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小红书推广定位方法图表
一、目标人群定位
明确目标人群是推广定位的重要环节。通过对目标群体的了解，能够针对性地制定推广策略和内容。目标人群主要集中在年轻女性群体，以具有高消费力、追求品质生活的群体为主。她们关注时尚、美妆、健康、美食等领域，并热衷于分享自己的生活经验和心得。
二、内容定位
小红书推广内容要符合目标人群的兴趣爱好。以时尚美妆为例，可选择美妆技巧、护肤心得、发型搭配等干货内容为主，结合热点话题和流行趋势，创作出有趣、有用、有美感的推广内容。
三、图片设计定位
图片设计是小红书推广中不可或缺的一部分。需要关注图片质量、视觉效果和排版等方面，选择适合目标人群喜好的图片风格和色调。同时，确保图片内容与推广主题相关联，传递出专业、有品质的品牌形象。
四、互动性定位
在小红书推广中，互动性也是非常重要的一个环节。通过关注用户反馈、互动评论和分享，能够更好地了解目标人群的需求和喜好，从而不断优化推广内容和形式。同时，积极回复评论和私信，建立与用户的良好关系，提高品牌口碑和忠诚度。
总结：通过以上四个方面的定位方法，能够更好地制定小红书推广策略，提高品牌曝光度和用户粘性。在实践中不断调整和优化，以适应变化的市场环境和用户需求。
带你揭秘，小红书广告指南2.0版
编者按：随着小红书用户数量的不断增加，越来越多的品牌和企业落户小红书，那么如何在小红书上做广告呢？如何衡量广告的效果？不同阶段的策略是什么？本文将为您详细介绍。
对于小红书广告，如何衡量投放效果，如何做？官方和代理商有什么区别？小红书投放后，我整理了近100个品牌关于广告投放的7个基础知识。
一、什么是小红书广告？
小红皮书广告分为两类：品牌广告和效果广告。本文重点介绍效果广告。品牌是指开放式屏幕、火焰话题、GD交付、商业话题和其他资源，需要安排购买资源。品牌广告介绍，效果广告按照竞价进行操作，主要分为信息流和搜索广告。
图1：小红书竞价推广产品介绍介绍介绍
信息流出现在小红皮书的发现页面界面上。当商家发布时，他们可以标记用户的性别、年龄、地区和兴趣。广告出现在“发现页面”的第六位、第16位和第26位 10n的位置。
有“赞助”和广告的区域标志。区别在于赞助标志主要在小红书站，广告标志跳转到品牌官网。
图2：小红书信息流广告简介
搜索广告需要设置关键词，可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群，搜索页面3、13、23等 10n的位置。
图3：小红书搜索广告简介
二、如何投放广告？
1. 广告有三种方式
一是在PC端后台开通广告资质审核，充值即可投放；
二是联系官方小伙伴，对接代理投放；
第三，联系小红书代理商投放。
简单来说说三者的优势。自己操作适合有交付经验的客户，有些数据一定要掌握在自己手中；官方对接适合，没有交付经验，可以报名参加官方活动；代理商也有行业代理商，也可以谈相关政策。
2. 投放5个步骤
1)设置账户日预算
登录小红书聚光平台，设置日预算，防止日预算超额。
图4：设置账户日预算
2)新建投放计划
小红皮书主要有四种产品：种草、抢占轨道、商品销售和客户资本收集。产品种草是将笔记推给潜在的高点击客户，适合品牌早期种草；抢占轨道更适合抢占分类阶段；商品销售是直接交付商品，实现转型购买；客户资本收集吸引目标提交表格或私人信息，如装饰、婚纱、教育客户；
图5：小红书广告有四个目的
3)选择投放范围
信息流适用于品牌早期种草，搜索适用于意向用户需求拦截。对于电子商务客户，他们可以在早期阶段通过信息流创建热门笔记，并在后期通过搜索拦截用户需求。在施工方式上，官方还有省心智投资和标准投资。省心智投资是平台的智能投资。两者之间的成本可以在早期阶段进行测试。
图6：小红书广告范围
在出价方式上，有自动出价和手动出价，手动出价是控制更多的出价权，及时大规模操作。
图7：小红书广告出价方式
4)选择投放笔记
选择要投放的笔记，广告费一方面可以投放企业号笔记，另一方面可以选择报告人才的笔记，如果投放搜索，需要筛选相关关键词投放。
图8：小红书加笔记和关键词
5)设定人群定位
目标只针对性别、年龄、地区、平台和兴趣标签。消费量大的客户也可以上传DMP词包。目前后台也升级了，可以看到观众规模的估计。设置好，出价后，点击完成审核，开始投放。
图9：定向投放小红书广告
图10：小红书广告投放看板
三、如何衡量投放效果？
具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和复盘阶段指标。
1. 互动指标
投放市场会有点击率和互动成本(赞藏评关)，笔记投放可以在前三天有效看到。比如点击率。＞5%，互动成本＜5元，评论下面询问如何购买，说明笔记效果好，可以继续投放；对于持有私信的客户，私信成本也可以在投放3天后计算，远低于其他平台。
2. 销售指标
种草的核心是转化。对于非电子商务，客户今天投入多少钱，添加多少微信，然后转化多少用户。因此，在广告中，及时记录表格，计算私信成本、微信成本和转化成本，并及时调整。如果类别不适合平台，应及时止损。
图11：私信客户表复盘
电子商务客户可以通过投放金额在车站内购买和转化 站外数据的变化，通过计算交付金额，观察其电子商务进店数据，不断进行漏斗测试，提高各层的转化效率。
图12：电商投放效果表
3. 阶段复盘
对于声量、ROI和线索的新客户，官方文件也给出了复盘计划，大家可以根据项目情况具体复盘。
图13：复盘计划在不同阶段进行
四、我的品类适合投放吗？
至于类别是否适合投放，可以从三个方面考虑。
1. 商业模式
考虑到你自己的产品利润率，可以承受成本，如果排水到私人领域，微信成本30元，微信到具体转换成本将在200甚至更高，假设你的客户单价小于500，没有足够的利润空间，私人信息更适合高客户单价运营；同样，对于排水到站外平台，强投资回报率客户，测量你的紫外线成本，如果紫外线成本甚至高于定价，很难继续。
2. 抢占品类
在类别排名期或平台上没有品牌，可以通过广告快速抢占市场。排名期的核心是抢占用户的思维，即用户在搜索类别词时可以想到你。内衣类别分为无尺寸、大码、小码等类型；当平台上没有品牌时，通过广告快速创建爆炸性文本，通过爆炸性文本抢占搜索流量。
3. 官方月报
以母婴行业为例，官方数据显示，一些需求小、竞争激烈的类别，如待产包和孕妇护理，已成为竞争激烈的红海，而婴幼儿服装和婴幼儿营养搜索量高，但品牌数量少，处于竞争激烈的蓝海中。你可以尝试竞争蓝海的类别。
图14：3月份，小红书母婴竞争
五、什么时候开始投流，消费不好怎么办？
优质笔记是投放的第一原则，优质笔记是指赞藏评价（＞50（48小时内），如果笔记的自然流量不好，不要担心，至于什么时候开始，48小时内的笔记流量，会有一波小高峰，随着时间的推移，广告可以延长笔记的生命周期，推动自然流量的分布。
图15：小红书笔记的生命周期
广告消费的减少取决于几个方面。首先，看看笔记的质量问题。如果点击量小于3%，则表明需要优化封面和标题。市场点击率为3%-5%。如果账户仍然无法运行，则重新建立账户，投标是否设置得太低，人群定位是否太窄，如果搜索广告中添加的关键字是否太窄，则排除以解决问题。
六、不同阶段的投放策略怎么样？
具体如何设置交付预算，把握每个阶段的重点，如何比较搜索和信息流，以双11整体交付节奏为例，分解蓄水期、冲刺期、爆发期和返回期（稳定维护）四个步骤。
图16：双十一节奏-营销要尽快进行
1. 蓄水期:材料抛光，改善转化
在蓄水期，核心测试产品的卖点，通过信息流测试各种材料，看看哪种场景和卖点，更容易获得用户点击，获得高点击笔记，以便以后创建笔记。
在预算方面，蓄水期预算占总预算的25%。蓄水期调整到冲刺期，是否找到品牌爆炸方向，继续复制爆炸类型。在广告方面，主要是薯条和信息流。薯条有很好的笔记，然后通过信息流加热，这样笔记就可以得到更多的曝光。
2. 冲刺期:积累材料，扩大认知
蓄水期结束后，前期还积累了基本的车站曝光和高质量的笔记材料。现阶段，核心扩大品牌认知成果，继续发布互动良好的笔记，观察其对小红书商城和淘宝业务的影响。在这个阶段