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一、商品的定价方法通常

商品的定价方法通常包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

成本导向定价法：成本导向定价法即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

需求导向定价法：需求导向定价法即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法：竞争导向定价法即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。

竞争导向定价法的分类

随行就市定价法：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

产品差别定价法：产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

二、商品定价有哪几种方法?

定价方法：

1、成本导向定价法

是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。

2、竞争导向定价法

是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。

3、需求导向定价法

是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。

这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。

三、商品的定价方法通常有

1.竞争定价法

竞争定价法是指利用市场竞争的价格水平来确定商品价格。在市场竞争中，各企业均力求选择最优价格来占据市场份额，因此，可以借鉴竞争对手的价格来设定自己的价格水平。

2.成本加成定价法

成本加成定价法是指在商品成本基础上适当加上一定比例的利润作为商品售价。其计算公式为：售价=成本+利润。其中，成本包括直接成本和间接成本，直接成本包括原材料、劳动力和制造成本等，间接成本包括管理费用、销售费用和利息等。利润则是企业为了获得收益而加上的部分。

3.市场定价法

市场定价法是指根据市场需求量和竞争情况来制定商品价格，采用的是市场需求规律。在制定价格时，应当充分了解市场上同类产品的价格水平，从而制定合理的价格。

4.需求定价法

需求定价法是指根据消费者对商品的需求程度，来制定商品价格。需要注意的是，需求定价法不仅仅是参考消费者需求程度制定商品价格，还应当考虑经济环境、竞争力等因素。

5.折扣定价法

折扣定价法是指在商品原有价格基础上，通过提供折扣等优惠方式来刺激销售。折扣定价法的优点在于能够立即增加销量和市场占有率，但对企业利润有一定影响，需要在企业利润和市场竞争之间做出权衡。

6.心理定价法

心理定价法是指根据消费者心理特点，制定商品价格。例如，设定价格为99元、199元等，以此来营造出消费者认为价格便宜的心理效应，从而促进销售。

7.套餐定价法

套餐定价法是指将不同商品组合在一起，提供以套餐形式出售，并在价格上给予一定的优惠，从而提高销售额和客户满意度。套餐定价法的优点在于能够提高客户回头率，但需注意商品套餐的搭配、售价的设置等问题。

8.地区定价法

地区定价法是指根据不同的地区、不同的消费水平，制定不同的商品价格。例如，在经济发达地区商品价格相对较高，在经济落后地区商品价格相对较低。

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