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小红书推广定位方法图表(小红书接推广)

小红书推广定位方法图表

一、目标人群定位

明确目标人群是推广定位的重要环节。通过对目标群体的了解,能够针对性地制定推广策略和内容。目标人群主要集中在年轻女性群体,以具有高消费力、追求品质生活的群体为主。她们关注时尚、美妆、健康、美食等领域,并热衷于分享自己的生活经验和心得。

二、内容定位

小红书推广内容要符合目标人群的兴趣爱好。以时尚美妆为例,可选择美妆技巧、护肤心得、发型搭配等干货内容为主,结合热点话题和流行趋势,创作出有趣、有用、有美感的推广内容。

三、图片设计定位

图片设计是小红书推广中不可或缺的一部分。需要关注图片质量、视觉效果和排版等方面,选择适合目标人群喜好的图片风格和色调。同时,确保图片内容与推广主题相关联,传递出专业、有品质的品牌形象。

四、互动性定位

在小红书推广中,互动性也是非常重要的一个环节。通过关注用户反馈、互动评论和分享,能够更好地了解目标人群的需求和喜好,从而不断优化推广内容和形式。同时,积极回复评论和私信,建立与用户的良好关系,提高品牌口碑和忠诚度。

总结:通过以上四个方面的定位方法,能够更好地制定小红书推广策略,提高品牌曝光度和用户粘性。在实践中不断调整和优化,以适应变化的市场环境和用户需求。

带你揭秘,小红书广告指南2.0版

编者按:随着小红书用户数量的不断增加,越来越多的品牌和企业落户小红书,那么如何在小红书上做广告呢?如何衡量广告的效果?不同阶段的策略是什么?本文将为您详细介绍。

对于小红书广告,如何衡量投放效果,如何做?官方和代理商有什么区别?小红书投放后,我整理了近100个品牌关于广告投放的7个基础知识。

一、什么是小红书广告?

小红皮书广告分为两类:品牌广告和效果广告。本文重点介绍效果广告。品牌是指开放式屏幕、火焰话题、GD交付、商业话题和其他资源,需要安排购买资源。品牌广告介绍,效果广告按照竞价进行操作,主要分为信息流和搜索广告。

图1:小红书竞价推广产品介绍介绍介绍

信息流出现在小红皮书的发现页面界面上。当商家发布时,他们可以标记用户的性别、年龄、地区和兴趣。广告出现在“发现页面”的第六位、第16位和第26位 10n的位置。

有“赞助”和广告的区域标志。区别在于赞助标志主要在小红书站,广告标志跳转到品牌官网。

图2:小红书信息流广告简介

搜索广告需要设置关键词,可以理解为类似淘宝直通车,在后台选择关键词,然后定向人群,搜索页面3、13、23等 10n的位置。

图3:小红书搜索广告简介

二、如何投放广告?

1. 广告有三种方式

一是在PC端后台开通广告资质审核,充值即可投放;

二是联系官方小伙伴,对接代理投放;

第三,联系小红书代理商投放。

简单来说说三者的优势。自己操作适合有交付经验的客户,有些数据一定要掌握在自己手中;官方对接适合,没有交付经验,可以报名参加官方活动;代理商也有行业代理商,也可以谈相关政策。

2. 投放5个步骤

1)设置账户日预算

登录小红书聚光平台,设置日预算,防止日预算超额。

图4:设置账户日预算

2)新建投放计划

小红皮书主要有四种产品:种草、抢占轨道、商品销售和客户资本收集。产品种草是将笔记推给潜在的高点击客户,适合品牌早期种草;抢占轨道更适合抢占分类阶段;商品销售是直接交付商品,实现转型购买;客户资本收集吸引目标提交表格或私人信息,如装饰、婚纱、教育客户;

图5:小红书广告有四个目的

3)选择投放范围

信息流适用于品牌早期种草,搜索适用于意向用户需求拦截。对于电子商务客户,他们可以在早期阶段通过信息流创建热门笔记,并在后期通过搜索拦截用户需求。在施工方式上,官方还有省心智投资和标准投资。省心智投资是平台的智能投资。两者之间的成本可以在早期阶段进行测试。

图6:小红书广告范围

在出价方式上,有自动出价和手动出价,手动出价是控制更多的出价权,及时大规模操作。

图7:小红书广告出价方式

4)选择投放笔记

选择要投放的笔记,广告费一方面可以投放企业号笔记,另一方面可以选择报告人才的笔记,如果投放搜索,需要筛选相关关键词投放。

图8:小红书加笔记和关键词

5)设定人群定位

目标只针对性别、年龄、地区、平台和兴趣标签。消费量大的客户也可以上传DMP词包。目前后台也升级了,可以看到观众规模的估计。设置好,出价后,点击完成审核,开始投放。

图9:定向投放小红书广告

图10:小红书广告投放看板

三、如何衡量投放效果?

具体在复盘阶段,通过互动指标、销售指标和复盘阶段指标。

1. 互动指标

投放市场会有点击率和互动成本(赞藏评关),笔记投放可以在前三天有效看到。比如点击率。>5%,互动成本<5元,评论下面询问如何购买,说明笔记效果好,可以继续投放;对于持有私信的客户,私信成本也可以在投放3天后计算,远低于其他平台。

2. 销售指标

小红书推广定位方法图表

种草的核心是转化。对于非电子商务,客户今天投入多少钱,添加多少微信,然后转化多少用户。因此,在广告中,及时记录表格,计算私信成本、微信成本和转化成本,并及时调整。如果类别不适合平台,应及时止损。

图11:私信客户表复盘

电子商务客户可以通过投放金额在车站内购买和转化 站外数据的变化,通过计算交付金额,观察其电子商务进店数据,不断进行漏斗测试,提高各层的转化效率。

图12:电商投放效果表

3. 阶段复盘

对于声量、ROI和线索的新客户,官方文件也给出了复盘计划,大家可以根据项目情况具体复盘。

图13:复盘计划在不同阶段进行

四、我的品类适合投放吗?

至于类别是否适合投放,可以从三个方面考虑。

1. 商业模式

考虑到你自己的产品利润率,可以承受成本,如果排水到私人领域,微信成本30元,微信到具体转换成本将在200甚至更高,假设你的客户单价小于500,没有足够的利润空间,私人信息更适合高客户单价运营;同样,对于排水到站外平台,强投资回报率客户,测量你的紫外线成本,如果紫外线成本甚至高于定价,很难继续。

2. 抢占品类

在类别排名期或平台上没有品牌,可以通过广告快速抢占市场。排名期的核心是抢占用户的思维,即用户在搜索类别词时可以想到你。内衣类别分为无尺寸、大码、小码等类型;当平台上没有品牌时,通过广告快速创建爆炸性文本,通过爆炸性文本抢占搜索流量。

3. 官方月报

以母婴行业为例,官方数据显示,一些需求小、竞争激烈的类别,如待产包和孕妇护理,已成为竞争激烈的红海,而婴幼儿服装和婴幼儿营养搜索量高,但品牌数量少,处于竞争激烈的蓝海中。你可以尝试竞争蓝海的类别。

图14:3月份,小红书母婴竞争

五、什么时候开始投流,消费不好怎么办?

优质笔记是投放的第一原则,优质笔记是指赞藏评价(>50(48小时内),如果笔记的自然流量不好,不要担心,至于什么时候开始,48小时内的笔记流量,会有一波小高峰,随着时间的推移,广告可以延长笔记的生命周期,推动自然流量的分布。

图15:小红书笔记的生命周期

广告消费的减少取决于几个方面。首先,看看笔记的质量问题。如果点击量小于3%,则表明需要优化封面和标题。市场点击率为3%-5%。如果账户仍然无法运行,则重新建立账户,投标是否设置得太低,人群定位是否太窄,如果搜索广告中添加的关键字是否太窄,则排除以解决问题。

六、不同阶段的投放策略怎么样?

具体如何设置交付预算,把握每个阶段的重点,如何比较搜索和信息流,以双11整体交付节奏为例,分解蓄水期、冲刺期、爆发期和返回期(稳定维护)四个步骤。

图16:双十一节奏-营销要尽快进行

1. 蓄水期:材料抛光,改善转化

在蓄水期,核心测试产品的卖点,通过信息流测试各种材料,看看哪种场景和卖点,更容易获得用户点击,获得高点击笔记,以便以后创建笔记。

在预算方面,蓄水期预算占总预算的25%。蓄水期调整到冲刺期,是否找到品牌爆炸方向,继续复制爆炸类型。在广告方面,主要是薯条和信息流。薯条有很好的笔记,然后通过信息流加热,这样笔记就可以得到更多的曝光。

2. 冲刺期:积累材料,扩大认知

蓄水期结束后,前期还积累了基本的车站曝光和高质量的笔记材料。现阶段,核心扩大品牌认知成果,继续发布互动良好的笔记,观察其对小红书商城和淘宝业务的影响。在这个阶段

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