小红书卖货推广方法
一、做好商品选择
首先要了解小红书的用户主要是年轻女性为主,大多数人是爱美又追求品质生活的,因此在商品选择上要根据这类人群的习惯喜好,推广优质品牌及商品为主,重视衣服和护肤类的产品推广。要选取商品本身能反映其高质量的特色,具备引起兴趣的特点,对于粉丝经济一类项目是个好的切入渠道。与此同时,切记要把质量作为重中之重来把握,别让顾客的产品问题缠身。
二、正确理解小粉薯权限
只有内容质量高,才有机会进入曝光池,才能有数据。所以写高质量的笔记很重要。通过挂链来推广商品时,只有内容有曝光且有互动之后,才能开启商品橱窗功能。小粉薯们可以利用官方推出的“一键短链”功能,没有曝光和点击都不用过于担心,这是正常现象。等权重上来了,自然就会有曝光。因此官方推出的各项功能都可以帮助我们解决一些问题。
三、把握推广节奏
不要一上来就大量推广商品,前期主要是做好商品质量把控和选品工作。可以一边推广一边观察数据变化,看看哪些商品受欢迎。
四、利用流量爆款打造爆款
可以利用小红书平台上的爆款流量,配合产品本身特点打造爆款商品,但是这需要搭配商家支持或者网红/博主自带的粉丝流量才可以有效做到。需要注意的是这类操作不要做得太明显,可能会触及平台规则。
五、做高性价比选品
如果商品性价比高的话自然会更受欢迎。平台内同款价格质量参差不齐,而且正品不一定价格高,找到适合的小众品牌也是不错的选择。
六、利用多种推广方式
除了小红书内的方式外还可以利用其他社交媒体进行推广,扩大推广渠道增加曝光率。同时也可以与商家合作进行推广合作。在推广过程中要注意不要夸大宣传以免引起不必要的麻烦。
总结:小红书卖货推广方法有很多种,需要根据实际情况选择适合自己的方式进行推广。同时也要注意做好商品质量把控和选品工作,只有这样才能取得更好的效果。
阅读一篇文章,7类商家的小红书营销方案
对于不同类型的小红书商家,需要找到合适的运营解决方案,以便更好地选择是否做广告,人才,在小红书少走弯路。本文作者将小红书商家分为七类,对应不同的痛点,提出了解决方案,让我们来看看。
今天,我想和大家谈谈不同企业的小红书运营解决方案。为什么要谈论不同类型的企业?描述小红书商家的生态,让你看到自己处于那个阶段,然后找到合适的解决方案,更好地选择是否做广告和专家,避免在小红书上走弯路。
我把小红书商家分为七种类型,每种类型对应不同的痛点,试图给每种类型的商家一个解决方案。
图1:不同商家的小红书全景图
01 个人商家
个人商家是小红书底部的商家。他们依靠产地优势、单店、代发等资源优势,通过个人号码在小红书上运营,在土豆店进行转型。
与品牌商家相比,他们没有足够的广告预算,只有销售商品的决心。
个人企业,核心是超自然流量,依赖数量!依靠高权重账户的笔记,只有不断发送,不断发送,才能有更多的流量。
在这样做之前,首先提高数字,让账户有权重,也就是说,你发送笔记,首先让小眼睛可以超过500,有互动,如果这可以实现,继续发送,挂土豆店转换。
比如米易枇杷,我亲眼看到了两个月,销量1K到现在1.5W;
除了产品的特点,我认为还有两个原因。第一点是它每天持续发送两个,第二点是它的账户权重真的很好。一旦你点击笔记,它的新内容就会被刷掉,这对许多新数字来说是很难实现的。

图2:米易枇杷自然账号
02 私域类商家
私域商家分为两大阵营:低客户单价&私域;高客户单价&私域,客户单价分为1000元。对于低客户单价(小于1000元)的商家,核心是依靠自然流量,尤其是专业号的自然流量。高转换笔记运行后,矩阵号批量运行。
由于客户单价高,利润相对充足,客户单价高,核心可以通过矩阵号&广告,尤其是广告。如果ROI可以是正的,可以继续放量。
因为此时此刻,小红书的广告流量成本最低,最终流量只会越来越贵。目前,一些珠宝、翡翠、装饰和婚礼摄影师基本上每天花费超过1000英镑。他们用线索和疯狂的钱拿线索。
03 从0到1做品牌
这类商家刚开始做,其他平台基本没做。做小红书的原因大多是同龄人或者想简单种草,前期预算有限。
对于这类商家,产品结构和卖点还不成熟,我建议在这个阶段通过小红书收集用户的建议,调整产品卖点,优化产品。
此时,专业号码和人才可以作为重点,在专业号码中发布产品草或招聘笔记,呼吁大家尝试和分发产品,同时结合初级人才草,查看人才用户的真实反馈,然后调整产品卖点,逐步改进。
04 区域品牌发力小红书
这类品牌是区域强势品牌,线下渠道已经成熟。核心是通过小红书曝光,重点是收录,给经销商信心或展示产品。
与前三家商家相比,预算充足。这类商家的打法要以广告和人才为重点,重点是人才。线下商家可以通过人才探店和品牌商家的头腰博主评价来做。
直接提升品牌调性和实力,同时配合小红书广告,抢占品类搜索词,快速在小红书种草。
05 品牌从0到1有预算
这类客户是平台和机构最喜欢的客户。说白了,预算充足,基本上融资或者母公司背景强。
这类商家的核心是找到自己的产品卖点,核心大单品,结合专业号和人才,尤其是人才,前期看店铺量,后期看具体的转化数据。
在前期,借助官方好东西体验和新芽活动,共同打造BD人才,观察人才互动对站内外的转化,第一阶段观察互动数据,第二阶段观察ROI转化。ROI是积极有效的,成交量快,然后获得更大的市场机会。
如平台IS是否、观夏、她的研究社也属于这类客户。
图3:从0到1品牌推出
06 从1到10类抢位
这类商家,在小红树做很多人才和广告,也熟悉平台游戏,已经从0到1,销售超过1亿,目前要做的是抓住类别词,即用户搜索类别词,无论是人才笔记还是广告笔记,占据更大的类别份额。
为什么要抓住这个类别?由于类别=的需求,占领类别是为了获得更大的需求。在占领类别方面,您可以通过专业号码和人才笔记,专注于搜索,占领类别,以引起牙尖口腔品牌的例子。
图4:从0到1品牌推出
07 从10-100品牌客户
以大品牌客户为核心,以品牌宣传为主,拉升品牌势能,强化用户心智。
如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌,核心是曝光,即花费大量预算,做品牌曝光,这里不仅有专业数量、人才、广告,还需要借助小红书知识产权联合合作,提升品牌,具体可参考小红书品牌广告和联合广告。
图5:小红书品牌广告全景图
以上是7类不同商家的简单操作方案。当我们了解整体情况时,我们就不会盲目地触摸大象。
专栏作家
江河谈营销,微信微信官方账号:江河谈营销,大家都是产品经理专栏作家。从品牌推出到人才孵化,帮助近百个品牌和几十个人才在小红书少走弯路。
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