第一批小米车主，靠“把车租给网红”已经快回本了 | 上海矽睿科技有限公司深圳代理(http代理地址)

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首发2024-04-1109:49·行走的中关村小米SU7：新能源车市场的"稀缺之王"

随着4月3日小米SU7正式开启交付，首批拿到小米新能源车的车主们正在开始寻找各种方式来快速变现。从"把车租给网红"到开直播带货、转手倒卖二手车等，他们正在积极地利用小米SU7这一"稀缺"资源来最大化获利。然而这背后折射出的正是当前新能源车市场供需失衡的一个缩影。

01"未交付先被当做稀缺商品"

小米SU7的热度从未消退。从2023年1月发布至今，这款由雷军亲自主导的新能源汽车就一直高居车市关注度的风口浪尖。

4月3日，小米SU7正式开始交付，但由于产能受限，不仅前5000台创始版车型的交付还未完成，即将迎来交付的标准版及Max版在用户预约和交付周期上也出现了较长的等待期。数据显示，目前小米SU7Max版本预计交付时间已经达到29周至32周，甚至超过官方给出的交付时间7个月。

与此同时，小米SU7的试驾需求也呈现爆表状态。清明节前，小米汽车门店单店每天预计的试驾人数就高达90-120人。为了满足试驾需求，有不少小米SU7新车主选择将自己的车主动对外出租，而租金价格更是动辄每天2000元-3000元。这一数据与特斯拉Model3每天300元左右的租金价格形成了鲜明对比。

可以说，在小米SU7交付缓慢和试驾车辆供给严重不足的背景下，这款车型已经被首批拥有者视为一种"稀缺"商品。他们纷纷将这一"稀缺资源"转变为获利的渠道，不仅对外出租赚取租金，还有人通过带货直播、打造时尚IP等多种方式进行变现。

作为对标特斯拉和保时捷的中国本土新晋造车新势力，小米SU7无疑是引发社会广泛关注的焦点车型。但与之形成鲜明对比的是，在供需严重失衡的情况下，这款车型反而被赋予了一种"稀缺商品"的角色。从交付周期到试驾预约，再到二手车交易等各个环节，小米SU7都成为了"薅羊毛"的对象。

02产能困境难解转手交易持续上演

对于小米SU7这种"供不应求"的状态，其根源当属于产能问题。

据悉，小米汽车工厂分两期建设，第一期年产能为15万台，预计在2023年6月竣工;第二期计划于2024年动工，2025年完工。这意味着，小米汽车2024年产能最高不超过10万台。与此同时，小米汽车目前的月产能为7000辆左右，但近期已将目标提升至12000辆。

显而易见，小米SU7极高的市场需求与其有限的产能形成了严重背离。这也使得这款车型的交付进度遥遥无期，同时极大地刺激了二手车交易市场。

一些车主选择将自己的小米SU7转手牟利，不仅将车辆挂牌出售，还会在出售的同时吸引关注度。比如在二手车平台发帖称"想买小米SU7，你能理解一个米粉的心情么"等，借助小米SU7的热度来推广自身的二手车。有些人甚至直接利用维权这一话题拉人进群收费，打着"帮你退定金"的幌子收取数百元的"协助费"。

这种现象实际上已经不局限于小米SU7，在特斯拉Model3身上我们也曾看到过类似的"薅羊毛"行为。2022年3月，特斯拉在一周内三次上调国产车型的价格，这也导致了一时间特斯拉订单的转手交易炙手可热。

但与特斯拉不同的是，小米SU7目前所面临的产能困境可能会持续较长时间。根据业内分析，小米汽车要想完全缓解产能危机，可能需要至少1-2年的时间。这意味着，小米SU7这一"稀缺"身份在短期内很难得到根本性改变，车主们从中获利的机会也将持续存在。

03差异化体验成为关键

对于小米SU7车主而言，单纯的出租变现显然是个权宜之计。从长远来看，他们应该思考如何利用这款车型实现更有价值的变现。

一方面，小米SU7在智能化配置方面的优势仍有待进一步发挥。目前，小米汽车门店的试驾时间仅有15分钟左右，且无法全面体验智能驾驶功能。这使得很多人选择通过租赁的方式来临时体验。

未来，如果小米能够提供更为丰富的试驾项目，并让用户充分感受车载智能系统的实际性能，这无疑将成为吸引消费者的有力杀手锏。同时，还可以通过线上直播等方式，邀请更多影响力人物与小米SU7进行深度体验，从而进一步激发消费者的购买欲望。

另一方面，小米汽车还可以考虑针对小米SU7车主推出更多优惠政策。比如将车主打造成小米生态圈的"体验官"，通过免费提供试驾车辆、优先体验新功能等方式，让这些车主成为小米汽车产品的形象大使。这不仅有助于强化小米SU7这款车型的差异化优势，也能让车主更好地参与到小米汽车的发展中来。

同时，小米汽车还可以考虑对这些车主开展针对性的培训与服务支持，使其能够为潜在用户提供更专业的产品体验。这不仅可以增强车主的粘性，也能为小米汽车带来更多新客户的流入。

总的来说，小米SU7正处于一个关键的发展阶段。虽然目前其"稀缺"属性让一些人能从中寻找到各种变现机会，但从长远来看，如何通过差异化体验来吸引更多消费者，才是小米汽车需要重点解决的问题。只有充分发挥产品本身的优势，小米汽车才能真正赢得消费者的认可，最终实现持续、健康的发展。