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一、小红书流量变现方式是什么样的
##小红书流量变现方式
1.**广告收益**：通过在小红书上发布内容吸引粉丝关注，然后通过与品牌合作，植入广告信息来实现收入。
2.**商品推广**：通过推荐商品，并使用小红书的电商平台进行销售，从中获得销售提成。
3.**自有产品或服务销售**：如果拥有自己的产品或服务，可以通过小红书平台进行宣传和销售，直接获取收益。
4.**线下活动**：利用小红书的影响力，组织线下活动，如培训、分享会等，收取活动费用。
5.**知识付费**：创建并销售自己的在线课程或电子书等，实现知识的价值转化。
6.**会员制收费**：为粉丝提供专属内容或服务，通过会员制形式收费。
7.**直播带货**：通过直播的形式展示和推销商品，吸引粉丝购买，获得销售提成。
8.**内容代写代发**：为品牌或个体提供专业的内容创作和发布服务，收取服务费。
9.**数据分析咨询服务**：为品牌或个人提供小红书平台的数据分析和营销策略咨询服务。
10.**账号买卖**：培养有一定影响力的账号后出售，获取一次性收益。
11.**IP授权**：将自己的原创内容或形象进行商业化授权，从中获得授权费。
12.**跨界合作**：与其他行业的品牌或机构合作，共同推出限定产品或服务，实现双方资源的互补和共赢。
二、小红书博主靠什么赚钱?
小红书博主赚钱方式：
1、广告植入
广告植入是小红书上最主流的合作方式，主流到什么程度?目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的，并且对于品牌来说，广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式。
对于博主来说，想在小红书变现，广告植入的形式必不可少，而且最好在账号的定位期就把广告植入的形式想清楚，例如是做美妆产品植入，那么自己的内容就得和美妆产品相关了。
2、直播带货
直播带货已经是其他平台常见的变现形式了，例如在抖音，在快手都非常常见，但在小红书直播带货却相对比较少见。
一方面原因是受到“货”的影响，小红书能带的货确实太少了，小红书商城里的货品不够丰富，带某宝的货又局限于一些品类，很难任意挑选。
3、小清单带货
“小清单”是小红书带货赚佣金的另一种方式，自从笔记带货功能下线以后，能依靠文字形式带货的，就只有小清单了。
小清单无法直接显示在笔记中，但可以通过搜索口令的形式在小红书中查找对应的“小清单”，里面都是博主可以自定义的一些商品，有用户从页面中跳转下单后，都可以获得匹配的佣金收入。
遗憾的是，目前因为没有快速的“按钮”入口，因此导致用户的操作成本过高，只能经过多次的跳转才能到达该面，这也导致了带货结果其实可能“不太好”，所以博主用的也不太多。
4、开店卖货
小红书上除了给别人的商品做广告宣传，那么当然也可以卖自己的商品了，所以开店卖东西也是一种顺理成章的变现方式。但由于之前的小红书开店有一定门槛，所以普及程度较低，多数都是品牌方来开店的，而现在小红书推行号店一体化以后，门槛进一步降低，开店的博主越来越多了。
不过总体来说，多数博主都是兼职，自己的主页和产品大多数也没什么必然关系，所以有自己产品的博主还是少数，能真正开店的博主也确实不够多，但与小清单一样，总归是个能赚钱的可能性，是否适合每个人，这就看个人需求了。
5、引流
各个平台都能引流，小红书也不例外，引流都能赚钱，小红书当然也不例外，哪个平台引流都是违规的，小红书更不例外。所以引流能赚钱成立，但怎么在小红书引流才是个“真”难题。
为流量变现，小红书、抖音争抢线下商家
北京图片来源@视觉中国
文|电厂，作者|何畅，编辑|高宇雷
今年以来，流量变现的压力让不同领域的互联网公司挤进了本地生活服务赛道，并开始加速布局。除了持续拓展类目的抖音、将口碑收入麾下的高德、探索多点开城的快手，还有开启服务商招募的快团团、内测本地生活组件的视频号，以及试图将“种草”和“拔草”合二为一的小红书。现在，中国消费者进入线下商家往往会问“有哪家的团购套餐”，后面再加上一句“谁的价格最便宜”。
就在上个月，一位上海用户发现，常去的咖啡店在吧台摆放了小红书的宣传海报。“当时店员说活动到5月底，可以在小红书下单团购。”而在此之前，她所熟知的团购平台只有美团、饿了么，“还有这两年用得比较多的抖音”。?
今年4月举办的抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音生活服务总裁朱时雨提到，很多人对于抖音生活服务的第一反应是——这相当于跑到一个存量市场来抢生意，但在他看来其实不是。“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”
然而，后起之秀难免要摸着前辈过河。对耕耘已久的美团而言，靠近等于威胁。有本地生活服务商人士告诉电厂，美团针对部分城市和类目免除了商户通费用，甚至在与一些头部客户的合作中降低了佣金比例，以防御抖音的猛烈进攻。
市场正在因为新玩家的加入而发生变化，这个过程中，后者也在寻找和验证相对高效的流量变现路径。竞争不再是失去理性的竞争，所有参与者都希望在保证既有利益的前提下，分到一块更大的蛋糕。
冲向“遍地黄金”的市场超370个城市，超200万家合作门店，同比增长163%的达人数量，以及增长超7倍的GMV（GrossMerchandiseVolume，交易总额）——这是截至去年年底，抖音生活服务业务交出的答卷。
电厂注意到，年初至今，抖音生活服务陆续开放了洗浴、家居、建材、汽修、水果等多个类目，包括齿科、早教、家政等在内的类目也在筹备推进中。一位本地生活服务商人士表示，这意味着短时间内将更多的线下门店“搬”上抖音。“他们的BD（BusinessDevelopment，商务拓展）现在会比较辛苦，因为承担着新开门店的任务，要求一个月开30至50家门店，非常累。”
如同字节跳动以“大力出奇迹”的方式孵化出一系列业务一样，抖音生活服务给外界留下的普遍印象是“猛”。电厂获悉，2022年抖音生活服务GMV接近800亿元，2023年的GMV目标为2500亿元，是上一年的三倍以上；其中，外卖、到店两大板块的GMV目标分别为500亿元、2000亿元。对此，电厂向抖音方面求证，截至发稿，暂无回应。
较低的佣金比例是抖音吸引商家入驻的优势之一。2022年6月之前，抖音实行免佣金政策，仅对商家收取0.6%的支付通道费，不收取平台软件服务费。当年6月起，抖音调整了生活服务业务的费率，平均比例在3%，最高不超过8%。相比之下，美团团购的佣金至少要高出三个点。以丽人类目为例，彼时抖音的费率是3.5%，而美团在部分城市的费率为8%。
前述本地生活服务商人士称，为了避免商家流失，美团在一些城市免除了部分类目的商户通费用。电厂发现，点开美团App门店入驻页面，除了“店铺认领”显示免费，“到店综合商家”一栏同样标注了“免费入驻”字样，后者涵盖休闲娱乐、丽人医美、教育母婴、结婚、家居与生活服务类目，是餐饮堂食之外的另一个主要到店场景。
不仅如此，美团甚至降低了少数头部客户的佣金比例。“主要集中在餐饮这一块，通过降低扣点来争取这些跑到抖音的商家，4月已经有一批商家下掉了抖音的店铺。”该人士说道。
和加速向前的抖音相比，小红书的步伐稍显缓慢。今年4月底，小红书在上海上线了首期团购活动，聚焦咖啡品类，部分连锁品牌如%Arabica咖啡则覆盖全国门店。第二期团购活动以茶饮品类为主，面向广州商家。目前，除咖啡、烘焙、茶饮外，小红书还推出了正餐品类的团购活动，且正在持续招募符合条件的商家和探店达人。
不过，小红书团购功能尚无独立入口，除了小红书本地生活官方账号“土拨薯”发布的活动页面，用户只能通过商家账号主页和达人笔记下方显示的团购链接进入。
一位参与团购活动的商家向电厂透露，活动首日购买量较大，但后续效果一般，平台主要起到引流作用，并不会带来更多利润，“赚不到什么钱的”。
但在前述本地生活服务商人士看来，这个市场其实“遍地黄金”。最近，不少商家前来询问其小红书合作接口何时上线，表达了较强的付费意愿。“商家的期待值特别高，感觉小红书也不会一直这么慢吞吞的，因为市场会推着它向前走。”
毕竟，瞄准本地生活领域的平台越来越多。高德成为了阿里巴巴所有本地生活业务的统一入口；快手先后在上海、青岛、哈尔滨、杭州进行试点；拼多多旗下快团团开启了餐饮等品类的商家招募；而以流量见长的视频号正在内测本地生活组件，前述本地生活服务商人士称，“预计将于8月全量上线”。
供给意味着流量，平台角力，局中人乐见其成。一位本地生活从业者认为，没有谁会拒绝新的入口，因为“商家都希望能够获得更多的客源”。
平台正视对变现的渴望就平台来讲，除了作为地理位置工具的高德和具备社群电商团购属性的快团团，抖音、快手、小红书乃至视频号，均属于以内容为基础的社区型平台。尤其是
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