列举几个成功应用免费价格策略的案例，免费模式的经典案例!一家小小的理发店，在三个月内引流上千人

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一、列举几个成功应用免费价格策略的案例

列举几个成功应用免费价格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品，吉列剃须刀。

1、吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片，很多伟大的产品最初都是很惨淡的，激烈的爆发是源于他的一个免费策略，他把剃须刀拆成了刀架和刀片，他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军银行等部门，他们相当于企业的第1批天使客户，拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片。

2、因为国外人的胡子都很多，刀片需要经常换，于是吉利的刀片成了消耗品，人们不断的买鸡肋的刀片，从此打开了激烈的市场，一年之后他就已经卖了1000多万个刀片，后来他们就一直用低于成本价的报价来打市场，直到它成为百亿美金的巨头。

二、酒店采用“免费”策略，一周收款80万元！

1、每个酒店都不可能每间房间都被住满，那么我们要把那些没人住的空房拿出来做活动。据了解每个酒店的空房率为40%，把将40%（可根据自身情况而定）的空房拿来和周围的公司、政府等合作，客户交1万元押金，可以获得3万元的房卡；

2、公司或政府的获得房卡之后可以赠送给他们的客户或者出差到本地的工作人员使用；

3、一张房卡的面额为300元，顾客持房卡到酒店开房，顾客住一晚198元，第二晚以后只需补交98元即可，依次类推；

4、1万元的房卡押金一年后退回；

5、酒店可将收到的押金在一年内选低风险投资，也可以获得一笔可观的收入；

三、免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元

1、专盯那些白领和商务人士，女人负责拉客。女人一见目标客户过来，就正面把客户拦下，只要客户稍做停留，男人的抹布就开始给客人擦上了，一擦就是一整双鞋，动作快，擦得也亮，当然了，只要是四五元一支批发来的正规鞋油效果都差不到哪里去，他们号称是什么绵羊油，十元一支。

2、在擦鞋的过程中，把产品的优点，价格一大堆全说出来了。擦完鞋之后，客人直接就走的很少，十元钱并不贵，一般都会买，因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多支，男人累的够呛，不过利润肯定在一百以上。

扩展资料：

从免费价格策略获取的灵感：

1、把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品，高价就是流量品，可以用低价甚至免费的方式送给客户，刀片就是消耗品，客户需要持续不断的购买才能使用，流量，就是用来打价格战的，我们看各种公司的价格战，大部分不都是为了流量，流量品付出的成本，需要能够通过消耗品来收回，如果不具备这个条件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必须放在一起才能使用，这样就不用担心企业不赚钱了，所以打价格战也要有策略，有技巧的打，把价格战变成赚钱的方式，而非赔钱的买卖。

二、【商业模式】6个令人拍案叫绝的经典案例，每个都能颠覆你的思维~_百...

创新商业模式的六次震撼演绎

1.小猪营销的智胜之道:利普顿公司别出心裁，利用可爱的装扮小猪作为广告载体，以低成本的创意吸引了大量的眼球，展示了营销策略中细微之处的魔力。

2.流水声中的高价秘密:费涅克商人洞察都市生活的渴望，捕捉自然的声音，赋予其独特的价值，高价出售，这是一次对需求与价值的精准切割。

3.名人效应的巧妙运用:餐厅老板巧妙地邀请同名名人造访，制造悬念，激发公众的好奇与期待，巧妙地提升了餐厅的吸引力和人气。

4.跳楼价策略的颠覆力量:通过非传统的标价和促销方式，商家成功地触发消费者的购买冲动，让看似平常的交易显得更具性价比，销量自然飙升。

策略的智慧与价格的魔术:在竞争激烈的市场中，五的例子揭示了“傻人”以独特方式赢得精明人的故事。101号主人免费让船民带孩子，看似“傻”实则抓住了情感纽带，反观102号收费模式，虽然看似“精明”，却失之于人心。

六、免费模式的真意:充话费送手机，表面上看似亏损，实则通过批量采购降低成本，这背后是引导消费者形成忠诚度和品牌忠诚的策略。麦当劳的免费卫生间，更是巧妙地增加了顾客流量和品牌曝光度，揭示了免费背后的消费引导艺术。

总结，这些令人拍案叫绝的商业模式案例，无不展示了创新思维与精准策略在商业世界中的决定性作用，它们不仅关乎价格，更关乎如何触动消费者的心弦，引领市场潮流。

免费模式的经典案例！一家小小的理发店，在三个月内引流上千人

2021-05-2818:58·实体店老油条免费模式可以说是实体店营销中最快速最有效的营销方法，当然，免费不是为了白送，而是为了后端的收费打下基础。

今天分享一个理发店运用免费模式的实际案例，我先通过案例讲清楚具体操作，然后再来分析模式背后的原理。

第一步，制造“免费”聚焦点。

我们在理发店开展一个公益活动，活动的主题叫“多一分陪伴，多一点幸福”，这个活动我们在九月初九重阳节前夕推出，活动的内容是，凡是65岁以上的老人，子女陪伴来店的，享受免费剪发服务。没有任何消费门槛，没有时间限制，没有次数限制，但必须子女或晚辈陪同，因为我们做公益的目的，就是为子女、晚辈们创造一个机会，能够通过实际行动来做到“孝敬父母正当时”。

第二步，释放长期价值。

每一位来店的老人，我们发一张孝心卡，这个卡是老人来免费剪发的凭证，同时也是一张孝心积分卡，子女陪同老人来店一次，我们在卡上记上一分孝心，这个孝心积分，累计到一定的分值，可以兑换各类美发产品和服务。

第三步，建立联系纽带。

我们的孝心卡上面，印制门店微信的二维码，告诉客户，为了减少老人的排队时间，可以通过微信提前预约排号，只要把卡号发微信过来，店员就会安排。

第四步，鼓励分享传播。

我们在收银台准备一个活动宣传展板，印上“这是我陪伴父母剪发的第XXX天”，这个XXX天是活动数字，可以变化的，然后我们鼓励陪父母来的客户，坚持每次拍照发朋友圈，坚持这种孝心打卡。

案例讲完了，没有任何促销，没有任何邀请扫码，没有任何强制加微信，没有任何强制发朋友圈。一个理发店通过这种模式，坚持做了3个月，参加孝心打卡的客户达到1000多人，这些人几乎全部都会在店消费，更重要的是，在这个裂变模式下，打卡人数不断增加，门店销售额水涨船高。

现在我们来分析模式背后的原理。

1.免费不等于不消费，免费的目的是更多的消费。不要看到别人免费送这个、免费领那个，就无脑地去模仿，只有把免费放入到一个正确的营销模型里面，才会给你带来客户，才会让客户主动消费。

2.裂变营销不是强制分享朋友圈，自愿传播才是王道。没有人愿意把一个商品推销给朋友，也没有人愿意把一个商家的促销活动分享到朋友圈。客户只会分享有价值的东西，只会分享让他得到满足感的东西。营销思维的作用就是制造这样的焦点，然后让客户自愿地传播。这比那些硬生生的集赞领礼品、拼团打折扣，效果要翻几倍。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

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