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专业海外tiktok运营推广——风口上的产业
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一、收入来源
《tiktok》作为一款在海外用户群体广泛的短视频平台，创作者可以通过以下几种方式获得收入：
广告分成：当创作者在tiktok上发布视频并获得了一定的观看量，平台会根据观看量以及视频的质量给予一定的广告分成。
品牌合作：一些品牌会寻找有粉丝基础的创作者进行合作推广，通过赞助或者直接合作来提高品牌的知名度和曝光度。
商品销售：部分创作者在他们的视频中推广商品，观众可以点击链接购买这些商品，创作者获得佣金。
二、成功案例
以下是几个tiktok上成功赚取收入的短视频创作者案例：
李小龙：一位模仿明星和流行文化的人物，他的短视频通过夸张的动作和搞笑的配乐吸引了大量的观众，他通过广告分成和商品销售获得了可观的收入。
小明美食：一位专注于美食制作的创作者，他的短视频展示了各种美食的制作过程，吸引了大量的美食爱好者。他通过品牌合作和商品销售获得了收入。
三、挑战与解决方案
尽管tiktok为短视频创作者提供了赚钱的机会，但也存在一些挑战，如竞争激烈、广告审查严格等。为了应对这些挑战，建议创作者采取以下策略：
提高内容质量：内容质量是吸引观众和获得广告收入的关键，创作者应持续优化和改进他们的内容制作技巧。
增强品牌合作：品牌合作是创作者获得额外收入的重要途径，创作者应积极寻找合适的品牌进行合作。
遵守平台规则：创作者应了解并遵守平台的广告政策和规定，避免因违反规定而影响收入。
结合上面内容，总的来说，《tiktok》作为一款在海外用户中广受欢迎的短视频平台，为短视频创作者提供了赚钱的机会。通过提高内容质量、增强品牌合作和遵守平台规则，创作者可以更好地利用这个平台赚钱。
抖音把商品带到海外，已经有人月入百万
网红带货在海外火了
要说国内的文化输出，可能没有什么比得上tiktok了。
作为抖音的海外版，Tiktok将短视频文化带到了世界各地，并拥有近15亿月的活用户。特别是在东南地区，Tiktok几乎已经达到了“国家应用”的水平。
报告显示，2023年1月至6月，东南亚42%的流媒体视频观看时间来自Tiktok，同比增长7%。在2022年的“美国网络名人节”VidConanaheim上，Tiktok创作者营销解决方案负责人Clairesun宣布，Tiktok在东南亚的总观看量已超过1万亿。Tiktok的流行，甚至影响了当地长视频用户的增长，成为真正的流量收割机。
和中国一样，抖音也在海外走内容电子商务路线，即通过UGC内容带来稳定的流量，然后通过短视频和直播实现流量。上个月的一份报告显示，TiktokShop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大电子商务平台，仅次于Shopee。
在实现流量的过程中，最重要的环节是创作者，也就是锚。“李佳琪风格”的主持人可以发挥示范作用，推动当地人加入现场商品轨道。因此，在海外，抖音电子商务一直致力于寻找“海外版的李佳琪”。
比如最近泰国tiktok上的一个网络名人pimrypie(以下简称P姐)非常受欢迎。她第一次从脸书开始，经常参加公益活动。转战tiktok后，除了社交活动，她还做吃播音乐。直播风格自由奔放，符合当地人的胃口。
(Pimrypie带货网络名人小吃，图源:淘宝)
在带货方面，P姐和早期的李佳琪差不多，专注于“全网最低价”。比如在“2022年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间卖出了2万张门票，设定了低价。
宠物粉的人设。现在她已经成为泰国最受欢迎的带货主播，月平均GMV超过100万元。
(Pimrypie带货排名第一，图源:白鲸跨境)
虽然总的来说，TiktokShop的整体销量远低于中国，但至少是在培养海外用户参与直播购物的心态。根据去年海外研究机构Bazarvoice的一份报告，四分之三的受访者表示，他们目前的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中种草，61%的人会购买意外刷的商品。
由此可见，网络名人经济在国外也是有用的，“李佳琪”出现在海外只是时间问题。
MCN和品牌瞄准海外
除了平台，国内MCN机构也在努力从海外找到“第二增长曲线”。
去年11月，交朋友成立了“交朋友海外业务部”和“交朋友海外电子商务学院”。前者负责品牌海外营销、人才分销和现场代理运营，后者专注于Tiktok电子商务培训。
据了解，交朋友海外业务部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是人才分销商品，三是帮助品牌做海外直播代理运营。交朋友海外业务部负责人郝习杰透露，“很多国内品牌已经和交朋友合作直播两年多了。如果他们需要出海，他们会直接找到他们。比如一个KA大客户在我们这边做海外营销，三四个月消耗100万美元的预算”。
(海外电商学院交朋友，图源:抖音)
此外，海外科技市场负责人宣杰去年在tiktok新基础设施新商业沙龙上透露，遥望探索了英国、东南亚和美国的直播带货业务，致力于让明星外国人帮助中国品牌带货。无忧媒体还公开招聘了与中东直播相关的职位。去年，无忧媒体尝试了中东娱乐直播。他们是tiktok开放中东直播协会申请后第一批获得资质的机构。
在品牌方面，许多顶级品牌都关注东南亚，并计划尝试海外直播。例如，贝泰尼已经建立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡、菲律宾等国家，并将与当地知名渠道提供商合作，尝试使用Tiktok本地化直播。
MCN和品牌出海青睐直播商品有两个原因。首先，网络名人直播具有很强的效果价值，投资网络名人营销的回报率远远高于传统的交付渠道。与流量交付相比，利用网络名人的影响力可以在短时间内与消费者建立联系，使产品能够快速走出圈子。相关调查显示，网络名人营销的投资回报率是CPC广告营销的11倍。
其次，网络名人直播也能带来品牌价值。在社交平台上，即使是中腰网络名人也有非常稳定的粉丝群。借助粉丝效应，用户对品牌的信任成本可以降低。即使是新品牌，在网络名人的影响下，也有机会快速走出圈子。通过内容发布后的反馈，品牌可以快速了解用户的感受，可以作为品牌迭代的动力。
因此，在这个阶段，Tiktok等直播平台的价值不在于GMV，而在于品牌营销。无论是新品牌还是老品牌，网络名人直播的吸引力都优于其他渠道，这是其核心竞争力。
直播电商出海，面临着许多考验
不得不说，网络名人虽然是直播电商出海的利器，但也有困扰品牌和MCN的痛点。
首先，直播电商出海，几乎只能找本地主播，沟通筛选难度大。
现场直播必须有本地化的内容。没有人能比当地人更了解当地文化。例如，在中国大规模培训锚的模式显然是不可行的。由于海外直播电子商务系统尚未成熟，许多品牌仍主要通过人工收集、筛选和联系博客，这不仅需要花费大量时间，而且在跨国沟通和效果跟踪方面也不令人满意。
其次，即