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《松江区互联网小红书推广销售方法》
一、目标设定
在小红书平台上设定明确的目标，如增加品牌曝光度、提高产品销量等。这有助于制定相应的推广策略，并确保推广活动的有效性。
二、内容创作
- 优质内容：根据目标客户群体和产品特点，创作具有吸引力和实用性的内容，如产品介绍、使用技巧、用户体验等。
- 图片设计：选择高质量的图片或视频，注重视觉效果，以提高点击率和转化率。
- 互动性：鼓励用户参与互动，如评论、点赞、分享，以提高内容的曝光度。
三、发布时间和频率
选择合适的时间段发布内容，并保持一定的发布频率，有助于提高内容的曝光量和互动率。同时，合理安排发布时间，确保内容在用户活跃的时间段被更多人看到。
四、合作与联动
与其他品牌、KOL或热门博主进行合作，共同推广产品。通过合作可以提高内容的关注度，增加销售机会。
五、优化推广策略
- 数据分析：定期分析推广效果，了解哪些内容受欢迎，哪些策略有效，以便及时调整策略。
- 精准投放：根据数据分析结果，对目标客户进行精准投放，提高推广效果。
- 不断试错：根据实践经验和数据反馈，不断尝试新的推广策略和方法，以提高销售效果。
结合上面内容，总的来说，通过以上五个方面的推广销售方法，可以有效利用小红书平台提高松江区互联网销售业绩。同时，持续关注市场动态和用户需求，不断优化推广策略，是取得成功的关键。
奖励销售和促销中常见的法律风险及其合规建议
沈澄汇业律师事务所张释文
一、合规红线在有奖销售和促销中
“转发这篇文章，在后台发私信，就有机会赢得精美的周边地区。”“转发评论xxx，随机抽取两个人送xxx奖”。你熟悉这些话吗？
1、不正当奖励销售的概念及其类型
不正当奖励销售是指经营者以销售商品或获得竞争优势的名义向消费者提供奖励（包括但不限于金钱、实物、折扣、虚拟货币、附加服务等）的不正当竞争行为，实际上通过欺骗、虚假宣传或其他不正当手段损害消费者利益，破坏竞争秩序。
(1)欺骗性有奖销售
在有奖销售过程中，经营者故意隐瞒有奖销售的事实真相或虚构的有奖欺骗性销售。
包括但不限于:
①虚构奖品、奖金金额、奖品类型、中奖概率等。
②有奖销售活动期间，不投放有中奖标志的商品、奖券，不全部投放市场或仅在特定区域投放；
③有奖销售前未明确规定的，按不同时间投放有不同奖金金额或奖品标志的商品、奖券；
④未按明示信息兑奖；
⑤故意让内部员工、指定单位或个人中奖等欺骗手段。
法律风险：商家在获奖销售活动中必须首先遵循诚实信用的原则，根据消费者及时交换相关奖品的活动信息，如果获奖销售活动虚假或误解商业宣传，不仅违反获奖销售法律，还可能构成虚假宣传或虚假广告。提醒商家特别注意避免以上避免②③类行为，商家不能控制获奖者的数量、节奏、进度，避免早期获奖，导致后续活动效果差，只在部分地区、部分时间，可能构成谎称获奖，导致市场监督管理部门的处罚，也会影响商家的商誉，容易导致网络舆论的爆发。在上海市松江区市场监督管理局的处罚中，某公司在淘宝旗舰店开展了“12月11日20:00抢全店前200名半价封顶2000元”的有奖销售活动，通过人工干预将特定人员列入中奖名单，并在网店公布上述名单，被消费者投诉处以5万元罚款。
(2)巨额有奖销售
在抽奖式有奖销售过程中，经营者以超过法律允许的金额限额设置奖品进行销售。
包括但不限于:
①最高奖金超过5万元；
②一次性抽奖金额超过5万元，同一优惠券或购买二次或二次以上获奖机会累计金额超过5万元（如两次购买，可分别计算）；
③抽奖式有奖销售以非现金商品或者其他经济利益为奖励的，按照同期市场同类商品或者服务的正常价格，折算金额超过5万元的。
法律风险：《反不正当竞争法》第十条第三项明确规定，“彩票奖励销售最高奖励金额不得超过5万元”，虽然金额不能突破，但经营者经常试图通过其他非金钱奖励规避法律规定，作者认为这是合规风险的重点，国家市场监督管理总局在回复中明确提到“彩票有奖销售以商品使用权、服务等形式作为奖品的价格计算方法”。《规范促销行为暂行规定》还详细列出了确定最高金额的情况，相关案例可以确认：上海市宝山区市场监督管理局的行政处罚（依据：上海市监宝处罚）〔2022〕132022000270号）中，某餐饮管理有限公司组织开展“和府捞面会员专属除夕礼品分3000万新年礼品”抽奖活动。抽奖设置的最高奖项“锦鲤奖”为“价值49500元的特斯拉Model35年免费使用权*1”。执法机关认定，虽然该奖项不是金钱奖励，但其使用价值已超过5万元，当事人被罚款1万元。
(3)销售信息不明确
在有奖销售过程中，经营者以不明确披露和提示奖励类型、奖励条件、奖金金额或奖品等有奖销售信息的方式销售。
包括但不限于:
①奖项类型、参与条件、范围和方式、开奖时间和方式、奖金金额不明确；
②奖品价格、名称、类型、数量不明确；
③兑奖时间、条件及方式、奖品交付方式、弃奖条件、主办方及其联系方式不明确等。
法律风险:《反不正当竞争法》和《规范促销暂行规定》明确规定，有奖销售活动中的有奖销售信息应当公布。“明确”不仅要求商家的活动公开透明，还要及时向消费者披露与有奖销售活动相关的信息。只要可能影响参与活动、抽奖、兑现奖品的一系列信息应该公开，甚至奖品的颜色、大小和型号(如有)。一一列出；并要求商家确保相关信息正确，无虚假误导信息。
此外，由于信息不明确的特点也可能涉及“盲盒”营销，如福袋、扭蛋、盲盒和奖励。在实践中，关于“盲盒”是否属于有奖销售存在争议。然而，无论盲盒销售是否属于“有奖销售”类型，都有必要确保信息监管的完整交付和披露，这可以参考《促销行为标准化暂行规定》。这也体现在《盲盒经营行为规范指引(试行)》第九条第一款的基本要求上。
上海市徐汇区市场监督管理局对“未标明奖品颜色”的商家进行了相关处罚(依据:上海市监督徐〔2020〕042019002153号)，公司在微淘和旗舰店宣传图片上发布了两种不同的活动，但活动期限、奖品型号、颜色不明确。执法机关认定该行为容易误导消费者，责令其停止违法行为，并罚款8万元。
特别提醒:如果是现场即时开奖的有奖销售活动，商家应随时公布500多元奖项的兑现情况。
二、合规建议
1、有奖销售信息要素明确
2、建立流程合规机制
*实习生孙春飞和孙颖也为这篇文章做出了贡献