短视频代运营的营销方法，云想科技:依赖短视频营销能走多远?

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一、如何做短视频营销?短视频营销方法有哪些?

短视频&fr=iknow_pc_qb_highlight"highlight="true"rel="nofollownoopener">短视频营销的策略建议：

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

二、具体产品如何进行短视频代运营

在短视频卖东西受欢迎的现阶段，将商品放入短视频综合服务平台去销售市场能够极大的提升商品的销量。尤其是对于快消品牌。要想把握产品的推广应用，先知道什么是短视频代运营。运营商担负短视频运营里的新号注册申请、文案策划、合理布局、视频递交、粉丝们回复等。

企业所做的就是担负订单系统，分销和售后维修服务，看似简单，但在其中代运营的小细节或者很多的，下面我们一起来介绍一下如何进行短视频代运营。

步骤1：总体规划指导

和消费者见面，交流与沟通，连接，分析市场销售，头脑风暴游戏，思想碰撞，把产品企业的整体特点和方向定下来，这是一个彼此之间互相了解的整个过程。顾客要向短视频代运营卓越团队详细描述著名品牌的发展历史，以及如何解释商品。归根结底，对商品来讲，顾客才算是专家教授。并且短视频代运营公司会根据著名品牌和商品制定营销方案，为内容制作规划好方向。然后再寻找明星，创作剧本这种，这样的话，接下来的三个月短视频运营的视角就有着，这一步骤很关键。

步骤2：发布当月运营方案

每月月初，短视频代运营公司一般都会发布当月卫生用品运营方案，消费者可马上发表意见，公司将依照反馈意见进行调节。但这里面务必重视的是，一般的公司都会对90%的主要内容和创意设计进行控制，不接受消费者的大幅调整和变动，因为他们更把握各个阶段的工作重点，而且有一些合同签订后具体表现不合格，会按比例退款，一定会对结果担负，因而，倘若消费者不接受，就立即不用谈了。详细内容包括5个吸粉视频，帐号设置，账户质量评分提高，多平台瓦解，推广营销等。

步骤3：建立推广目的

这一过程进行产品的应用目的建立，就是依据短视频来销售市场。在视频制作这一块我们将做一些相对应的产品商业广告植入，在视频中搭建商品使用环境，做一些主题风格视频。除此之外，开设商品橱窗展示、电子优惠券功效、网址链接等转现方法。

步骤4：运营反馈复盘

这一阶段，短视频代运营公司的工作上有2个方向。一是提高进行方法，即依据数据分析提高所有商品短视频运营环节的转化率。比如我们可以得到视频播放量，提示框点击量，商品点击量，提示框点击量等。依据后台数据，每一条数据都可以得到相应的提高。回放率低就是视频主要内容做的不大好。回放率大，提示框点击量少，说明吸引粉丝们不够精准。提示框点击量高，商品点击量少，说明商品主图或者提示框布局合理有什么问题，或者卫生用品不符合粉丝们的规定。

携理科技以大数据、5G、A1、元宇宙为核心，旗下业务版块涵盖A|智能精准获客软件“企肖邦”、短视频代运营平台”企讯，飞”、知识付费分享变现平台“”微搜课堂”等品牌，覆盖电商运营、互联网、游戏、金融、科技等不同行业，致力于为企业提供数字化转型全栈式解决方案。

携理科技短视频代运营公司会根据具体产品品著名品牌的主题风格，做一些短视频的主题风格视频，视频直播房间，结合企业线下或其他网址的活动策略做一套活动策划，搭配短视频官方网站的线上营销，进一步炒热视频，为企业得到很多流量和变换。

云想科技：依赖短视频营销能走多远？

山东

抖音、快手等短视频的兴起，造就了一批短视频运营商，云想科技便是其中之一。云想科技成立于2014年，作为一家大数据短视频营销解决方案供货商及集中于泛娱乐的在线内容服务供货商，云想科技主要通过抖音、快手、抖音火山版、西瓜视频等网络平台向客户提供在线营销解决方案。

在短视频迅猛增长的那几年，云想科技的业绩乘风而上实现飞速跨越。2017年至2019年，云想科技的营收分别为2.35亿元、11.86亿元和23.13亿元，同比增速则达到403.84%和95%。

凭借这番亮眼的业绩增长，云想科技在2020年12月顺利于港交所上市。上市后，公司股价在2021年1月达到12.55港元/股的最高值，较发行价涨幅超过50%。随后，云想科技的股价急转直下，从最高点至今已经跌逾90%。

上市后，云想科技营收增速下滑明显。2020年至2022年，公司的营收增速分别为27.22%、7.91%、-86.06%。归母净利润增速下滑更为严重，三年分别为42.06%、13.31%和-252.11%。

截至2022年，在云想科技的营收构成中，在线营销解决方案服务收入占总营收的98.37%，贡献的利润占比为42.74%，毛利率仅为0.4%。云想科技不仅面临营收下滑的困难，还面临只增收不增利的困境。

这一困境反映的其实是公司经营业务的单一。在为客户提供短视频营销解决方案时，云想科技与字节系深度绑定。公司借助字节系短视频流量起飞的同时，业务也充满不确定性，尤其是短视频流量增长放缓后。

在上市前三年，抖音旗下数字化营销服务平台巨量引擎是云想科技最为重要的合作伙伴。2017年至2019年，巨量引擎内容分发平台产生的账单，可以占到公司账单总数的37.%、85.2%和87.1%。

作为流量拥有者，巨量引擎一直是议价权更高的那一方，其连接

近年来，国内短视频平台呈现出流量增长放缓的趋势。《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年上半年，国内短视频用户已经达到9.62亿，占总网民数的91.5%。

高渗透率下，短视频平台的流量也越来越贵。但另一厢，受经济下行周期叠加疫情影响，许多企业在

成也萧何败萧何，吃上短视频爆发增长红利的云想科技，如今亟需思考如何发展自己的第二增长曲线了。

作者/一灯

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