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一、小红书上的流量能变现吗是真的吗
##小红书上的流量能变现吗是真的吗
1.用户基础：小红书作为一个拥有庞大用户群体的社交平台，其流量潜力不容小觑。用户的活跃度和参与度为内容创作者提供了广阔的展示舞台。
2.内容价值：高质量的原创内容在小红书上容易获得推荐，从而吸引更多的点击和关注，这对于实现流量的变现具有重要作用。
3.品牌合作：小红书鼓励与品牌的合作关系，通过植入广告、赞助等方式，创作者能够将流量转化为收益。
4.电商功能：小红书结合了社区分享和电商购物的特点，创作者可以通过推广商品或开设自己的店铺来实现流量变现。
5.知识付费：小红书也支持知识付费模式，如在线课程、电子书等形式的内容创作。
6.粉丝经济：忠实粉丝的支持是流量变现的关键之一。通过打造个人品牌，增加粉丝粘性，可以有效提升变现机会。
7.数据分析：小红书提供的数据分析工具可以帮助创作者理解受众需求，精准定位内容策略，从而提高变现效率。
8.多元化收入：除了直接的广告和销售分成，小红书上的影响力还可以通过其他方式变现，如线下活动、会员制内容等。
9.平台政策：小红书不断更新的平台政策和激励机制对于促进流量变现起到积极作用，但同时也要注意遵守规则，避免违规行为导致账号受限。
10.长期规划：持续输出高质量内容，建立品牌形象，并与粉丝建立稳定互动关系，是确保流量稳定并能长期变现的关键因素。
二、小红书的阅读量是如何变现的呢?
小红书的阅读量是可以有收益的，但是需要做流量转化，比如去接广告，直播带货等。
用小红书带货引流，常见的就是自己代理一些产品，用小红书引流到微信卖货来赚钱，这种模式做好了利润比接广告的那种高多了，但难度也相对高一点。
在小红书，品牌热衷大批量投放素人博主，以打造品牌声量，所以当你有了精准的用户群体后，就可以开始接品牌广告。
一般适合粉丝量较少的博主，博主收到产品后写一篇介绍笔记，就相当于推广费用。有费交换:商家在提供产品的基础上，还会给博主支付一定的费用，通常会比较少，也比较适合初期的博主。
小红书的用途和功能
1、内容定位
小红书早期的定位是“找到国外的好东西”而现在改变成“找到你想要的生活”。这是因为美妆、时尚、健身、护肤、读书、旅行对于现在的年轻人来说是生活的一部分。而这些内容，每天都可以被分享和标记在小红书上。相关笔记也是购物前了解的重要地方。
2、内容选题
小红书的内容选题，需要围绕主要话题话题，用相关的关键词裂变选题。不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分，不同类型适应不同的场景和需求。
为流量变现，小红书、抖音争抢线下商家
图片来源@视觉中国
文|电厂，作者|何畅，编辑|高宇雷
今年以来，流量变现的压力让不同领域的互联网公司挤进了本地生活服务赛道，并开始加速布局。除了持续拓展类目的抖音、将口碑收入麾下的高德、探索多点开城的快手，还有开启服务商招募的快团团、内测本地生活组件的视频号，以及试图将“种草”和“拔草”合二为一的小红书。现在，中国消费者进入线下商家往往会问“有哪家的团购套餐”，后面再加上一句“谁的价格最便宜”。
就在上个月，一位上海用户发现，常去的咖啡店在吧台摆放了小红书的宣传海报。“当时店员说活动到5月底，可以在小红书下单团购。”而在此之前，她所熟知的团购平台只有美团、饿了么，“还有这两年用得比较多的抖音”。?
今年4月举办的抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音生活服务总裁朱时雨提到，很多人对于抖音生活服务的第一反应是——这相当于跑到一个存量市场来抢生意，但在他看来其实不是。“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”
然而，后起之秀难免要摸着前辈过河。对耕耘已久的美团而言，靠近等于威胁。有本地生活服务商人士告诉电厂，美团针对部分城市和类目免除了商户通费用，甚至在与一些头部客户的合作中降低了佣金比例，以防御抖音的猛烈进攻。
市场正在因为新玩家的加入而发生变化，这个过程中，后者也在寻找和验证相对高效的流量变现路径。竞争不再是失去理性的竞争，所有参与者都希望在保证既有利益的前提下，分到一块更大的蛋糕。
冲向“遍地黄金”的市场超370个城市，超200万家合作门店，同比增长163%的达人数量，以及增长超7倍的GMV（GrossMerchandiseVolume，交易总额）——这是截至去年年底，抖音生活服务业务交出的答卷。
电厂注意到，年初至今，抖音生活服务陆续开放了洗浴、家居、建材、汽修、水果等多个类目，包括齿科、早教、家政等在内的类目也在筹备推进中。一位本地生活服务商人士表示，这意味着短时间内将更多的线下门店“搬”上抖音。“他们的BD（BusinessDevelopment，商务拓展）现在会比较辛苦，因为承担着新开门店的任务，要求一个月开30至50家门店，非常累。”
如同字节跳动以“大力出奇迹”的方式孵化出一系列业务一样，抖音生活服务给外界留下的普遍印象是“猛”。电厂获悉，2022年抖音生活服务GMV接近800亿元，2023年的GMV目标为2500亿元，是上一年的三倍以上；其中，外卖、到店两大板块的GMV目标分别为500亿元、2000亿元。对此，电厂向抖音方面求证，截至发稿，暂无回应。
较低的佣金比例是抖音吸引商家入驻的优势之一。2022年6月之前，抖音实行免佣金政策，仅对商家收取0.6%的支付通道费，不收取平台软件服务费。当年6月起，抖音调整了生活服务业务的费率，平均比例在3%，最高不超过8%。相比之下，美团团购的佣金至少要高出三个点。以丽人类目为例，彼时抖音的费率是3.5%，而美团在部分城市的费率为8%。
前述本地生活服务商人士称，为了避免商家流失，美团在一些城市免除了部分类目的商户通费用。电厂发现，点开美团App门店入驻页面，除了“店铺认领”显示免费，“到店综合商家”一栏同样标注了“免费入驻”字样，后者涵盖休闲娱乐、丽人医美、教育母婴、结婚、家居与生活服务类目，是餐饮堂食之外的另一个主要到店场景。
不仅如此，美团甚至降低了少数头部客户的佣金比例。“主要集中在餐饮这一块，通过降低扣点来争取这些跑到抖音的商家，4月已经有一批商家下掉了抖音的店铺。”该人士说道。
和加速向前的抖音相比，小红书的步伐稍显缓慢。今年4月底，小红书在上海上线了首期团购活动，聚焦咖啡品类，部分连锁品牌如%Arabica咖啡则覆盖全国门店。第二期团购活动以茶饮品类为主，面向广州商家。目前，除咖啡、烘焙、茶饮外，小红书还推出了正餐品类的团购活动，且正在持续招募符合条件的商家和探店达人。
不过，小红书团购功能尚无独立入口，除了小红书本地生活官方账号“土拨薯”发布的活动页面，用户只能通过商家账号主页和达人笔记下方显示的团购链接进入。
一位参与团购活动的商家向电厂透露，活动首日购买量较大，但后续效果一般，平台主要起到引流作用，并不会带来更多利润，“赚不到什么钱的”。
但在前述本地生活服务商人士看来，这个市场其实“遍地黄金”。最近，不少商家前来询问其小红书合作接口何时上线，表达了较强的付费意愿。“商家的期待值特别高，感觉小红书也不会一直这么慢吞吞的，因为市场会推着它向前走。”
毕竟，瞄准本地生活领域的平台越来越多。高德成为了阿里巴巴所有本地生活业务的统一入口；快手先后在上海、青岛、哈尔滨、杭州进行试点；拼多多旗下快团团开启了餐饮等品类的商家招募；而以流量见长的视频号正在内测本地生活组件，前述本地生活服务商人士称，“预计将于8月全量上线”。
供给意味着流量，平台角力，局中人乐见其成。一位本地生活从业者认为，没有谁会拒绝新的入口，因为“商家都希望能够获得更多的客源”。
平台正视对变现的渴望就平台来讲，除了作为地理位置工具的高德和具备社群电商团购属性的快团团，抖音、快手、小红书乃至视频号，均属于以内容为基础的社区型平台。尤其是小红书，擅长种草却难以将交易行为留在站内——从跨境电商到引入第三方商家，再到推出自有品牌、开线下体验店，浅尝辄止，摇摆不定。
过去，平台追求高速增长，要营收规模，要用户数量，要使用时长；但现在，增长曲线日趋平缓，它们需要正视对变现的渴望，转向精细化运营，坚定地瞄准盈利和高质量发展目标。电商、本地生活等新业务扮演了这个角色，成为被寄予厚望的又一条增长曲线。
一位抖音前员工曾对电厂提及，抖音对电商以及本地生活的布局，相当于对既有流量的充分利用，即以一种更为高效的方式售卖广告。当流量被分配至多重场景，在用户消费行为的驱动下，广告需求将自然而然地产生。“与其被当成流量池薅，为别人导流，为什么不自己做？”一个例子是，2018年，抖音推出购物车功能打通计划，除了