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专业自媒体运营推广——顾家有收入两不误
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一、免费式营销的建议
那么，如何将在虚拟数字化的网络世界成功推行的免费营销策略在线下实体市场中实行呢？笔者给出以下9点实施建议。通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费一些另外的费用才能使用，比如，买汽车就需要在买汽油才能使用，买手机需要在买SIM卡和存入话费才能使用。而通过相关副产品的免费即可达到促销主商品的目的。
某电脑公司在推出MP3时就用副产品——免费提供上万首歌曲、音乐下载来促销MP3（美国对知识产权的保护非常严格，正常情况下，音乐和影视的下载需要付费），结果使该品牌MP3全球热卖。其实，他们MP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。
当该公司在销售手机的时候，则把手机作为副产品，以赚取话费与服务费为主产品，此时免费赠送外观时尚，功能强大，消费者倾心已久的手机，这种诱惑基本使消费者无法抗拒。然后捆绑通信费用等服务产品，与网络服务商利润分成。该公司的这种副产品免费带动主产品销售的策略非常成功，在全球复制，屡试不爽，此次又与中国电信运营商合作，采取类似的做法，市场已经给出了积极的回应。这种免费策略是先免费提供商品，而后通过这件商品的二次消费或提供的服务获利。因为消费者不用付一分钱就可以得到商品，看起来很划算，商家似乎亏了本，其实这点正是这种免费模式的优势所在，消费者认为赚到了，兴高采烈，而事实上商家却赚的更多。这种模式最早出现在网络上，网络游戏免费注册，但是要玩的尽兴就要花钱；软件免费下载使用，但是高级功能要付费使用等。先免费提供商品，而后通过该商品在慢慢赚取利润，成为了商家常用的营销手段，而这种模式从线上移植到线下后，威力更加强大，而且较容易复制，如果创新得当，模式巧妙，应该会有意想不到的惊喜回报。
瑞典某包装材料公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决产品包装问题，同时还可以以此为资产向银行贷款，解决资金问题，因此非常受到初创时期，资金紧张的中小企业的欢迎。但是，使用该公司包装机就必须使用其提供的包装材料，因为其包装机只识别自家的包材，这样就拴住了客户，让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品的使用者，这种战略迅速抢占了大量的市场份额，造成垄断的局面。
这种先免费后消费的方式不仅适用于企业之间或产业链上下游之间，在面对最终消费者时同样适用。美国很多电动车生产企业为了拓展市场，推出电动车免费赠送的营销活动，消费者只要签订一份使用协议就可以不花一分钱地把最新型的电动车开回家，但是，该企业的电动车只能到该厂特设的充电站去充电。当电池寿命耗尽时，也只能去厂家更换配套的电池。该企业电动车免费了，之后依靠价格较高的电池与充电费用赚钱。这种方式可行吗？事实证明，企业第一年收回成本，第二年就开始盈利，并且因此迅速地打开了大家一直犹豫观望的电动车市场。这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进企业收费产品销售。
笔者曾为一家灯具企业做营销推广，由于企业规模较小，又是后入行的新人，资源非常有限，传播费用更是很少。企业老板恨不得能免费做广告。当时我就想：谁都想免费，可是谁来付费呢。而后突然想到，既然商家和消费者双方都想免费，那么可不可以通过双方利益交换，达到相互免费呢？最终我想到了在居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴，在提示楼层的同时写有一段街道办事处提供的公益宣传语，最后融合加入企业的广告语。而后联系各区街道办事处协助张贴，效果非常理想。又找到了联合推广的合作伙伴——一家地板销售企业，最终我们自身没花一分钱。因为兼具实用功能，广告又很含蓄，同时做好了各方的协调工作，因此，推广时几乎没有受到阻碍，成效很明显。近些年楼贴的传播方式开始被大家应用，但是露骨的广告意图，乱涂乱贴，缺乏策划整合的方式，越来越受到大家的反感，慢慢使这种互利双赢的传播方式失去价值，甚至成了过街老鼠。这仅仅是笔者提出的一个抛砖引玉的案例，只要思维够开阔、敏锐，还会有很多类似的传播方式。
不仅企业与消费者之间可以互利免费，企业与企业之间也可以采取这种方式，比如一些洗衣机生产者在说明书中推荐使用某某洗衣粉或洗涤液，而洗衣粉生产企业则在洗衣粉包装上推荐特定品牌洗衣机或其他产品等。这种互利形式使双方都可以免费得到广告宣传的机会，而这种建立于双方品牌影响力基础之上的相互背书式推荐宣传的效果又远胜过硬性广告传播。这种转嫁就是让别人花钱提供免费产品，自己从中受益。就像上面讲到的楼贴宣传案例一样，自己扮演的是一个组织者的角色，找到和自身目标消费者相同但彼此不是竞争对手，而是互补关系的客户进行合作，在连接客户与消费者的过程中，将自己融入其中，达到免费宣传自身商品的目的。这种免费转嫁的形式要注意，不要为别人做嫁衣，同时也不可过于喧宾夺主，那样很难找到愿意合作的伙伴，此时一个精妙的计划就很重要。
日本某汽车公司在华的一家汽车销售店曾经出色的搞过一次消夏赏车晚会。起因是在新闻上看到当地一位奇人，可以2秒钟喝掉一杯啤酒，5秒钟喝掉一瓶啤酒，其宣称不久将挑战3秒钟喝掉一瓶啤酒的世界纪录。于是这家汽车销售店邀请这位奇人进行现场挑战表演。在自家展厅及门前举行晚会，邀请车主及潜在购买者参加。同时找到了一家啤酒厂，一家汽车装饰店，一家地产公司进行合作。汽车销售店经常在媒体发布广告，因此借助客情关系，加之奇人挑战世界纪录的由头，获得了当地电视台的一个10秒新闻关注及广播电台2次跟踪报道的机会，而后以这些筹码来找合作客户。当晚举行奇人表演、啤酒大赛、聚餐与汽车知识问答等活动。啤酒厂提供饮品，火锅城成本价提供烧烤及制作，汽车装饰美容店提供奖品，地产公司则负责前期的宣传品印制与邮寄工作，同时共享了地产公司与汽车销售店目标相同的客户资源。相对的，各合作企业都可以在现场摆放展板、发放宣传品、优惠券等，同时又获得在电视台与广播电台曝光的机会。整个活动这家汽车销售店仅花费不足千元，却红红火火的招待了消费者，同时也大作了一次广告，皆大欢喜。堪称转嫁免费宣传的经典。一个眼球资源稀缺的时代，能够网罗到消费者的眼球就意味着财富，因此，对消费者免费，吸引到消费者的眼球后在把这些关注的目光出售给广告客户，成了报刊和网站基本的盈利模式，但是随着时代的进步，这种模式已经不仅限于报刊、网络等媒体，企业完全可以根据具体情况进行创新。
美国“厕所大王”在美国为市民免费提供几百个移动厕所，而后在卫生间墙壁上张贴广告，市民免费使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很乐意接受这种形式。使用者、提供者、广告客户，三方皆大欢喜。
这种形式在B2C的市场模式下通过创新同样可以实现。某饮料公司与电玩制作公司合作，推出了一款电视游戏，作为购买饮料的附赠品或奖品免费送给顾客，年轻人在有趣的游戏中无形间接收了各种商家的广告信息。事后调查显示，这款免费游戏对该公司的品牌亲和力、知名度，产生了很大的积极影响。采取免费营销的企业其思路必须要拓宽，要知道，不仅仅免费就是为了促销商品，如果那样将无法发挥免费的更大作用，其为企业所带来的价值也将非常有限。其实免费还可以获得很多间接的收益，比如品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等。这样思考不仅扩大了免费的价值，同时拓宽了我们的思路。
某搜索引擎公司采用了一种为使用者免费提供电话查号的服务，让美国的用户不再需要花钱去查号，只要在该公司网站上就可以免费快捷的查到号码。因此用户非常愿意使用，用户数量多到惊人的程度。而这家公司的收益呢？它不仅仅收货了大量点击率带来的广告收益与更大的知名度，更重要的是获得了要是找调查公司需要花上千万美元才能获得的数据资料，这些资料是他们下一步打算进军手机语音搜索市场所必须的。
总之，免费作为一个具有极强包容力与扩张力的市场营销工具，只要我们拥有创新意识，构思够新颖、巧妙，就有机会以免费作为杠杆，开启市场的黄金之门。
最后，提醒一下打算实施免费策略的企业，在采取行动前有以下三点需要注意：首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式。正确的做法是企业必须从利人的角度进行思考，想一想能为顾客提供什么价值，如何提供这些价值。以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
免费——是一个多么具有诱惑力，又让人激动的词汇，我们把它精心地烹饪成一道佳肴美味，呈献给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！
二、收到了熟人免费赠送的推广产品怎么办
了解产品、进行推广。
1、了解这个产品的具体信息，包括功能、使用方式、优缺点等。这样才能更好地评估它是否适合，以及是否值得去推广。
三、谁能告诉我怎么做好免费项目的网络推广?
1、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。跟以前的业务员一样，哈哈，^_^
2、搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。但要注意一天不能太多这种垃圾外链，
4、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。这个要有点写作基础，写得好网民才会看，才会传播得更广，效果就更好。
5、媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。这可能就需要用到money了，
6、手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
7、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。
8、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。这里就格外注意隐蔽了。
9、财富第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。
10、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。
11、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。
12、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。
13、口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。这个就要求你的网站要有足够吸引网民的眼球，且要
14、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。
15、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。
16、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。
17、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。
18、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……
19、视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
20、提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。
21、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。
22、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
23、网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。
24、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。
25、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
26、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个ifram1e页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
27、互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
28、免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。
29、内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。
30、威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。有点教坏孩子，*_*
31、做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。
32、客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口。效果奇好。
33、收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的
ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。
34、群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。
35、发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。
36、印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。
37、流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。
38、鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。
39、名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。
40、网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。
41、在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。
42、付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。
43、分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。
44、按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。
45、设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民喽。
46、厕所绘画网站推广法。这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。
47、搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。
48、广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。
49、贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。
50、事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。
51、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。
52、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。
53、rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。
54、网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。
55、站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。
56、网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。
57、过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。
58、域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。
59、分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息。
60、聊天室网站推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。
61、免费域名网站推广法。给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。
62、演讲网站推广法。举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。
63、特殊资源网站推广法。比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。
64、模仿网站推广法。处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。
65、化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。
66、被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。
67、预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。
68、创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。
69、多语言版本网站推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。
70、建站程序网站推广法。开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。
71、网站模板网站推广法。这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。
72、讲故事出书。书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。
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