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小红书推广卖货技巧和方法
一、选择合适的推广产品
在小红书推广卖货，首先要选择适合在该平台推广的产品。小红书用户主要关注美妆、护肤、母婴、美食、家居等生活类产品，因此在这些领域的产品推广会更受欢迎。
二、巧妙利用标题和文案
一个吸引人的标题和优秀的文案是吸引用户点击和分享的关键。建议采用轻松愉快的口吻，并注重实际效果，引发用户共鸣。同时，要避免使用过于商业化的语言，以免引起反感。
三、利用标签的力量
标签是小红书推广的重要手段之一。通过使用热门标签，可以帮助产品更快地被用户找到，提高曝光率。同时，要注意标签的使用数量，避免过度依赖某一两个标签，导致标签重复率高，影响排名。
四、关注互动环节
在推广过程中，要积极参与评论和回复，增加与用户的互动，提高粉丝数量和活跃度。同时，要注重产品的售后服务，提高用户满意度。
五、合理利用推广工具
在小红书推广过程中，可以利用各种推广工具，如付费推广、社群营销等。合理使用这些工具可以提高曝光率，提高销售量。同时要注意推广费用的投入产出比，及时调整推广策略。
六、关注数据分析
在推广过程中，要定期关注销售数据、用户反馈等数据，以便及时调整推广策略。通过数据分析，可以了解哪些推广方式更有效，哪些产品更受欢迎，从而更好地制定未来的推广计划。
新开盘商家如何投放小红书？请接受这四类商家的三种内容策略
在小红皮书中，内容交付是一个非常重要的方面，而交付失败主要是由于产品选择没有竞争力，卖点不清楚，推广内容形式存在问题。那么，如何在不同的阶段做好工作呢？作者分析了这一点，让我们来看看。
遇到商家问，如何把内容放在小红书里？怎样才能少走弯路？投放失败，主要是因为选品没有竞争力，卖点不清，推广内容形式存在问题。
在我看来，事情并没有在不同的阶段做好。今天，让我们关注一下品牌在小红书的不同阶段做出正确的内容，尤其是新开始的企业。
一、四类品牌需求不同
小红书种草的商家主要分为四个阶段。
第一阶段:没有品牌心智，核心是带货，比如淘品牌或者私信转化的商家；
第二阶段:新产品0-1，核心目的是积累初始口碑，打下Wonderlab、Herlab等品牌基础；
第三阶段：新产品1-10阶段，核心人群渗透，做心理渗透，核心抓住细分关键词，如三餐半、城野医生、仙女炖等品牌；
第四阶段:成熟品牌，主要维护成熟单品的口碑，巩固心智，控制舆论，做好飞鹤等品牌宣传VIVO、雅诗兰黛等品牌。
图1:不同阶段的品牌需求引起不同阶段的影响
二、小红书三大内容形式
在品牌的不同阶段，小红书需要制定不同的目标来产生相应的内容形式。目前，小红书的内容主要分为吸引力、热点和购物指南。
图2:小红皮书的主要内容形式是吸引力：指感兴趣的用户，有模糊的需求，但没有锁定准确的人群，内容形式围绕着好事共享、水平评价、场景vlog等形式。热点类型：输出潜在人群的弱需求，围绕热点信息、情景喜剧、故事vlog等形式，这些用户的核心需求是娱乐。购物指南类型：对于高意向客户，这些群体有明确的目标，在购买前有深入的了解。在这个品牌阶段，我们需要指出差异化，内容形式围绕经验分享、教程、单一产品推荐等形式。
以刷小红书为例。比如有时候想钓鱼，打开小红书随便刷。突然发现分享笔记的粉扑看起来不错，突然激发了我的购买欲望。粉扑是吸引人的内容；
如果突然刷到博主正在播出的《二十不迷茫》，这个时候即使不想买东西，也可能会因为喜欢关晓彤而买单，属于热点类型；
导购的内容是我想吃费厨师，但是我不知道该点哪道菜。我去小红书搜了一下。我觉得很好，所以我想得到同样的菜。
三、两个阶段的内容打法
在实际操作中，商家应该选择哪种形式的吸引力、热点和导购？以下是两类商家的重点解读。
第一阶段：带货商家
在淘系商家中，私域拿私信用户的核心是转化。内容要突出产品，让用户感受到产品的重点。内容基本围绕单一产品/多篇文章 以科普为主，向意愿较强的目标用户展示产品特点。
举例「茶你喽」是做茶包，核心是转化小红书，重点突出产品，主要是吸引内容，突出不同体质、场景、症状人群；
做干货科普和搭配饮料，如珠宝翡翠用户的私人信件，内容形式集中在真假识别、价格、意义等方面，通过吸引内容快速锁定客户。
图3：科普 单品/多品种草类笔记/多品种草类笔记
第二阶段：新产品0-1
在选择内容形式的这个阶段，核心是基于类别的判断，一个是没有类别认知，另一个是类别认知。
1)无类别认知
特劳特的“定位”指出：“消费者思考类别，表达品牌”，类别是用户购买的根源！当消费者不知道一个类别时，消费者自然不会为此付费。
当品类认知度相对较低时，品牌应该做的是品类教育。本阶段内容的核心是吸引和热门内容。
比如制冰机一开始是商用的，现在是民用的，消费者对这个品类的认知比较弱。制冰机商家需要先给你安利这个品类，让用户知道制冰机可以用在什么场景，然后激发用户购买这个品类的欲望。
制冰商家「惠康」在自己品牌号的内容形式上，用户主要通过分享宿舍制冰、家用制冰、公司制冰等场景，以及制冰机的各种饮料制作来了解这一类别。
图4:「惠康Hicon」品牌号内容形式
2)用户对类别有认知
该类别已经度过了早期教育阶段，并且正处于快速发展阶段。核心是建立品牌差异化，完成用户在多个类别之间的选择。内容形式侧重于吸引力和购物指南内容。
现在大家比较熟悉的香薰品牌有观夏、野兽派、祖马龙等，以小红书的内容形式集中在香薰收藏、单品种草、多品种评价等。
例如，在观夏，人才笔记中更多的是单品/多品的收藏/。由于香薰审美是一件相对私密的事情，香薰评价相对较少，更多的是在价格和味道上进行区分。品牌官方账号主要集中在品牌故事和单品种草上。
图5:夏季笔记类型
四、总结
今天，我们只分析第一阶段和第二解释的内容形式。最重要的是找出我们的品牌和类别在小红书的哪个阶段。
例如，冰机处于早期阶段，水杨酸处于开发阶段，面膜处于成熟阶段，果冻处于衰退阶段，然后根据内容形式选择内容形式，然后扩大业务流量。
专栏作家
江河谈营销，微信微信官方账号:江河谈营销，大家都是产品经理专栏作家。从品牌推出到人才孵化，帮助近百个品牌和几十个人才在小红书少走弯路。
基于CC0协议，题图来自Unsplash。
本文仅代表作者本人，每个人都是产品经理平台，只提供信息存储空间服务。
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