学习了新媒体运营的收获和感受，营销工作总结报告

二、运营新媒体的工作总结和计划怎么写

　　本人于2014年11月以实习生身份进入世联行华南顾问综合管理部，并于2015年8月31日正式入职小样青年社区市场拓展部。

　　在职期间（文案中国，原创代写各类稿件，免费修改直到您满意为止），本人曾从事新媒体运营、活动策划、小样金融工作对接及智能硬件产品拓展的工作。促进了文案编辑、物料设计、资源整合、商务沟通与谈判等方面的能力提升。

　　个人工作感受及经验总结

　　1、明确动机

　　无论是开展新媒体工作或活动策划工作，首要做的是明确动机。

　　我们做这件事的目的是什么？想要达到什么效果？市场反馈如何？

　　但是起初我们常常为了做活动而做活动，活动结束也没有做跟访，导致活动效果难以评估。

　　2、高效的解决方法

　　明确动机后，寻求最高效的解决方法。

　　就为Young平台输送产品而言，根据本次的工作要求寻找目标产品，从渠道下手找产品，这是最高效的方法：

　　1）需要找众筹阶段的产品，就上京东众筹、淘宝众筹；

　　2）未大量投入市场的小鲜肉产品，就从其他智能硬件孵化器内、研究院校、产品评测网站里寻找；

　　3）智能家居类产品（文案中国，原创代写各类稿件），就从智能家居展会中物色；

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　　3、组局与破局

　　这是我在做运营工作中学到的印象最深刻的一个技能。

　　很多时候运营在做的事，就像是攒一个“局”。即，设计或假想出来一个最终可以拉动N多人一起参与一起玩一起High的事情，并一步步去让这个事情从假想变得落地。

　　无论局大局小，组局成功的关键，总是在于你要能够一一界定清楚，局内各方的价值供给关系，并在其中穿针引线，优先引入某种较为稀缺的价值，从而逐步让各方间的价值供给关系从最初的假想一点点变为确立。

　　假如你想要成为一名优秀的运营，你一定需要——

　　1）爱上“做局”。这里的“局”，不是一个阴谋或陷阱，而是一个可以让N多人一起参与其中并同时收获价值，在N多角色之间实现价值匹配的氛围和状态。典型，好比一场活动。

　　2）在任何一个局面前，你一定要先能够找到它的“破局点”，并倾尽全力，通过一系列穿针引线式的动作（它们往往都必须落实到细节）使之成立和实现。

　　4、了解客户需求，寻求双方利益点

　　这与营销的理念是一样的，营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程（文案中国，原创代写各类稿件，免费修改直到您满意为止）。我们需要先了解客户的需求。

　　我们考虑建立小样会员体系，以增加非小样入驻企业的智能硬件团队对小样青年社区的粘度。在去拜访前，我们设想与一些媒体、供应链、产品设计等第三方平台建立合作，谈取针对小样会员的优惠价格，再将优惠价格提供给我们的会员。但以上仅是我们的假设。通过亲自上门拜访，了解到智能硬件团队对于“市场渠道”的需求较强烈。在进行调研以前，我们常常在意淫着客户的需求。

　　由于售楼处/样板间智能家居展活动开展的需要，我前去拜访了几家智能家居产品团队。听到我们这个活动，所访的产品方都表示兴趣很大，他们也没有尝试过房地产这条市场渠道，而我们有开发商的资源。包括我们拿着活动方案向开发商推介的时候，开发商也表示出浓厚的兴趣。摒弃传统的开盘活动，开发商也希望引入科技的元素，提高楼盘的品质、客户的满意度。三方均可获益，这个局就做起来了。

　　5、因做足功课而专业

　　世联文化中第一句话也是最重要的一句话：世联行因团队而强大，因做足功课而专业。

　　今年3月有幸听了在世联行服务超过十年的客户拓展部领导的分享会，其中她分享了她因“做足功课”而受益的故事，我感受颇深！有一次参