新手怎么玩抖音电商模式(抖音电商达人榜)

新手怎么玩抖音电商模式

一、了解抖音电商模式

抖音电商是近年来兴起的一种新型电商模式，通过短视频、直播等形式，让消费者直观地了解商品信息，从而促进购买。新手玩抖音电商，首先需要了解这种模式的运作机制，以及如何制作吸引人的视频或直播。

二、确定商品类别

在抖音电商中，不同的商品类别有不同的受众和市场。新手应该根据自己的商品特点，选择合适的类别，并根据目标受众的需求制作相关的视频或直播。

三、制作优质内容

抖音电商的核心是内容，制作出优质的内容是关键。新手需要了解如何拍摄短视频、如何录制直播等技巧，同时注意内容要有趣、真实、贴近生活，这样才能吸引到更多的观众。

四、充分利用抖音平台功能

抖音平台提供了许多功能，如热门话题、挑战赛等，新手可以利用这些功能扩大自己的曝光度，吸引更多的观众。同时，还可以利用抖音的社交功能，与观众互动，提高粉丝数量和关注度。

五、做好售后服务

抖音电商的消费者通常是通过直播或视频直接下单购买，因此做好售后服务非常重要。新手需要建立良好的客户关系，及时回复客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

总结：

抖音电商是一种新型的电商模式，对于新手来说，需要了解其运作机制和特点，选择合适的商品类别，制作优质内容，充分利用抖音平台功能，做好售后服务。通过不断的尝试和学习，新手可以在抖音电商中取得成功。

中小企业抖音电子商务双11

我认为这个双11对许多中小企业来说非常重要，尤其是那些在今年上半年没有达到预期的企业。

年底是流量和业务爆发的起点，也是逆转局面的关键时刻。

每个人都有做大事的决心，但一般缺乏认知和方法。

大促爆发还有十几天的时间，这段时间我们如何抓大放小，借助外力实现突破？

今天，我将通过这篇文章一一回答。

一、高明猎手，擅长使用工具。

我很理解很多中小企业准备双11的复杂心情。

一方面，我期待着业绩的爆发，另一方面，我觉得自己的能力不够，担心做得不好。

大品牌资源多，人多，所以在重要的大促销节点往往会主动出击，面面俱到。

最典型的表现就是会拉满播出时间，同时会花费大量的营销费用投放广告。

中小企业不同，做一切都要仔细计算，考虑性价比，考虑短期和长期利益。

因为资源有限，要有策略和方法，专注于科学分配资源，做最重要的事情。

说白了就是要学会抓大放小，借力。

所以第一个问题是，战略和方法从何而来？

一般来说，专业团队往往提供科学的营销策略。

他们需要具备专业的行业经验和数据挖掘和洞察力。

这种能力和服务往往价格昂贵，是中小企业无法企及的。

因此，大多数企业的现状是，由于缺乏营销方法和科学的决策，所有的判断都取决于猜测。

也就是我们常说的靠天吃饭。

什么商品能卖爆炸，靠猜测，需要准备多少库存，靠猜测，投什么广告效果好，也靠猜测。

这样往往很难得到确定性的结果，猜错了会给自己带来不必要的损失。

之前写过很多文章和大家分享，高效的借力工具是解决中小企业靠天吃饭的重要手段。

今年的双11，我强烈建议您使用大量的云图极速版-大促销作战室来帮助您完成科学的营销决策。

巨型云图极速版是为中小企业提供科学营销决策的平台。

在双11期间，它推出了一个大型推广工作室，为大型推广运营和营销策略提供了有针对性的指导。

这相当于雇佣一个专业的数据挖掘团队和高级营销顾问，而不花一分钱。

还有什么理由不用起来？

第二个问题是，最重要的是什么？

双11期间有很多事情要做，但对于中小企业来说，最重要的是解决两件事——

货物策略和场地策略。

前者是指如何选择、备货，为不同产品的爆发准备营销预算。

后者是指如何增强承接不同场景流量的能力，以及如何通过营销和工具组合销售产品。

一是解决与消费者联系的核心，二是最大限度地扩大与消费者的交易场景。

为什么这两件事很难自己做决定和判断？主要原因如下：

1.每个企业都处于动态竞争的环境中。

所以做决定不仅要考虑自己的情况，还要结合同行的动作和数据来做准备。

2.只有全面规划，资源才能科学。

无论是商品策略还是场地策略都涉及到人力资本的投入，牵一发动全身。

因此，只有全面思考才能赢得这场战斗。

碰巧大量云图极速版-大促作战室的商品策略和场地策略都能引导商家做好上述工作。

二、做好“新活潜爆”，跑赢今年双11。

要做好货物策略，首先要有一定的货物操作知识。

在抖音上，我们根据产品的不同销售水平将产品分为四个层次——

【新活潜爆】，即新产品、存活产品、潜在爆炸产品、爆炸产品。

对商家来说，货物运营的最终目标是打爆产品。

数据显示，40%的GMV贡献了抖音不到1%的爆炸性产品。月GMV业务超过10万，超过50%来自爆炸性产品。

然而，在成为爆炸性产品之前，每个产品都必须通过“新活潜”的路径。

因此，对于商家来说，需要大促销的商品策略是有的——

1.识别各级产品，设计自己的大促销产品结构。

2.对各级产品进行绩效目标预测和备货量预测。

3.提炼和优化商品卖点，提高产品转化率。

4.对不同场景的产品转化率进行复盘和运营迭代。

在完成上述商品策略后，我们将有一个底部，因为我们可以销售多少商品，准备多少库存已经从想象变成了确定性。

但对于中小企业来说，做好上述事情是非常困难的，但幸运的是，我们可以使用大量的云图极速版本来获得指导——

首先，系统可以根据大促GMV拆卸各级商品的数量。

大促销业绩的实现不是靠拍脑袋实现的，而是靠精细化的目标拆解来完成的。

例如，如果我们想卖出1000万的商品，那么我们就必须科学地拆除这1000万的商品。

【新活潜爆】各级产品有多少，GMV比例有多大，客户单价有多大，一目了然。

说到这里，我们不得不说系统工具的优势，因为它帮助我们通过整合行业数据进行科学估计。

相当于从上帝的角度做决定，这是系统数据的最大价值。

其次，系统可以根据单个订单的广告成本合理估算投放预算。

由于每个产品的转化率和销售业绩在系统中都有明确的参考，我们需要的营销成本可以完全逆转。

有了货物和交付预算，就相当于有足够的子弹来赢得这场战斗。

中小企业再也不用靠天吃饭了，靠猜赚钱了。

然后，系统可以帮助我们根据同行业务的商品结构优化商品转化。

主要体现在帮助我们钻价格带，优化卖点和商品创意，通过比较自己产品和同行商品的结构趋势。

总之，相当于我们可以一直抄标准同行的作业，也可以及时发现自己的弱点和优势。

最后，系统帮助我们拆分不同渠道的货物转换数据，指导操作优化。

不同产品在不同场景下的转化率存在哪些问题，转化漏斗存在哪些问题，是我们商品优化的关键。

平时需要全职运营，专注于数据分析和复盘，找到优化路径。

但现在，巨量云图极速版已经帮助我们在不同路径下呈现出短视频、直播间、商品卡的曝光转化率。

帮助我们定位具体转化渠道的具体转化问题。

发现问题后及时优化，可以抓住时间窗口赶超对手。

三、做好场地策略，不浪费精准流量。

许多企业不明白什么是场地策略，说流行点是不同场景的经营和营销策略。

抖音生态下的场景管理策略是指短视频、直播间、商品卡、图形四个渠道的内容运营安排。

包括内容数量、播出时间和时间选择等，代表了商家通过内容接触用户的能力。

场景营销策略是指短视频、直播间、商品卡、图文四个渠道的投放策略。

比如应该投入什么内容和人群，应该选择什么投入工具来增加结果的确定性等等。

以上两件事都很重要，因为无论货物策略有多完善，仍然需要现场策略来承担。

但对于中小企业来说，大促销期间常见的场地策略难点是——

1.在人力和精力有限的情况下，我不知道该把时间花在哪个场景上。

2.大促销期间如何规划自己的直播时间和时间，如何规划大小场的安排。

3.有这么多的工具可以节省时间和精力，实现绩效增长和人群扩张。

更不用说中小企业了，即使是许多大品牌也被上述问题所困扰。

主要是因为我们只能根据自己的情况做出选择和调整，但我们仍然需要市场数据的支持才能赢得同行。

在场地战略方面，我们可以通过大量云图极速版完成以下工作——

首先，在操作方面，系统可以帮助我们巩固基础设施。

基础设施能力的提高也代表着商家接触用户、承接流量的能力。

该系统已经知道了我们为大促销设定的业务目标