定价的依据是，市场价格是怎么决定的

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一、定价的依据是

定价的依据是成本

成本是价格的基础，正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响。

拓展知识

价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

影响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

Price是先于Product，Place，Promotion而定的，定价是传统行业的营销或者产品工作的第一步工作。因为在做STP这三步的时候，Price已经做完了。比如说小米手机是先确定了Price策略，然后确定产品做成什么样子。

比如说iPhone，iPhone的利润是极高的，但为什么iphone不把价格再提高一点，或者降低一点?

原因很简单，iPhone如何定价，根本就不是这个产品本身的成本决定的，而是由需求空间决定的，是需求空间里面，大部分消费者愿意为这个世界上最好的、可以炫耀的手机品牌支付多少钱而定价的。

至于这个东西到底有什么功能，根本不重要，只要我能让你相信这是全世界最好的手机品牌就已经足够了。所有这些功能只不过是让你相信这一点，而且你把它价格降一降，没什么意义。

二、决定市场价格的因素有哪些

价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。

消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

总的来说：价值决定价格；供求影响价格。其他因素都通过影响供求或影响价值进而影响商品的价格。

三、市场价格是怎么决定的

　一、“商品的价格由市场来决定”实际上是指市场形成商品的价格

　　首先，“商品的价格由市场来决定”，是针对以往“商品由国家统一定价”而言的，不是针对“价值决定价格”而言的。我国商品定价权的变化，反映了我国经济体制正由高度集中的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变．商品的价格由价值来决定，是从商品价格的根本决定因素和商品总价格与总价值的关系上讲的，“商品的价格由市场来决定”则是从商品的市场价格要反映供求关系等因素的影响的角度讲的。考察问题的角度和层次不同，得出的结论自然不同。

　　二、商品的价值量只能由社会必要劳动时间决定．掌握了商品的价值对象性。商品的价值不仅有质的规定性，也有量的规定性。商品的价值量即商品价值的大小，是由生产该商品所耗费的人类劳动量决定的，而衡量劳动量的天然尺度是劳动时间。众所周知，决定商品价值量的劳动时间不可能是商品生产者的个别劳动时间，而只能是社会必要劳动时间。

　　三、商品的价格归根结底是由价值决定的．市场供求关系会对商品的价格产生较大的影响。需求大于供给，价格趋于上升；需求小于供给，价格趋于下降。但是，供求对价格的影响是有条件的。如果某一种商品的价格在长时间内居高不下，该种商品就会被大量地生产出来，从而迫使该种商品价格降低；如果某一种商品的价格在长时间内只降不升，该种商品的生产者就会缩减生产，减少供给，从而迫使该种商品价格回升。

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