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摄影师如何做个人自媒体
一、确定个人自媒体平台
你需要确定你在哪个平台上发布你的照片和观点。不同平台有各自的特点，选择适合你风格的平台，能更有效的吸引粉丝。比如你可以选择微博、微信、抖音、小红书等平台。
二、制定内容计划
在确定平台后，你需要制定一个内容计划。这包括你打算发布什么类型的内容，以及你希望通过这些内容传达什么信息。通常建议至少提前一个月规划，并且设定目标吸引一定数量的精准粉丝。
三、开始创作
当你确定了内容和发布时间后，你可以开始拍摄并创作内容了。对于摄影师来说，你的作品应该是你的名片，所以一定要保证作品的质量。同时，你还需要定期更新你的内容，以保持粉丝的关注度。
四、互动与反馈
在发布内容后，你需要积极与粉丝互动，了解他们的需求和反馈。这包括评论、点赞、转发等，都是了解粉丝需求的重要方式。同时，你也需要关注其他摄影师和行业动态，以获取灵感和启发。
五、保持持续学习
作为一名自媒体，持续学习是必要的。了解新的社交媒体趋势，学习新的拍摄技巧和内容创作技巧，可以帮助你保持竞争力并提高你的影响力。
总结：作为一名摄影师，如果你希望成为一名成功的自媒体，你需要投入时间、精力和创造力来创建高质量的内容。通过明确平台选择、制定内容计划、持续创作并积极反馈给粉丝等步骤，你将有机会成为一名有影响力的摄影师自媒体人。
资深摄影师如何成功转行抖音直播运营？
月初，图像狗在南昌鄱阳湖与许多摄影师和导演开展了一场追逐候鸟的外部拍摄活动。崔朝亮先生也在现场。崔先生曾经和我们一起在四川西部和青藏高原拍摄各种样本电影，但现在他已经转向了一个新的行业——现场直播。
说到直播，他总是滔滔不绝，眼睛闪闪发光。让我们来看看作为一名资深摄影师，他是如何成功地跨越直播领域的？
崔朝亮抖音直播运营资深摄影师索尼讲师
直播的缘起
Q：现在直播带货挺火的。你什么时候想进入直播行业？
目前主要做抖音直播带货，现在帮带货团队运营。
事实上，不仅直播很受欢迎，整个直播行业也很受欢迎，直播涵盖了很多：商品、娱乐直播、品牌宣传、直播线下排水等，现在各行各业都涉及直播。
直播行业在2020年突然变得火爆起来，但由于一开始大家可能都在观望，并没有立即参与进来，我也经历了这样的心路历程，大约在2021年才开始正式接触直播行业。
对直播的思考
Q：tiktok和淘宝有什么区别？
抖音直播与淘宝直播完全不同。一个非常直观的观点是：抖音直播的主播比淘宝直播更努力，使用更多的销售直播，而淘宝直播更多的是问答。
看淘宝直播的时候，观众问主播:“我想买多少衣服尺寸？”主播告诉他尺码是多少，哪天发货，发什么颜色，只是确认。
而抖音直播则完全不同，如果按照淘宝式的销售方式，那么抖音直播基本上根本做不到，我做抖音直播操作也踩了很多坑。
真正参与直播行业并不容易。直播带货最重要的是，你要有三样东西——人、货、场，三样全才能真正进行，否则基本做不到。我有各种各样的机会，误入歧途，最后进入这个行业。
Q：直播行业的人、货、场是什么意思？
要做到这一点，你必须有相应的人力、人力资源和可以销售的商品。
关于「人」在这方面，假设我现在做农产品和商品。销售农产品的主播更符合产品的个人设计，无论是农民、农民、果农还是收果人，简而言之，他们应该符合与农产品相关的形象。如果锚非常城市化，比如穿西装，打扮得非常精致，卖农产品，那肯定是错误的。
「货」我不需要解释你卖什么，你必须有什么商品。当然，产品的选择也很关键，你的商品也必须是质量更好，价格更有利的商品。
第三个要点「场」指的是场地，比如我卖农产品，我要让人觉得我是地头，我的产品是新鲜的，我有地方优势。
有一手货源后，还要让直播环境适合产品。比如想卖大蒜，不可能坐在直播间，桌子上放一堆大蒜，让人随便说说就买。做农产品直播，让更多的人看到你的环境，比如在田里卖大蒜，在果园里卖水果，随时在现场尝试，比坐在直播间更有说服力。
人、货、场齐，主播本身也很重要，因为每个人在镜头前的发挥能力都会有所不同。
有些人在镜头前紧张得说不出话来。一旦他跑到镜头后面，他就可以说话了。如果他不出现，他可以清楚地说出水果的甜味和特点。因此，找到合适的锚和合适的直播方式也很重要。
我们现在的主播都是当地农民，他们比任何人都更熟悉农产品。在直播中，观众在观看时会感到非常脚踏实地，可信度也会更高。
Q：多个平台会同时开播，以增加直播收入吗？
很多人认为可以同时播出，但这并不好。
首先，就主播而言，不可能一下子看到所有平台的回复。观众在直播过程中可能会有一些问题需要回答。直播中总是有一些互动，主播不可能随时看到这么多新闻。大多数锚只能照顾好一个平台。如果他只能照顾一个平台，其他平台的观众体验就会相对较差。
二是直播形式不同。正如我之前所说，淘宝的直播形式更倾向于客户服务来回答问题，但抖音是不同的。抖音应该被称为销售类型，因为直播的形式不同，所以它不能考虑很多平台。
关于农产品直播
Q：农产品直播的重点是什么？
在现场销售这种方式下，各行各业的重点都不一样，而在农产品领域，我认为真实性是根本。
以前刚做农产品直播的时候，接触过很多三四线城市县城的直播团队。有些人羡慕时尚行业的绿幕直播。但是农产品直播的投入可能没那么大。如果做绿幕，技术上需要花费大量精力，实际效果可能不是很好。
Q：现在做农产品直播带货，直播环境固定在户外吗？
当然，我们更喜欢户外直播。事实上，我们以前在室内试过，但不够脚踏实地。最好做户外直播农产品。
户外直播更真实。我现在在云南。太阳落地的时候，东部地区可能天黑了。很多人会问19:30.东部沿海地区已经黑了。为什么我这里还亮着？因为我真的在云南，我真的在卖云南的农产品，会给观众更好的体验感。
Q：现在直播团队有多少人？有哪些职位？
我主要做的是帮助别人建立一个直播团队，比如我现在做农产品直播，需要深入当地，我将与当地区县合作，有时与当地供应链合作，有时与当地大农民或当地部门合作，如我现在与云南当地县电力中心合作销售商品。
然而，不同行业的直播团队规模仍然不同。农产品直播团队一般有5-6人，只有我运营。农产品直播的需求是销售商品。它的单一利润不是很高，不能支持太多的人员结构。杭州、广州等服装、美容工作室的正常配置为锚、现场助理、现场控制、运营、投手、摄影等。
TIPS：投手，专门研究购买的流量是否准确，转化率如何。
如果你想在直播之外拍摄短视频，你必须有摄像头、导演和编辑。如果一个超级大的团队是每个职位都应该有相应的人。当然，我们在农村地区基本上不配这么多职位。大多数时候，我们都有几个职位。
因为我是摄影师，我基本上是拍短视频的。编辑相对来说并不复杂。它不需要那么多的桥段。有时一面镜子可以持续20或30秒。有时我们必须在直播室做一个氛围小组，在旁边喊气氛，然后我们必须成为主播，甚至是中控台。因此，我们的团队成员相对全能。他们可以兼职工作很多职位。
支持直播设备
Q：做户外直播一般用什么设备？
目前，使用手机进行移动直播仍然很方便。户外可能没有WiFi，但手机有自己的流量。使用相机有点麻烦。你必须连接电脑。手机相对方便，功能足够。
我还帮助别人做了其他类型的工作室，比如各种口红号码的美容直播是不同的，你几乎不能。此时，您需要使用相机进行现场直播，否则观众购买的颜色号码与工作室显示的颜色号码不同，观众体验差，也可能导致退货。
农产品的直播是不同的。相对来说，没有必要解释太多。我们都知道苹果是什么样子。橙子可能是橙色的，不需要显示得那么准确。只要观众能看到大小和果汁。
打光还要看直播场合。有时候我们晚上播，晚上播视线差的时候需要打光；需要展示产品特写的时候也要打光。现在我们把两个怪手放在直播手机/相机旁边，拿着两盏小灯。
Q：除了图片，户外直播对收音机的要求应该很高，对吧？
收音机真的很重要。前段时间在网上买了枫笛的一拖二无线麦克风，型号是Blink500ProXQ20。我觉得它的音质和信号传输稳定性都不错。
一拖二是一个非常重要的因素。之前用过比Blink500ProXQ20大一号的一拖一麦克风，主要用来拍短视频。
然而，在直播中，除了主播的演讲外，现场还需要另一个人的合作。一拖一拖是不够的。在我们的农业援助形式直播中，有时农民会从山上带山货到直播室出售。两个人应该问一个问题和答案。这种对话可以通过新开始的Blink500ProXQ20来实现。
户外直播的另一个问题是风，有时风特别大，周围的环境噪音相对较大。有时，许多农民在做农活时来看我们的现场直播，他们可能会在旁边聊天。现场直播不能包含这些环境声音，这将直接影响现场直播的效果。
Q：一般单场直播会持续多久？
单场直播3-4小时左右，长5-6小时。
以前室内直播的时候，直播会换人。现在我们的户外直播主要是帮助农民收集山货。主播会直接和农民对话，帮他卖山货。主播不需要一个人说整个过程，比较容易，所以直播中间不会换人。
考虑到这么长的直播，比如收音机设备和拍摄设备，比如刚才提到的枫笛麦克风，我们都会接收充电宝。事实上，我不能允许电池用光。如果直播中突然停电，我该怎么办？五六个小时的直播时间确实对设备的耐久性有很高的测试。然而，枫笛对我们来说已经足够了。用了这么久，没有发生意外。
Q：说到直播麦克风，除了音质和稳定性，购买时还会考虑哪些因素？
从两个方面来说，一是性价比，二是产品本身的性能。
因为我们帮助农民进行现场直播，这些成本最终来自他们。所以我们应该帮助他们考虑成本效益，麦克风足以让他们使用，不需要有很多功能，功能溢出，价格溢出。
其次，麦克风操作简单，启动即可使用，不需要复杂的按钮和功能设计，可以快速启动。
除了收音机和信号传输的稳定性外，考虑到我们是直播行业，主播和直播室的客人需要带着麦克风出现，麦克风必须小巧方便，这一点非常重要。正如我们刚才所说，我们使用了上一代枫笛产品。也许上一代的产品相对较大。直播期间，麦克风夹在衣领上可能会掉下来。
因此，Blink500ProXQ20将更适合我们。因为它体积小，可以挂在主播的衣领或袖子上，不显眼，不抢镜，不拉衣领。
我现在接触的农民对直播设备一无所知。当我第一次来到这里时，我发现他们以前买过一些我根本不知道的品牌。测试效果很差，底部噪音很大，根本不可用。
Q：单场直播这么久，如何解决拍摄设备支持的问题？
一场直播要播5、大约6个小时，不可能手持。我发现了一个非常有用的东西，叫做“电鳗”。它就像一个手柄，可以供电。然后它旁边有很多接口，可以连接怪手。
因为我们需要在直播中移动，有时我们需要特写农产品。摄影师用电鳗连接散热器、麦克风发射器等，移动手持时不会很累。
直播体验和体验
Q：转行做抖音直播操作，和以前的工作跨度相当大，中间有哪些障碍？
其实转行也没那么难。抖音直播相对容易上手，因为我以前是影视行业或者影视器材行业的人，直播涉及的拍摄设备、直播公司或者直播的人都是我之前能接触到的。
现场直播设备，包括相机或手机、灯、麦克风或其他电影和电视设备，这些都是我的老生意。但现场直播，特别是在抖音上，与我们以前想的有很多不同，它的逻辑思维是不同的。
Q：作为业内人士，你如何看待直播行业未来的发展？
直播不局限于带货。我认为它已经成为行业的标准。
我们联系的很多商家都有一个共识，直播的成本远低于线下开实体店，节省了租金、装修等成本。现在直播购买的设备成本相对较低，只有几万元左右。
最方便的是，你可以直接用手机直播，包括排水、品牌宣传、团购、娱乐等功能。抖音应用程序支持它。如果直播做得很好，成千上万的在线人可能会观看直播，这是线下商店无法做到的。
Q：从摄影师到直播带货，你的经历是什么？
事实上，电影和电视圈的人并不多，包括我知道很多导演都做过抖音内容，但效果不是很理想。包括我在内的大多数人对短视频都不太了解。你可能更愿意拍一些微电影和大片，所以他们会聚集在哔哩哔哩，而不是抖音。
当然，由于不了解短视频，可能拍不好，适合短视频平台快节奏、高传播、适合转化的内容。
所以，要想开始短视频拍摄或者直播，还是要花很多心思的。
首先，这取决于你必须有数据思维。无论你在哪个平台上直播，一切都是由数据评估的。您的直播质量将反馈给系统以形成数据。
第二，你需要有娱乐精神。你必须有娱乐他人的想法和想法。你可以给别人带来快乐，你自己也会得到流量。
资深摄影师如何成功转行抖音直播运营？
月初，图像狗在南昌鄱阳湖与许多摄影师和导演开展了一场追逐候鸟的外部拍摄活动。崔朝亮先生也在现场。崔先生曾经和我们一起在四川西部和青藏高原拍摄各种样本电影，但现在他已经转向了一个新的行业——现场直播。
说到直播，他总是滔滔不绝，眼睛闪闪发光。让我们来看看作为一名资深摄影师，他是如何成功地跨越直播领域的？
崔朝亮抖音直播运营资深摄影师索尼讲师
直播的缘起
Q：现在直播带货挺火的。你什么时候想进入直播行业？
目前主要做抖音直播带货，现在帮带货团队运营。
事实上，不仅直播很受欢迎，整个直播行业也很受欢迎，直播涵盖了很多：商品、娱乐直播、品牌宣传、直播线下排水等，现在各行各业都涉及直播。
直播行业在2020年突然变得火爆起来，但由于一开始大家可能都在观望，并没有立即参与进来，我也经历了这样的心路历程，大约在2021年才开始正式接触直播行业。
对直播的思考
Q：tiktok和淘宝有什么区别？
抖音直播与淘宝直播完全不同。一个非常直观的观点是：抖音直播的主播比淘宝直播更努力，使用更多的销售直播，而淘宝直播更多的是问答。
看淘宝直播的时候，观众问主播:“我想买多少衣服尺寸？”主播告诉他尺码是多少，哪天发货，发什么颜色，只是确认。
而抖音直播则完全不同，如果按照淘宝式的销售方式，那么抖音直播基本上根本做不到，我做抖音直播操作也踩了很多坑。
真正参与直播行业并不容易。直播带货最重要的是，你要有三样东西——人、货、场，三样全才能真正进行，否则基本做不到。我有各种各样的机会，误入歧途，最后进入这个行业。
Q：直播行业的人、货、场是什么意思？
要做到这一点，你必须有相应的人力、人力资源和可以销售的商品。
关于「人」在这方面，假设我现在做农产品和商品。销售农产品的主播更符合产品的个人设计，无论是农民、农民、果农还是收果人，简而言之，他们应该符合与农产品相关的形象。如果锚非常城市化，比如穿西装，打扮得非常精致，卖农产品，那肯定是错误的。
「货」我不需要解释你卖什么，你必须有什么商品。当然，产品的选择也很关键，你的商品也必须是质量更好，价格更有利的商品。
第三个要点「场」指的是场地，比如我卖农产品，我要让人觉得我是地头，我的产品是新鲜的，我有地方优势。
有一手货源后，还要让直播环境适合产品。比如想卖大蒜，不可能坐在直播间，桌子上放一堆大蒜，让人随便说说就买。做农产品直播，让更多的人看到你的环境，比如在田里卖大蒜，在果园里卖水果，随时在现场尝试，比坐在直播间更有说服力。
人、货、场齐，主播本身也很重要，因为每个人在镜头前的发挥能力都会有所不同。
有些人在镜头前紧张得说不出话来。一旦他跑到镜头后面，他就可以说话了。如果他不出现，他可以清楚地说出水果的甜味和特点。因此，找到合适的锚和合适的直播方式也很重要。
我们现在的主播都是当地农民，他们比任何人都更熟悉农产品。在直播中，观众在观看时会感到非常脚踏实地，可信度也会更高。
Q：多个平台会同时开播，以增加直播收入吗？
很多人认为可以同时播出，但这并不好。
首先，就主播而言，不可能一下子看到所有平台的回复。观众在直播过程中可能会有一些问题需要回答。直播中总是有一些互动，主播不可能随时看到这么多新闻。大多数锚只能照顾好一个平台。如果他只能照顾一个平台，其他平台的观众体验就会相对较差。
二是直播形式不同。正如我之前所说，淘宝的直播形式更倾向于客户服务来回答问题，但抖音是不同的。抖音应该被称为销售类型，因为直播的形式不同，所以它不能考虑很多平台。
关于农产品直播
Q：农产品直播的重点是什么？
在直播销售的方式下，各行各业的重点不同，而在农产品领域，我认为真实性是根本。
以前刚做农产品直播的时候，接触过很多三四线城市县城的直播团队。有些人羡慕时尚行业的绿幕直播。但是农产品直播的投入可能没那么大。如果做绿幕，技术上需要花费大量精力，实际效果可能不是很好。
Q：现在做农产品直播带货，直播环境固定在户外吗？
当然，我们更喜欢户外直播。事实上，我们以前在室内试过，但不够脚踏实地。最好做户外直播农产品。
户外直播更真实。我现在在云南。太阳落地的时候，东部地区可能天黑了。很多人会问19:30.东部沿海地区已经黑了。为什么我这里还亮着？因为我真的在云南，我真的在卖云南的农产品，会给观众更好的体验感。
Q：现在直播团队有多少人？有哪些职位？
我主要做的是帮助别人建立一个直播团队，比如我现在做农产品直播，需要深入当地，我将与当地区县合作，有时与当地供应链合作，有时与当地大农民或当地部门合作，如我现在与云南当地县电力中心合作销售商品。
然而，不同行业的直播团队规模仍然不同。农产品直播团队一般有5-6人，只有我运营。农产品直播的需求是销售商品。它的单一利润不是很高，不能支持太多的人员结构。杭州、广州等服装、美容工作室的正常配置为锚、现场助理、现场控制、运营、投手、摄影等。
TIPS：投手，专门研究购买的流量是否准确，转化率如何。
如果你想在直播之外拍摄短视频，你必须有摄像头、导演和编辑。如果一个超级大的团队是每个职位都应该有相应的人。当然，我们在农村地区基本上不配这么多职位。大多数时候，我们都有几个职位。
因为我是摄影师，我基本上是拍短视频的。编辑相对来说并不复杂。它不需要那么多的桥段。有时一面镜子可以持续20或30秒。有时我们必须在直播室做一个氛围小组，在旁边喊气氛，然后我们必须成为主播，甚至是中控台。因此，我们的团队成员相对全能。他们可以兼职工作很多职位。
支持直播设备
Q：做户外直播一般用什么设备？
目前，手机移动直播仍然很方便。户外不一定有WiFi，但手机有自己的流量。使用相机有点麻烦，甚至连电脑，手机相对方便，功能也足够了。
我还帮助别人做了其他类型的工作室，比如各种口红号码的美容直播是不同的，你几乎不能。此时，您需要使用相机进行现场直播，否则观众购买的颜色号码与工作室显示的颜色号码不同，观众体验差，也可能导致退货。
农产品的直播是不同的。相对来说，没有必要解释太多。我们都知道苹果是什么样子。橙子可能是橙色的，不需要显示得那么准确。只要观众能看到大小和果汁。
打光还要看直播场合。有时候我们晚上播，晚上播视线差的时候需要打光；需要展示产品特写的时候也要打光。现在我们把两个怪手放在直播手机/相机旁边，拿着两盏小灯。
Q：除了图片，户外直播对收音机的要求应该很高，对吧？
收音机真的很重要。前段时间在网上买了枫笛的一拖二无线麦克风，型号是Blink500ProXQ20。我觉得它的音质和信号传输稳定性都不错。
一拖二是一个非常重要的因素。之前用过比Blink500ProXQ20大一号的一拖一麦克风，主要用来拍短视频。
然而，在直播中，除了主播的演讲外，现场还需要另一个人的合作。一拖一拖是不够的。在我们的农业援助形式直播中，有时农民会从山上带山货到直播室出售。两个人应该问一个问题和答案。这种对话可以通过新开始的Blink500ProXQ20来实现。
户外直播的另一个问题是风，有时风特别大，周围的环境噪音相对较大。有时，许多农民在做农活时来看我们的现场直播，他们可能会在旁边聊天。现场直播不能包含这些环境声音，这将直接影响现场直播的效果。
Q：一般单场直播会持续多久？
单场直播3-4小时左右，长5-6小时。
以前室内直播的时候，直播会换人。现在我们的户外直播主要是帮助农民收集山货。主播会直接和农民对话，帮他卖山货。主播不需要一个人说整个过程，比较容易，所以直播中间不会换人。
考虑到这么长的直播，比如收音机设备和拍摄设备，比如刚才提到的枫笛麦克风，我们都会接收充电宝。事实上，我不能允许电池用光。如果直播中突然停电，我该怎么办？五六个小时的直播时间确实对设备的耐久性有很高的测试。然而，枫笛对我们来说已经足够了。用了这么久，没有发生意外。
Q：说到直播麦克风，除了音质和稳定性，购买时还会考虑哪些因素？
从两个方面来说，一是性价比，二是产品本身的性能。
因为我们帮助农民进行现场直播，这些成本最终来自他们。所以我们应该帮助他们考虑成本效益，麦克风足以让他们使用，不需要有很多功能，功能溢出，价格溢出。
其次，麦克风操作简单，启动即可使用，不需要复杂的按钮和功能设计，可以快速启动。
除了收音机和信号传输的稳定性外，考虑到我们是直播行业，主播和直播室的客人需要带着麦克风出现，麦克风必须小巧方便，这一点非常重要。正如我们刚才所说，我们使用了上一代枫笛产品。也许上一代的产品相对较大。直播期间，麦克风夹在衣领上可能会掉下来。
因此，Blink500ProXQ20将更适合我们。因为它体积小，可以挂在主播的衣领或袖子上，不显眼，不抢镜，不拉衣领。
我现在接触的农民对直播设备一无所知。当我第一次来到这里时，我发现他们以前买过一些我根本不知道的品牌。测试效果很差，底部噪音很大，根本不可用。
Q：单场直播这么久，如何解决拍摄设备支持的问题？
一次直播要播5、大约6个小时，不可能拿着它。我发现了一个非常有用的东西，叫做“电鳗”。它就像一个手柄，可以供电。然后它旁边有很多接口，可以连接奇怪的手。
因为我们需要在现场直播中移动，有时我们需要给农产品一个特写镜头。摄影师不会厌倦用电鳗连接散热器、麦克风发射器等。
直播体验和体验
Q：转行做抖音直播操作，和以前的工作跨度相当大，中间有哪些障碍？
其实转行也没那么难。抖音直播相对容易上手，因为我以前是影视行业或者影视器材行业的人，直播涉及的拍摄设备、直播公司或者直播的人都是我之前能接触到的。
现场直播设备，包括相机或手机、灯、麦克风或其他电影和电视设备，这些都是我的老生意。但现场直播，特别是在抖音上，与我们以前想的有很多不同，它的逻辑思维是不同的。
Q：作为业内人士，你如何看待直播行业未来的发展？
直播不局限于带货。我认为它已经成为行业的标准。
我们联系的很多商家都有一个共识，直播的成本远低于线下开实体店，节省了租金、装修等成本。现在直播购买的设备成本相对较低，只有几万元左右。
最方便的是，你可以直接用手机直播，包括排水、品牌宣传、团购、娱乐等功能。抖音应用程序支持它。如果直播做得很好，成千上万的在线人可能会观看直播，这是线下商店无法做到的。
Q：从摄影师到直播带货，你的经历是什么？
事实上，在电影和电视行业，没有多少人能真正进入直播行业。包括我在内，我也认识很多导演，他们都做过tiktok内容，但效果并不理想。包括我在内的大多数人对短视频了解不多。他们可能更喜欢拍一些微型电影和大片，所以他们会更多地聚集在哔哩哔哩，而不是抖动。
当然，由于不了解短视频，可能拍不好，适合短视频平台快节奏、高传播、适合转化的内容。
所以，要想开始短视频拍摄或者直播，还是要花很多心思的。
首先，这取决于你必须有数据思维。无论你在哪个平台上直播，一切都是由数据评估的。您的直播质量将反馈给系统以形成数据。
第二，你需要有娱乐精神。你必须有娱乐他人的想法和想法。你可以给别人带来快乐，你自己也会得到流量。
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