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一、小红书如何种草?小红书种草指南
“种草”是当下流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流行语，意指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。“种草”这个词最早流行于各类大小美妆论坛与社区，移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，最终在小红书平台发扬光大，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。“小红书种草”的意思就是在小红书平台上宣传某种产品的使用感受，将这种产品推荐给更多的小红书社区用户，吸引其他用户兴趣并产生购买欲望。小红书那么小红书种草应该怎么做呢?小红书种草之铺量铺量顾名思义是铺设海量的小红书日记，其实不仅仅是小红书，我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时，第一个步骤都是先铺量;铺量的要义是数量要多，价格要低;这样在预算可控的范围内，达到刷屏的态势，让用户误以为很多用户在使用我们的产品。有一点要明确，铺量的日记是很难带来转化的，我们铺量的小红书达人选的都是1000粉左右的素人，她们发一篇日记只需要几十块钱，甚至不花钱只要邮寄样品就可以发布日记的;粉丝量少，注定曝光量少，种草转化的数据是很低的。那为什么还要做小红书种草这个工作呢?因为用户被达人种草后，有些精明的消费者会去搜下该产品;我们铺了几千篇日记后，用户一搜品牌名，显示日记数几千篇，用户心里会想：原来有这么多人在使用呢，那我也试试;如果没有这几千篇铺量的日记打底，后面达人种草的效果就会弱很多了。如何批量找到海量素人做小红书种草？刚开始做小红书种草的同学估计会卡在这一步，方法不对是很难快速找到海量小红书素人的。这里教大家一个方法，在小程序里搜“通告”，会出来一些发布通告的平台，你挨个点击，每个通告平台都发布下需求，保准你一天加满200人。找达人也可以私信，但是那样效率太低了，虽然可以复制粘贴，但是小红书平台有个限制，陌生用户一天只能私信5个用户;如果想找1000个素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齐了。用通告平台一周就能找齐，还是很不错的方式;要注意一点，有些平台已经开始收费了，要付费才能发布需求，有的平台还是免费的，这个丰俭由人咯。如何与小红书种草素人合作？与素人合作的方式要看我们自己的产品是什么，如果是几十元的零食，找素人要到地址就可以邮寄了;邮寄产品这块是有个技巧的，可以让素人去淘宝拍单，最后返现;素人拍单后，有的还可以给个五星好评，什么叫一石三鸟，这就是了。找到一个素人，即发布了小红书日记，又增加了淘宝销量，还获得了一条高质量的好评(小红书素人拍照一般都很厉害)，是不是一石三鸟了;但是凡事要有量，不能太张扬，拍单和好评不能100%做的，这块做电商的同学应该知道其中的原理吧，要模拟真实用户的数据。如果是高价格的产品，比如千元的电子产品，这个需要素人寄回的，要提前沟通好样品回寄;如果你们团队内容产出快的，给到图片让素人看图写文也是可以的，简单快速。本地生活赛道又迎新玩家“种草＋团购”真香吗？
抖音试水种草社区，美团发力内容业务，在一些平台试图争抢小红书流量的同时，小红书也开始反击了。近日，有媒体报道，小红书计划布局本地生活业务，目前已启动试点和内测，即将在全国上线团购功能，届时用户就可以直接从笔记详情页的相关链接中购买团购套餐，打通从内容种草到交易的闭环。小红书即将上线团购功能推出商家和达人扶持计划近日，有媒体报道，生活方式分享平台小红书将上线团购功能，打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环。用户可以进入笔记右下角的商品，购买团购套餐，到店消费。小红书目前虽无正面回应，但一系列准备活动已经展开。
华商报记者了解到，在4月下旬，小红书就已开设了本地生活官方账号“土拨薯”，意在帮用户挖好店、扒好货。同时，平台还针对商家和达人分别发起了扶持计划。在商家侧，“食力发店计划”将通过0押金、0佣金、流量扶持等方式激励商家入驻。达人侧的“探照灯计划”，则类似于大众点评的“霸王餐”，达人免费体验后，可以发布探店笔记，除流量激励外，附带的团购链接产生交易，还可获得相应的佣金奖励。
为减少用户去其他平台消费打通从种草到交易的闭环据了解，本地生活赛道规模未来可期，是吸引小红书等平台入局的最直接原因。据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国本地生活服务行业市场监测报告》显示，预计2025年在线餐饮外卖市场规模达到17469亿元，生鲜电商市场规模达到5403亿元，互联网社区服务市场规模达3455亿元，2025年本地生活服务规模将超2.5万亿元。
当然，小红书也有着自身优势。近年来，随着用户使用习惯和内容的破圈扩展，小红书已经逐渐成为受年轻人喜爱的生活方式搜索引擎，官方数据显示其月活达2.6亿。
5年以上的小红书用户小于就对记者说，她很期待无缝衔接的笔记带货，种草之后，再不用跳到其他电商平台下单，能够减少很多麻烦。
一位接近小红书的人士也表示，在本地生活领域，因为缺少交易的闭环，如同电商业务一样，小红书一直面临用户在平台种草，再到其他平台消费的情况。对小红书来说，既有充足的内容供给，也能帮助用户把从种草到消费的路径做得更短、更高效，同时商家进入后也能带来商业化的可能性，打通交易、上线团购功能也就不难理解了。
或是对抖音、美团等平台的反击入局本地生活赛道有难点事实上，与衣食住行吃喝玩乐密切相关的本地生活，从来不缺玩家。既有抖音、快手等新玩家试图依托积累的流量和较高的用户黏性强势发起进攻，也有以美团为代表的老玩家不断反击。面对本地生活市场的“内卷”加剧，小红书为何选择在此时加码呢？
这与近年来互联网企业纷纷尝试跨界寻求增长动能有关，小红书也不例外。有业内人士分析，目前来看，小红书主力营收仍然是依靠广告，广告业务对其总营收的贡献能达到80%。数据显示，2022年，小红书用户规模翻番，但是商业化营收却只增长了20%。小红书无疑面临着一方面国内互联网广告市场缩减，另一方面是“去小红书种草、到别的平台消费”的销售难转化局面。
更重要的是，小红书擅长的“种草”遭到了大厂的围攻。大众点评发布新星计划挖走小红书的KOC达人，抖音推出图文伙伴扶持计划，微信推出小绿书，百度也在通过黄油相机布局种草业务。
整体看来，小红书入局本地生活优劣势并存。易观分析营销渠道行业高级分析师马世聪表示，小红书最核心优势是种草能力，拥有着一批已经接受种草心智的人群。与抖音、美团等竞争对手相比，小红书在整体的流量规模以及在商户端的服务能力和资源积累上有所逊色。小红书加速驶入本地生活赛道的难点在于如何打通整个用户行为，完成转化销售，在用户心智和B端能力上都需要进行更多的布局。华商报记者汤晓燕
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