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《小红书铺货怎么没有流量？看这篇就够啦！》
一、产品选品技巧
我们要注意产品选品，包括选品前要做充分的调研和规划。一方面要关注行业趋势，看看什么类型的商品最受消费者欢迎，另一方面，也需要深入了解目标客户的需求，针对他们的痛点进行选品。只有满足消费者需求的产品，才能吸引到更多的流量。
二、优化标题和标签
标题和标签是吸引流量的重要因素，我们需要通过精心撰写标题和设置合适的标签来增加被搜索到的机会。标题要简明扼要地描述产品特点，同时利用关键词堆叠，提高被搜索到的概率。此外，多使用热门的关键词和相关标签，有助于增加曝光度。
三、内容质量
除了标题和标签，内容质量也是影响流量的关键因素。我们要确保所发布的内容具有高质量，能够吸引消费者的目光。内容要真实、有趣、有实用价值，才能引起消费者的共鸣，增加点击率和转化率。
四、社交媒体推广
除了小红书平台本身的推广，我们还可以通过其他社交媒体平台进行推广，增加曝光度。在其他平台上分享小红书的链接，能够吸引更多的流量。此外，关注行业大V和热门话题，参与互动讨论，也有助于增加曝光度。
五、互动与反馈
与消费者保持互动，关注他们的反馈和需求，能够提高我们的产品在消费者心目中的地位。积极的回复评论和私信，建立良好的口碑，将有助于吸引更多的流量。
总结：要想在小红书上获得更多的流量，我们需要从产品选品、标题和标签优化、内容质量提升、社交媒体推广以及互动反馈等多个方面入手。只要我们不断尝试和改进，相信我们的产品一定能获得更多的关注和流量！
小红书做电商，先铺了55万件清仓商品
文｜王崭
编辑｜斯问
小红书不想只做“种草”。
今年3月，董洁的直播GMV(平台交易量)超过3000万元，4932元的芭蕾鞋和5200元的开衫全部售罄。用户开玩笑说“不花五位数就走不出董洁的直播间”。4月，小红书重启笔记带货。商家可以与平台上的专家挂链合作，点击相关产品，直接跳转到小红书平台的店铺完成购买。
破圈直播带货，重启笔记导购，都说明小红书不愿意只做躺在用户收藏夹里的“生活指南”，开始探索不同于货架电商和社交电商的新路径。
董洁直播带货，客户单价相当高
根据商业智能服务提供商QuestMobile2020年4月发布的数据，小红书的平均带货转化率为21.4%，远远超过抖音的8.1%，快手的2.7%，微博的9.1%。但在此之前，小红书更被视为“管道”
让市场看到社区内隐藏的消费潜力，吸引商家涌入其中争夺流量红利。小红树显然想建立一个“种草交易”的自留领域。跑得最快的不是品牌商家，而是很多有“清仓”标志的小白商家。他们迅速盲目测试小红书店的商品，吸引用户在平台上完成订单，并与社区交流如何做小红书电子商务的经验：“不要卖得太贵。从清仓和特价开始。如果一个笔记爆炸，它可以引爆一家商店。”
这套游戏有点类似于抖音和拼多多的早期路径。小红树用流量、数据和新动作讲述了有吸引力的故事，用基准案例（董杰）吸引锚/组织，吸引“清仓”业务，快速丰富业务量。小红树需要通过基准和数量的结合，让用户在平台上形成一个从草到消费的闭环。
清仓商品55万件
还在上大学的孙瑜最近迷上了小红书《淘货》、品牌清洁化妆品、JK制服、OEM清洁珠宝等。“平均价格不超过50元，非常适合我们的女大学生”。
小红书上有许多清仓商品
这些标有“清仓”的商品吸引了很多像孙瑜这样的用户下单，很多商家也带着各种标有“清仓”的商品涌入小红书。
在小红皮书上搜索“清仓”，显示有55万多件带有“清仓”标题和标签的商品。通过观察这些商品，我们会发现SKU主要集中在女性消费品上。女装、化妆品、配饰到日用品，销量最高的前两个链接是起价15.9元、已售价1.3万多件的辣妹吊带背心，以及售价39.8元、已售价7000多件的日本尾货铸铁锅。
“清仓”往往意味着价格低廉，但小红书上的“清仓”商品没有很强的价格优势。如果你在其他电子商务平台上搜索图片，你会发现同样的价格更低。在小红书上清仓的辣妹背心，品多多的同款价格是15.9元。同样打着清仓旗号的铸铁锅，可以在淘宝上找到29元的同款商品。
品多多的同款比小红书的清仓价便宜
柚子曾经是JK制服店的店主，在小红书开始清仓库存。“小红书开店门槛低，投资小，推送流量准确，竞争小。”。谈到小红书上的一些“清仓”商品没有价格优势，柚子说可能是因为小红书用户对价格“不敏感”。
柚子告诉《电子商务在线》，去年大量JK制服店倒闭，商家开始通过各种渠道清理尾货。其他平台的价格会比小红书便宜5-10元，但很多小红书的女性用户不会比较价格。“一些没有货源的商家直接从其他平台购买商品，涨价后在小红书上销售”。
过去，商家和品牌把小红书定位为“种草”引流的平台，或者建立品牌形象的地位，而不是销售渠道。2021年，小红书推出“号店一体化”
小红书“号店一体”
在华仔看来，小红书目前的排水价值大于销售价值。”它对内容有很高的要求，需要额外的精力来做。没有精致的图片和内容，很难获得更好的流量。”2022年，华仔试图开一家小红书店。出乎意料的是，一张口红清理笔记爆炸了，直接清空了库存，但也推动了主页上其他笔记的数据和商品销售。
几乎所有从“清仓”开始的企业都是小企业，包括许多没有供应的卖家。一些教授副业的社区还推出了“小红书没有供应的电子商务教程”。“小红书电子商务正处于红利期”、“准入门槛不高”、“0粉丝也可以开店下单，月收入超过1万元不是梦想”。企业们抛出了有吸引力的故事，努力推广自己的业务。
一张2万元利润的笔记
小红书做电商已经九年了。
2014年，小红书凭借购物指南开始跨境电子商务，随后开展了小红店、自主品牌等电子商务业务，但水花并不大。主要原因是小红书以前对电子商务的摇摆不定。
2017年，小红书联合创始人曲芳公开表示，小红书不是一家电子商务公司，而是一家操场。”每个人都来这个操场参观和玩耍。当他们看到自己想买的东西时，他们可以买，仅此而已。”
小红书最早的slogan是“在国外找到好东西”
小红书长期以来一直强调“草”属性，专注于社区，不缺乏潜在消费者，缺乏商家和商品，即使笔记内容有很强的购物指南优势，小红书一直为他人做婚纱，用户也养成了“小红书草、淘宝等平台拔草”的习惯。
直到2022年底，原本是一级部门的电子商务部门才被分配到社区部，由社区负责人柯南统一管理。小红树的电子商务与社区进一步融合。今年3月，小红树还将直播业务提升为独立部门，加强了电子商务的方向，许多企业开始闻到气息。
2021年，我在小红书开了一家店，但显然我觉得平台对店铺的推广并没有那么“强大”。一些挂着产品链接的笔记可能会受到限制。“去年年底，我觉得小红书在不断向商家推广。”。
嗅到风向的商家迅速入市，抢占平台流量和红利。“清仓”更多的是“钩子”，用来吸引小红书里的流量。
念念在小红书上开了三家店，月营业额约8万元。这三家商店都是从一张热门笔记开始的，其中一张热门笔记直接带来了2万多元的利润。”小红书的流量是分散的，没有粉丝的号码也可能有热门笔记。”
在许多企业看来，小红书具有独特的长尾流量效应。其他内容平台的流量推广基本上在7天内，有些平台甚至只有3天，而小红书的热门笔记在7天后可以有很多流量。销售小红书电子商务相关课程的范毅告诉《电子商务在线》，在其他平台上，只要足够便宜，就会有销售，但在小红书中，有吸引力的内容可以让消费者冲动下订单。
现在商家知道爆款笔记可以带动整个店铺，但还是不知道怎么做爆款笔记，只能摸着石头过河，模仿写文案做图片。
两个不同的商家在主页内容上非常相似
每个人都模仿和复制，使许多企业的内容严重同质化。点击一个卖睡衣的小红皮书商家主页，所有笔记的标题都非常相似，“女朋友称赞温柔”“被问到爆炸”“爱悲惨，真的太仙女”，另一个卖睡衣商家主页，笔记也是类似的风格，甚至用户感到审美疲劳，嘲笑：“怎么是‘爱悲惨’，不能爱。”
即使商家互相模仿，写文案，做图片，也未必能做出爆款笔记。为了有更多的推广可能性，一些商家会在社区中发布自己的笔记，寻求互助和赞扬，甚至购买评论来创造评论区的“虚假繁荣”。
小红书补课“电商基建”
“清仓”的低价与小红书的“精致、中产阶级、时尚”标签不一致，但目前的小红书正需要这批“清仓”的低价商家。
从2021年的号店一体化，到董洁直播带货破圈，重启人才笔记带货，小红书正在加快平台电商闭环建设。董洁直播带货作为标杆，很多白牌商家迅速丰富了平台内的数量。两者的结合弥补了小红书在“人”和“货”方面的不足。
但与此同时，小红树还需要更好的“领域”，回归电子商务平台的基础
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