郴州二手厨具市场在哪里，7000元的儿童学习桌椅，资本市场买单么？

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一、郴州二手厨具市场在哪里

这个地址在湖南省郴州市北湖区协作路宏达二手市场一楼119号。

根据百度地图资料查询，郴州市北湖区惠民二手家具家电商行地址位于湖南省郴州市北湖区协作路宏达二手市场一楼119号。该商行常年回收、售卖二手家具、厨房设备、酒店宾馆用品、库存积公司自成立以来，一直秉承诚信、专业、服务作为公司的经营理念。

二、郴州哪里有卖后现代家具的商场?

7000元的儿童学习桌椅，资本市场买单么？

作者|李静林

一套高端儿童学习桌椅的价格卖7000元，若附带有电动升降功能，一套桌椅的价格可以上万。

这不是什么夸张故事，相反，靠这套桌椅赚钱的公司准备上市了。这家公司名为护童科技，目标是“让易升降、多功能、健康学习桌椅成为每个学龄儿童家庭必备品”。

2008年，护童科技创始人杨润强开始创业，彼时功能性儿童学习用品进入中国还不足十年，参与者少、产品也较为初级。根据《商界》杂志报道，护童率先将儿童学习桌椅设计为可升降的模式，这也是如今市场上的主流模式。

在各种公开报道中，护童科技创始人杨润强呈现出的大多是务实、踏实的做企业风格。2018年，接受媒体采访时他更表示：“实业是容不得投机的，想投机尽可以玩资本”。

而在今年9月底，护童科技提交了招股书，计划在创业板上市。若冲击IPO成功，护童科技将成“儿童桌椅第一股”。

不过多项财务数据表明，护童科技正在陷入增长瓶颈。

整体营收方面，招股书显示，护童科技2018年至2020年，以及2021年上半年的营业收入分别为4.33亿元、5.51亿元、5.47亿元、2.46亿元，净利润为0.6亿元、0.87亿元、0.66亿元、0.26亿元。

2019年，护童科技的营收还保持着27.21%的增长，但2020年就变为负增长，同比减少了1.69%。而在2021年上半年，护童科技的整体营收尚未达到2020年的一半。

护童科技的产品主要有儿童学习桌、学习椅、护眼台灯和护脊书包，其中学习桌和学习椅对营收的贡献比例超过八成，两款产品往往也是以组合的形式进行出售。2021年上半年，护童科技的主营业务收入为2.32亿元，2018-2020年期间，主营业务收入分别为4.19亿、5.33亿和5.24亿。

毛利层面，自2018年开始，护童科技的毛利表现一路走低，主营业务毛利率从2018年的49.24%跌至2021年上半年的43.09%。

成本的增加是护童科技毛利率下降的主要原因。根据招股书披露的数据，护童科技的主要产品学习桌的单位成本在各报告期分别为696.63元/件、741.70元/件、762.78元/件和818.92元/件，成本的增长幅度明显高于产品售价的变化。

为了拓宽目标市场，护童科技制定了双品牌发展策略，于2019年推出了“享学”品牌。区别于“护童品牌”面向14岁以下人群的用户画像，“享学”将业务范围锁定在全年龄段的电动学习桌椅和办公桌椅市场。

不过，护童科技在招股书中写道：“报告期内，公司主营业务、主要产品和主要经营模式未发生重大变化，护童品牌占公司业务比例依然高达98%”，这也意味着享学品牌暂时还未释放出能量，距离成为护童科技的第二增长曲线，还有不小距离。

试图扩大受众群体的同时，护童科技也开始在线上渠道加大投入，在销售费用一项中，护童电商费用的投入占比已经从2018、2019年的15%左右提升至20%。

不过从护童的淘宝旗舰店来看，其主打的高价产品销量较少，不少单品显示的近期付款人数仅有个位数，其在京东平台的销售情况要好于淘宝，不过7000元以上高价位产品的销量较少，评论数大多也只有两位数。

根据艾瑞咨询发布的报告，偏高端的儿童学习用品，消费者和品牌还是更信任线下，百货专柜、专卖店等渠道依然占据主导。在整个行业内，单价在3000元以内的中低端产品对线上渠道的利用相对较好，如爱果乐、黑白调学习时光等品牌。

今年9月，爱果乐完成数亿元C轮融资，虽然相较护童科技入行时间稍晚，但爱果乐也在2020年完成了12亿元销售额。也就是说，护童科技所面临的竞争压力并不小。

尽管企业名称中含有“科技”二字，但护童科技更像是一家营销驱动的公司。

2018-2020年期间，护童科技的销售费用分别是1.13亿、1.24亿和1.22亿，到2021年前半年，这一数值也达到了接近0.6亿元。

按占营收的比例来算，护童科技的销售费用占比保持在20%以上，相比其他的家居企业，要高出许多。欧派家居销售费用占营业收入的比重仅为7.63%，索菲亚的该项数据稍高，也只达到了10.10%。

在销售费用一项中，人工支出占据大头，达到了40.43%，商场费用紧随其后，占比也高达20.91%。相对较重的线下渠道占比，让护童科技不得不在开店、雇员方面投入的更多。

护童科技的费用支出主要集中在销售、管理、研发和财务四个方面，连续的四个报告期内，其研发费用仅为0.12亿、0.17亿、0.21亿和0.1亿元，研发费用率在2021年上半年为4.05%。相比而言，护童科技同期的销售费用率达到了24.17%。

在企业人员构成方面，护童科技同样是以销售人员为主，占比超过半数，在不同职能的员工中，研发人员所占比重最少，合计833名员工中仅有73人，占比仅为8.76%。

研发力度不足带来的结果是产品门槛较低。只要拥有供应链资源，其他企业也能生产出类似的产品。不同品牌之间，很难在产品上形成绝对的优势，行业差异也主要体现在原材料、价格等层面。艾媒网发布的行业报告也称，价格在3000元以上的中高端产品以及8000元以上的高端产品主要卖点集中在品牌效应和服务优势上。

而作为舶来品，儿童学习桌椅的迭代也主要体现在材料的不同上，从早期的杂木制造，到硬塑替代钢木合，虽然在产品形态上，学习桌椅也经历了向升降式转变，更符合人体工学的进化，但总体来说科技含量并不高深。

对一家传统制造业企业来说，存货周转是衡量其经营效率的主要数据指标。如何将产品尽快变为现金，考验着一家企业对市场变化的判断力，也是企业抗风险能力的重要参照。

在这方面，护童科技的表现不算优秀。

2018-2020年以及2021年上半年，护童科技的存货账面余额逐年上升，分别为2894万元、4182万元、4405万元和4689万元。与此同时，护童科技的存货周转率也在逐步放缓，数据分别为8.15、8.12、6.98和2.96。

越来越多的货物积压，不仅给公司带来一定的资金压力，也在前进路上埋下了风险和隐患。相对较好的一点是，报告期各期末，护童科技应收账款占各期末流动资产的比例分别为4.92%、1.99%、1.52%和1.71%。根据招股书的解释，这与公司采取“先款后货”的结算政策有关。

此番欲登陆资本市场募资，护童科技意在继续扩大产值。根据招股书披露，公开发行所募资金主要用于建设“年产35万套绿色智能家具生产线项目”，另一方面还将扩大儿童学习桌椅的生产能力。

然而综合目前护童科技的经营状况，继续扩大产能似乎并不是一个明智的选择。根据招股书公布的销量数据，2021年上半年，学习桌的销量仅为9.22万件，学习椅为10.73万件，均不及2020年的一半。相比2019年，2020年的销量也没有发生明显的增加，涨幅都在一万件以内。

须知，企业扩大产能的前提是销量的提升，若产品无法卖出导致积压，势必会增加销售成本，或者对经销商进行更大程度的让利，而库存产品的增多，也会进一步加剧产能消化不足的问题。旧有产能尚未完全消化，就已制定好新的产能提升计划，一着不慎就可能遭遇新的困境。

虽然目前护童科技在高端产品、线下渠道上还处于行业领先地位，但线上实力的缺失，加之产品技术门槛不高、自身产能消化能力不足，即便率先登陆到资本场，其未来前景也还需要进一步观望。

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