当前位置：产品详细
小红书推广卖货技巧和方法
一、产品选择
在小红书推广卖货，产品选择至关重要。要选择与品牌形象、目标用户需求、价格定位相符合的产品。同时，产品要有一定的独特性和卖点，能够吸引用户的注意力。
二、产品图片
图片是小红书推广卖货的关键。要保证图片的质量和美感，同时，产品的外观要突出，展示出产品的特色和优点。同时，对于细节部分的展示也必不可少，能够增加用户对产品的信任度。
三、优质内容
小红书用户更倾向于有态度、有质感的内容，因此在推广卖货的过程中，要注重内容的质量，传递出积极向上的态度和价值观。同时，要注重与用户的互动，积极回应评论和私信，增加用户的粘性和信任度。
四、定期更新
在小红书推广卖货的过程中，要保持定期更新，不断推出新的产品或内容，保持与用户的互动和关注度。同时，要注意发布时间，尽量选择用户活跃的时间段发布内容。
五、合作推广
小红书推广卖货也可以通过与其他博主、品牌合作进行推广。通过合作，可以扩大推广范围和影响力，增加曝光度和关注度。同时，可以借助其他博主的口碑和影响力，提高用户对产品的信任度和购买意愿。
结合上面内容，总的来说，在小红书推广卖货的过程中，要注重产品选择、图片质量、优质内容、定期更新和合作推广等方面，不断提高自己的专业能力和技巧，才能取得更好的效果。
一年卖出1亿元，分析「Cemoy」小红书投放策略
本文将以澳大利亚护肤品牌Cemoy为例，该品牌从开盘到上线仅一年就售出1亿美元，分析其发布策略，以及如何评估小红树的发布效果。
澳大利亚护肤品牌Cemoy在中国运营一年1亿，两年3亿。
综上所述，他们主要通过公共关系和小红皮书，明星推荐品牌声音，在品牌有一定的声音量开始与自己的商店和红人合作，然后与红人合作数据开发B端经销商。所有的步骤和节奏都是为了开发卖方，最终完成自己产品的销售。
那么问题来了:cemoy是如何推广小红书的；如何评估小红书推广的效果；如何权衡推广节奏与销售的关系；如何控制前期、中期、后期内容KOL的选择和数量。
接下来，我将具体回答上述问题（更多的是通过数据分析，而不是个人主观判断）
01 如何看待投放小红书能否带来效果？
如图所示，我在小红书上提取了cemoy面霜和水乳的内容数以及淘宝上搜索词的数据。
自2019年5月以来，水乳在小红皮书上大量投放，当月搜索量可达62842。随着内容量的增加，达到目标搜索量后，投放量开始减少。每月内容按需保持在150-200条之间，淘系搜索量保持在10万左右，这个数据可以在水乳品牌搜索中排名前十。
面霜的数据相对较少。虽然搜索增加了，但没有达到相应的水乳液高度。目前，面霜品牌的搜索只能在100人左右徘徊。
以上说明：在小红皮书上可以影响搜索数量；关于测量节奏：可以先在小红皮书上，同步查看产品搜索量，当搜索数据上升时，可以适当减少，然后查看搜索量，如果此时搜索数据没有下降，然后调整测试自己的数据，直到达到相对稳定的状态。[稳定的交付数量和稳定的搜索索引]
02 如何权衡促销节奏与销售的关系？
如果你把这张照片和上面的图片结合起来，第一个黄色部分的“面部护理套装”对应于cemoy的水乳制品，第二个黄色部分的“乳液/面霜”对应于cemoy的面霜。将这两种产品的销售数据与上图产品对应的小红皮书上的交付数据进行比较，可以发现整体交付对搜索和销售的影响。
当然，由于从种草到转型需要一段时间的验证，及时验证小红皮书销售的起伏效果是不够的，但可以从总时间段的销售数据来判断。一般来说，影响带来的数据差距仍然相对较大。
03 cemoy是怎么投放的？
以上是小红书中cemoy不同产品的推广节奏和数量。因为21天的精华和水乳是cemoy卖的最好的两种产品，所以我会拆解21天精华和水乳在小红书上对应的内容和节奏。
首先说KOL的一般选择及其背后的含义:
关于KOL等级的定义:业余爱好者:1W以下粉丝；初级专家:1W-5W粉丝；；中腰专家：5W-50W粉丝；头部专家：50W以上的粉丝。
选择不同KOL的含义：关于普通人和初级专家：因为一旦小红皮书的内容发布，只要博客不删除，它就会永远存在，这样用户就可以在搜索产品时随时看到相应的信息。换句话说，如果利基产品在早期阶段进行产品测试，或者预算有限，你可以在小红皮书上投资业余爱好者，这样用户或B端经销商有一天可以在其他地方看到品牌宣传，以免找到任何与产品相关的推荐或信息。关于头部kol：头红很大程度上是为了收获和销售；关于明星：明星平台可以提升品牌势能；关于中腰kol：推荐更大范围、更有影响力的种草；
一般投放与销售的关系：
在大量普通人种草的基础上，头红人进行销售收获，明星平台提升品牌势能，中腰红人覆盖大范围种草。一般来说，通过这四个步骤，推广的产品可以在销售平台上产生影响，然后每月固定交付，以保持这种影响力和销售。（影响主要通过测试淘大产品的搜索指数来判断。）
1. 21天精华的推广节奏
(1)产品对应的主要卖点
只需21天即可改善皮肤状况；小包装携带更方便；抗蓝光概念；熬夜肌肉；各种提取物：褐藻、积雪草等。(2)21天精华产品小红书推广初期
2018年10月至12月，大约需要3个月的时间。所有人才主要是产品试用种草。
内容截图：
从上到下是初级专家；腰部专家；业余爱好者发布的内容
(3)小红书21天精华产品热卖期的推广内容
从2019年1月开始，人才的产出主要是评价和比较，使用体验。这个周期继续伴随着产品的整个销售周期。
(4)内容展示形式
最近最喜欢的产品集合；日常护肤流程；化妆中提到的；产品对比21天；纯分享这个产品。从上到下，分别是头部达人、腰部达人、初级达人、业余爱好者、明星
2. 水乳产品的推广节奏
(1)产品对应的主要卖点
产品包装有仪式感(精致瓶器)；5d全方位保养；改善皮肤；「lumen」；成分：同一品牌的二裂酵母和品牌专利成分（依克多因）；孕妇可使用澳大利亚药妆品牌；易吸收。(2)水乳产品小红书推广初期
2019年4月至5月中旬，用了1.5个月左右的时间，以使用感受和评价为主。
内容截图：
从上到下是初级专家；腰部专家；业余爱好者发布的内容
(3)小红书水乳产品热卖期的推广内容
从2019年5月中旬开始，直接种草是主要产品。
(4)内容展示形式
从使用本产品的角度来看，一般从包装盒开始，直到产品的面部结束。
从上到下:业余爱好者，初级，腰，头，明星
04 两款产品投放差异分析
这是cemoy品牌下不同产品的投放时间和小红书中品牌的数量。请注意21天精华和水乳的数据(红绿线)。
总的来说，21天产品推出初期的推广周期持续了3个月，但水乳产品推出初期的推广周期只有1.5个月。
原因可能有两个方面:21天精华是第一款通过重新推广建立用户对cemoy品牌认知的产品，所以前期种草要从试用的角度来看，时间长；21天精华是一种需要一定市场教育的新形式，而水乳是一种成熟的产品，在cemoy有了一定的市场认知之后，推广产品的内容和节奏更快。
05 为什么有些产品没有被经销商推爆？
相信大家也可以通过上图发现，cemoy品牌从2017年7月开始在小红书上展示内容。经过2年零8个月的推陈出新的8款产品，从安瓶开始／面膜／21天精华／水乳／洁面／面霜／眼霜。
通过以上小红书产品的投放节奏，也可以看到品牌的推广节奏，平均每3个月一次。
因为在最后一篇文章中，我们了解到cemoy主要是由经销商制作的，那么为什么安瓶和面膜经销商不能推出最初的推广呢？
我挑了两个经销商，我们来看看整个店的产品特点:
晶宝国际
店内top销售的面膜价格在43-79元之间，店内top20销售的商品价格在180元之内。
店内top销售的片状面膜价格在48-88元之间，店内top20的商品价格在180元之内。
cemoy面膜的价格是129/5片，平均接近22片，安瓶的价格是198/2片，10ml。判断这两种产品没有推出的最大原因是价格。
如果你的产品想使用B端经销商，你需要考虑你的价格经销商是否可以开始，你需要确定你想要铺设的渠道的价格部分。
06 总结
1. 投放前，对自己的产品说明足够清楚
你的价格合适吗(目标消费者和分销商)；你的卖点能否被达人表达到