《小红书女性用户浏览分析》

随着互联网的飞速发展，人们的生活方式和消费观念也发生了巨大的变化。特别是在购物领域，网络购物已经成为了越来越多人的选择。而在众多的电商平台中，小红书凭借其独特的社交属性和内容形式，吸引了大量的女性用户。那么，小红书女性用户的浏览行为究竟是怎样的呢？本文将对小红书女性用户的浏览分析进行探讨。

我们需要了解小红书的用户群体。根据官方数据显示，小红书的用户主要以年轻女性为主，其中80%以上的用户为90后和00后。这些女性用户具有较高的消费能力和品质追求，她们喜欢尝试新鲜事物，关注时尚潮流，注重个人形象。因此，小红书成为了她们获取消费信息、分享生活经验的重要平台。

接下来，我们来看一下小红书女性用户的浏览特点。在小红书上，用户可以通过关注、点赞、评论等方式与其他用户互动，形成良好的社交氛围。这使得女性用户在浏览过程中，更容易受到其他用户的影响，从而产生购买欲望。此外，小红书的内容形式丰富多样，包括图文、短视频、直播等，这为用户提供了更加丰富的浏览体验。特别是短视频，以其生动、直观的特点，受到了女性用户的喜爱。

在具体的商品类别方面，小红书女性用户关注的领域非常广泛，包括美妆、服饰、美食、旅行等多个方面。其中，美妆是女性用户最为关注的商品类别之一。她们热衷于尝试各种新品，关注美妆博主的推荐，通过阅读他人的使用心得来了解产品的真实效果。此外，服饰和美食也是女性用户关注的焦点。她们喜欢分享自己的穿搭和美食经历，互相交流搭配技巧和烹饪心得。

在浏览过程中，小红书女性用户还表现出较强的个性化需求。她们更倾向于关注那些与自己兴趣相符的内容，而不仅仅是盲目跟风。因此，对于商家和品牌来说，要想吸引这部分用户，就需要深入了解她们的需求和喜好，提供更加符合她们个性化需求的产品和内容。

小红书达人投放还有效果吗？刚入驻小红书的品牌如何做？

随着公众号、抖音的投放成本高昂，更多的商家、品牌都将目光投向小红书，试图寻找一个价值洼地。但小红书的玩法与大家熟悉的短视频之类不同，我们来看看作者的分析。

3年前，很多商家对做小红书的认知，铺量找水下达人发帖，制造一种热销状态，然后引导用户去淘宝搜索下单。

但伴随着平台对水下笔记打击、站内交易闭环，达人数据持续扑街、各类假数据后，似乎达人投放性价比逐步消失。

图：达人的价值洼地

于是就出现一种现象：越来越多在小红书起盘的商家，一开始不找达人投放，而是采取专业号商卡带货、店播、买手直播的方式，店铺产生销量后，再通过达人投放。

一、为什么会产生这种现象？

举例万粉达人（真实互动）报价通常在800-1000元，以互动成本为5块为例（行业中等水平），换句话说，品牌花1000块，大概有200个互动；

假设5个互动带来一个站外搜索，大概能带来40个站外搜索，假设转化20%，大概能带来8单，但若你客单价小于200，基本是赔本赚吆喝，所以低客单价、无全域渠道很难做。

注意，以上数据都是理想数据，事实上，70%的商家的达人投放，也做不到这种。

达人投放特考验媒介的功力和用心度，她需要承担找准号-内容审查-数据反馈-持续BD-成本概念，但市场上这种媒介真的很少。

当达人投放性价比越来越低时，小红书站内闭环动作日趋完善，站内开店、笔记带商品，千帆ROI投放等动作，让新入驻的商家，能很快看到实时销量。

对于预算少的新品牌，相比达人的互动漂亮数据，销量才是最安心的指标。

对于刚开始做小红书，且无预算投达人段商家，可以通过站内4步运营方法，做小红书运营。

二、小红书站内运营4步法

开通专业号后，申请小红书店铺后，专业号笔记就可以挂上商品链接，每一条笔记都是一次卖货机会。

爆文带来爆款，牛奶类、零食类、五谷粉类商家，在无大量投放达人基础上，基本靠爆文来卖货。

但对商家内容创作能力也是挑战，你必须要创作出用户感兴趣，卖货的笔记，具体如何撰写笔记，可看之前写的内容；

图：利用专业号笔记带货商家

直播是最直接展示商品的机会，全天候直播介绍商品来实现卖货，一些蛋糕类、服装类、手工类商家都是靠直播来做；

图：小红书店内直播成长路径

邀请小红书买手博主，以分佣的形式来合作，每一次合作都是一次产生交易机会，快速拉升店铺销量。

如前段时间的小红书品牌排行榜，像322WORKHOUSE、羊织道、裘真也都是利用买手，完成第一批冷启动；

当商品笔记有转化，且产品的利润率能够支撑

图：小红书电商学习中心

三、是否永远不用达人投放？

是不是商家只采用这4种方式，永远不做达人投放！恰恰相反，因为只靠你自己来宣传，人群的天花板很快就来到。

这也是为什么，连私域类商家，也开始找达人投放到原因，如果你只想做一个店，不想让全域做品牌完全是可以。

如果你想做更大的市场，就需要借助更多KOI力量，让他们去测评、体验你的产品，当你站内有销量，且有用户去真实测评，用户的转化的效率也会更高。

图：为什么要做达人做投放

以上，就是不采用达人投放的情况，如何在小红书快速起量的方法。想了解更多小红书运营技巧，可继续/p>

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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