小红书流量变现方式有哪些

一、小红书靠什么收益

小红书靠接广告收益、用小红书带货引流、交换物品、品牌合作、知识付费。1、接广告赚钱：小红书的商家都是很有钱的，接一次广告也能赚上不少。2、用小红书带货引流：常见的就是自己代理些产品，用小红书引流到微信卖货来赚钱。3、交换物品：一般适合粉丝量较少的博主，博主收到产品后写一篇介绍笔记，就相当于推广费用。

一、小红书靠什么收益？

1、接广告赚钱

小红书的商家都是很有钱的，接一次广告也能赚上不少。

2、用小红书带货引流

常见的就是自己代理些产品，用小红书引流到微信卖货来赚钱，这种模式做好了利润比接广告的那种高多了，但难度也相对高一点。

3、交换物品

无费交换：一般适合粉丝量较少的博主，博主收到产品后写一篇介绍笔记，就相当于推广费用。

有费交换：商家在提供产品的基础上，还会给博主支付一定的费用，通常会比较少，也比较适合初期的博主。

4、品牌合作

在小红书，品牌热衷大批量投放素人博主以打造品牌声量，所以当你有了精准的用户群体后，就可以开始接品牌广告。

5、知识付费

知识付费是近几年来很热门的，目前小红书也在全力支持知识付费，在小红书上面可以通过3种方式来进行，适合泛知识领域账号，可以通过新红[红人搜索]寻找同类优质账号，学习他们的变现模式。

二、小红书什么类目好做？

1、学习类博主

小红书的用户比较年轻，现在很多女生越来越注重个人的提升和学习。所以在小红书读书的博主还是很吃香的。

而且小红书的学生也很多，还有一些高中大学的，还会有宝妈。如果你在某一方面足够优秀，有自己独特的见解和经验，分享出来就可以了。

这意味着，如果你有很多学习的经验，总结出来，以视频或图文的形式发布在小红书上，很容易被学生和宝妈接受的。

2、分享生活类

小红书的女性用户比较多，而且更多的是一二线的女性，所以对审美和生活的要求会更高。你会在生活中要求自律，然后会对这些知识或者相关内容感兴趣。

所以在小红书上分享自己的自律生活，或者一些能够让自己自律的方法，并以图片或者视频的形式发布出来，也是很受欢迎的。

3、成长和干货类型

成长干货是我现在的主要取向，之前学习干货为主，现在转向成长干货为主，学习干货为辅。经过我自己的经历和观察一些新手的成长，发现成长干货在小红书也是一个非常好的岗位。

重要的是，成长干货的内容可以延伸到很多方面，比如学习、自律、生活、个人提升，这些也都和成长干货有关。

4、美妆分享类

这一类博主都需要有一定的美妆基础或者是一定的专业知识，这样你才能去输出东西，比如美妆怎样画比较好看，或者是哪些护肤产品的成分更加适合学生或者是孕妇，精分一点就是油敏干肌肤。

5、食品：食品虽然可以入驻，但遗憾的是个人店能入驻的只有其中一个二级类目，即【新鲜水果】，该类目隶属于一级类目【水产肉类/新鲜水果/熟食】之下。

6、3c数码：比起食品，个人店可以入驻的数码二级类目共有三个，分别是【手机套/壳】、【手机支架】、【手机膜】，这三个二级类目属于一级类目手机配件。

7、家居百货：家居百货下全部类目均可入驻个人店。

二、小红书博主靠什么赚钱?

小红书博主赚钱方式：

1、广告植入

广告植入是小红书上最主流的合作方式，主流到什么程度?目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的，并且对于品牌来说，广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式。

对于博主来说，想在小红书变现，广告植入的形式必不可少，而且最好在账号的定位期就把广告植入的形式想清楚，例如是做美妆产品植入，那么自己的内容就得和美妆产品相关了。

2、直播带货

直播带货已经是其他平台常见的变现形式了，例如在抖音，在快手都非常常见，但在小红书直播带货却相对比较少见。

一方面原因是受到“货”的影响，小红书能带的货确实太少了，小红书商城里的货品不够丰富，带某宝的货又局限于一些品类，很难任意挑选。

3、小清单带货

“小清单”是小红书带货赚佣金的另一种方式，自从笔记带货功能下线以后，能依靠文字形式带货的，就只有小清单了。

小清单无法直接显示在笔记中，但可以通过搜索口令的形式在小红书中查找对应的“小清单”，里面都是博主可以自定义的一些商品，有用户从页面中跳转下单后，都可以获得匹配的佣金收入。

遗憾的是，目前因为没有快速的“按钮”入口，因此导致用户的操作成本过高，只能经过多次的跳转才能到达该面，这也导致了带货结果其实可能“不太好”，所以博主用的也不太多。

4、开店卖货

小红书上除了给别人的商品做广告宣传，那么当然也可以卖自己的商品了，所以开店卖东西也是一种顺理成章的变现方式。但由于之前的小红书开店有一定门槛，所以普及程度较低，多数都是品牌方来开店的，而现在小红书推行号店一体化以后，门槛进一步降低，开店的博主越来越多了。

不过总体来说，多数博主都是兼职，自己的主页和产品大多数也没什么必然关系，所以有自己产品的博主还是少数，能真正开店的博主也确实不够多，但与小清单一样，总归是个能赚钱的可能性，是否适合每个人，这就看个人需求了。

5、引流

各个平台都能引流，小红书也不例外，引流都能赚钱，小红书当然也不例外，哪个平台引流都是违规的，小红书更不例外。所以引流能赚钱成立，但怎么在小红书引流才是个“真”难题。

为流量变现，小红书、抖音争抢线下商家

图片来源@视觉中国

文|电厂，作者|何畅，编辑|高宇雷

今年以来，流量变现的压力让不同领域的互联网公司挤进了本地生活服务赛道，并开始加速布局。除了持续拓展类目的抖音、将口碑收入麾下的高德、探索多点开城的快手，还有开启服务商招募的快团团、内测本地生活组件的视频号，以及试图将“种草”和“拔草”合二为一的小红书。现在，中国消费者进入线下商家往往会问“有哪家的团购套餐”，后面再加上一句“谁的价格最便宜”。

就在上个月，一位上海用户发现，常去的咖啡店在吧台摆放了小红书的宣传海报。“当时店员说活动到5月底，可以在小红书下单团购。”而在此之前，她所熟知的团购平台只有美团、饿了么，“还有这两年用得比较多的抖音”。?
今年4月举办的抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音生活服务总裁朱时雨提到，很多人对于抖音生活服务的第一反应是——这相当于跑到一个存量市场来抢生意，但在他看来其实不是。“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”

然而，后起之秀难免要摸着前辈过河。对耕耘已久的美团而言，靠近等于威胁。有本地生活服务商人士告诉电厂，美团针对部分城市和类目免除了商户通费用，甚至在与一些头部客户的合作中降低了佣金比例，以防御抖音的猛烈进攻。

市场正在因为新玩家的加入而发生变化，这个过程中，后者也在寻找和验证相对高效的流量变现路径。竞争不再是失去理性的竞争，所有参与者都希望在保证既有利益的前提下，分到一块更大的蛋糕。

超370个城市，超200万家合作门店，同比增长163%的达人数量，以及增长超7倍的GMV（GrossMerchandiseVolume，交易总额）——这是截至去年年底，抖音生活服务业务交出的答卷。

电厂注意到，年初至今，抖音生活服务陆续开放了洗浴、家居、建材、汽修、水果等多个类目，包括齿科、早教、家政等在内的类目也在筹备推进中。一位本地生活服务商人士表示，这意味着短时间内将更多的线下门店“搬”上抖音。“他们的BD（BusinessDevelopment，商务拓展）现在会比较辛苦，因为承担着新开门店的任务，要求一个月开30至50家门店，非常累。”

如同字节跳动以“大力出奇迹”的方式孵化出一系列业务一样，抖音生活服务给外界留下的普遍印象是“猛”。电厂获悉，2022年抖音生活服务GMV接近800亿元，2023年的GMV目标为2500亿元，是上一年的三倍以上；其中，外卖、到店两大板块的GMV目标分别为500亿元、2000亿元。对此，电厂向抖音方面求证，截至发稿，暂无回应。

较低的佣金比例是抖音吸引商家入驻的优势之一。2022年6月之前，抖音实行免佣金政策，仅对商家收取0.6%的支付通道费，不收取平台软件服务费。当年6月起，抖音调整了生活服务业务的费率，平均比例在3%，最高不超过8%。相比之下，美团团购的佣金至少要高出三个点。以丽人类目为例，彼时抖音的费率是3.5%，而美团在部分城市的费率为8%。

前述本地生活服务商人士称，为了避免商家流失，美团在一些城市免除了部分类目的商户通费用。电厂发现，点开美团App门店入驻页面，除了“店铺认领”