产品定价需要考虑哪些因素，产品定价需要考虑哪些因素?

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一、产品定价需要考虑哪些因素

产品定价要考虑市场竞争度、市场性质、销售策略、商品形象和经销路线等因素。1、分析市场竞争度：为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，再为自己的商品定价。2、市场性质：考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

一、产品定价需要考虑哪些因素？

1、分析市场竞争度

为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加；

如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都很难成功售出。

2、市场性质

首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。

另外也要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

3、制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，顾客才觉得物超所值。

一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价可以稍高于市场，因为用的不多，价格只要不夸张，顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的程度，保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、淘宝商品定价规则是什么？

1、从商品品质角度出发的高价位定价规则

大多数买家在购买商品时会产生一种价值效应，他们认为高价格的商品更具有质量保障，尤其认可一些国际化的品牌或高端品牌的商品。

高价位定价规则的特点就是营造出出一种商品的优质感，因此这种规则非常适用于那些有品质保证的商品。

2、从买家心理角度出发的高价位定价规则

采用高价位定价规则不仅可以体现商品本身品质，还可以向买家展现商品的独特性质，满足买家在购物时对商品“独占性”的需求，以突出商品的个性化与品质感。

不过这种定价方式适合那些已经积累市场声誉和买家的店铺，不适合中小卖家。

3、从服务水平角度出发的高价位定价规则

采用高价位定价规则定价的卖家，除了商品本身具有高品质外，还在服务上也追求高规格，高价位所标志的高水平服务能满足一些买家的需求。

这类淘宝卖家要时刻关注消费者对商品的反应，除了不断提高商品的质量、增加商品的功能以外，还要提高服务水平与附加值。

二、商品的价格是由什么决定的?

商品的价格是由成本、供需、效率和信息来决定的。

这4个因素，在不同层面上影响着价格的高低。

第1个影响价格的因素，就是成本。成本越高的东西，价格就会越高。生产成本，会随着科技水平的提升而降低，价格也就会随之降低。

举个例子：

法国皇帝拿破仑招待客人，用得都是非常精美的银质餐具。而他自己，却只用铝制的餐具。你知道，银可比铝值钱多了。很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素，其实恰恰相反。

在那个时代，用铝制的餐具，是身份高贵的象征。因为铝的炼制成本极高，铝制餐具非常罕见，所以价格昂贵，甚至比黄金还贵。

而现在，炼铝的技术突飞猛进，铝也就变得非常便宜。而因为金属银本身的稀缺性，银的价值，就大大超过了铝。所以，成本，影响着价格。而科技，改变着成本。

第2个影响价格的因素，是供需关系。

我举个例子：

中秋节的月饼几百元一盒，节一过完，没有了需求，月饼价格立刻大幅缩水。平常白菜2元一斤，过年的时候，因为供给变少，白菜变成5元一斤。年一过完，供给恢复正常，白菜又降到2元一斤。

假设一件物品，只生产10件。如果市场上，只有10个人需要，供需平衡，每个人都可以买得到。如果市场上，有100个人需要，物品的价格就会上升。如果市场上，有1000个人需要，物品的价格就会上升得更高。

供给稀缺，需求旺盛。这时价格就会上升。

所以，卖一种需求很旺盛，但是供给很稀缺的商品，就会比较赚钱。

比如，房子。盖房子，有非常高的科技含量吗？没有。

但是，上海中环以内的房子，就这么多，但是价格却非常贵。

中环、内环和外环，从盖房子的角度来说，盖房的成本是一样的。

那为什么，不同位置的房子能卖出不同的价格呢？是因为大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供给却很少。供给稀缺，需求旺盛，价格就会非常昂贵。这是第2个影响价格的因素，供需关系。

第3个影响价格的因素，是效率。

润米商城在卖小洞茶，销量很好，但其实并不算贵。

为什么呢？因为效率高。

我们直接从供应链源头拿到茶叶，没有开线下门店，没有请售货员，更没有砸广告，缩减了许多中间环节。

这就是用效率，降低了价格。

同样的需求，同样的生产成本，但是运营效率不一样，价格就会不同。

为什么互联网上有些东西品质不错，性价比很高？那是因为在互联网上卖东西，效率更高，所以价格就会更便宜。

这是第3个影响价格的因素，效率。

第4个影响价格的因素，是信息。

你去批发市场买一件东西，通常情况下，售货员会上下打量你一眼，然后给你报价。

然后，你们会开始讨价还价。

最终，每个人买到这件物品的价格，可能是不一样的。

换你妈去买，几乎一定比你买到的价格更便宜。

为什么？因为信息不对称。

当信息不对称的时候，就会有生产者剩余和消费者剩余。

什么意思？就是你的心理价位和卖家的成本之间，是存在一定空间的。

假如物品的进货价是5元钱，然后你觉得这东西花20元钱，你都愿意买。

而对于卖家来说，20元他能卖掉，但6元理论上他也愿意卖。

最后以什么价格卖出，就看你们俩讨价还价的能力。

如果卖家的讨价还价能力很强，最后15元卖给你了。

你觉得还不错，比想象中便宜一点。这时你就占有了5元的消费者剩余。

而如果你的讨价还价能力很强，最后你8元钱买走，你就占有了12元的消费者剩余。

双方通过不断讨价还价，试探对方的底线，最终确定成交的价格。

所以，价格的高低，还和双方的信息差有关系。

在市场经济中，价格的作用主要有：

1、价格是商品供求关系变化的指示器

借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向，促进社会总供给和社会总需求的平衡。

在市场上，借助于价格，可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价格信号组织生产经营。与此同时，价格的水平又决定着价值的实现程度，是市场上商品销售状况的重要标志。

2、价格水平与市场需求量的变化密切相关

一般来说，在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。

而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品的决定。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向，以及需求结构的作用。

3、价格是实现国家宏观调控的一个重要手段

价格所显示的供求关系变化的信号系统，为国家宏观调控提供了信息。一般来说，当某种商品的价格变动幅度预示着这种商品有缺口时，国家就可以利用利率、工资、税收等经济杠杆，鼓励和诱导这种商品生产规模的增加或缩减，从而调节商品的供求平衡。

价格还为国家调节和控制那些只靠市场力量无法使供求趋于平衡的商品生产提供了信息，使国家能够较为准确地干预市场经济活动，在一定程度上避免由市场自发调节带来的经济运行的不稳定，或减少经济运行过程的不稳定因素，使市场供求大体趋于平衡。

三、产品定价需要考虑哪些因素?

企业定价应考虑的因素：

1、企业产品的生产成本、费用、利润。

2、产品需求供给关系。

3、产品质量、特点。

4、产品的服务。

5、计量单位、产品包装等。

6、产品的生命周期、季节性。

7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力。

8、国家政策、当地文化、民俗。

9、行业垄断、竞争情况。

扩展资料：

产品定价策略选择：

1、商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者。

2、多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

3、根据产品的市场生命周期制定价格策略。产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势。

4、若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。

参考资料来源：百度百科-定价策略

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