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2020-07-1114:11·第一管理20世纪80年代，龙环饮料(华润怡宝的前身)在深圳，成立，它是中国第一个引入包装饮用水的公司，重点是华南市场。凭借对品质的坚持和渠道的深度培育，怡宝成为华南的主导市场。直到2007年，怡宝的销量超过100万吨，成为国内饮用水行业的第一营。然而，在拓展国内渠道的过程中，仍然受到市场环境的影响，包括消费者意识低和竞争产品受到压制。作为一个老品牌，怡宝一直在巨大的压力下前进！
从2007年到2020，怡宝，这个30年的老企业，是如何在新旧交替、市场高速运转的大陆，扭转乾坤，成为中国，瓶装水的黑马？面对娃哈哈，农夫山泉、康师傅，景田、冰露，等一线品牌，它采用了什么品牌战略？
一、坚持“马拉松”式“全员铺市”
1.“一颗心，一份快乐，三十年”有着明确的定位和坚实的基础
怡宝副总经理郭强认为，坚持只喝纯净水的原因是基于大市场数据的反馈结果：“目前，纯净水在全国饮料市场仍占近40%，碳酸饮料、茶饮料和功能饮料都有销售。不管多好，你都不能做水。”
2004年新产品在怡宝上市失败后，公司召开了一次务虚会，明确提出要关注纯净水。此后不久，SPM质量管理体系就诞生了：S-供应商、P-生产和M-市场，即贯穿整个供应链的全过程质量管理体系。这也成为怡宝“值得信赖”的独特秘密，这使怡宝在矿泉水市场上牢固地奠定了基础。
二、深挖渠道打“持久战”
郭强：“我们一直非常重视渠道的建立，怡宝触手可及，无论是大型购物中心、便利店还是街头小店。”面对强大的市场压力，怡宝员工有一种“不服输”的恶性精神，他们全身心地投入到“完成员铺市".抗击持续巷战争，上门帮客户理货，当搬运工，当服务员，从大街小巷张贴海报；为了赢得广告空间，我和我的竞争对手打了一场血战。正是这种执着的毅力和纯粹的态度打动了市场！
三、以数据为基准，制定最有效的策略
为了提高与零售商谈判时的话语能力，郭强认为制造商应该非常了解自己的销售数据，这些数据可以作为谈判的量化标准和依据。这样的数据甚至可以细化为消费者的消费收据，因为这种收据可以显示购买怡宝水的消费者的消费时间和消费习惯。通过整合这些数据，我们可以最大程度地了解消费者的需求，从而根据统计数据及时调整营销计划！
四、营销中的怡宝三大法宝
1.公益营销不是为了热度
企业的营销策略与非营利组织或公益活动紧密相连，这就是所谓的公益营销。然而，在当今焦虑的市场环境下，大多数企业认为温馨和创意广告是吸引消费者注意力的唯一途径。相对而言，公益营销更像老套，但怡宝人把这种看起来像老套的营销方式提升到了一个新的高度：公益营销不是为了消暑，而是用长远的策略慢慢地将品牌形象渗透到人们心中！
例如，华润怡宝，的“白图计划”已经实施了将近11年。与直接命名、捐赠等简单的公益营销不同，怡宝，华润在实施“白图计划”的过程中，始终将其视为企业的一件大事。精心策划每一项活动，重视观众的“体验”，让观众形成表达和交流，从而更清晰地认识活动和品牌。
与狂热相比，这种长期重复的营销方式可以增强消费者的忠诚度，有利于品牌扩张和忠诚度营销。
2.体育营销，实现差异化营销
自2012年以来，怡宝率先利用中国马拉松实现爆炸性增长。仅在6年时间里，它就赞助了1000多场比赛和3000多万瓶饮用水和饮料，全年为北马，马尚、厦马等马拉松赛事提供专业用品，甚至在赛后照顾比赛志愿者、拉拉队、加油站和休息区，从而赞助整个过程！
坚持体育很重要，体育营销策略也应该是长期的。体育营销作为怡宝长期坚持的品牌战略，已经深入人心。近年来，怡宝开始融入全球竞争，依托强势媒体，加强营销创新和传播模式的探索，让更多的人感受到怡宝对体育的纯粹热爱。在体育营销中，怡宝的长期战略是实现差异化营销的关键。
3.用心打造有价值的娱乐内容营销
怡宝，郭强，副总经理曾经说过，当怡宝登广告植入时，他努力做到巧妙自然，与内容高度融合。流行的轰炸风格植入可以获得很高的曝光率，但过于生硬，容易导致观众对品牌感到厌倦。因此，怡宝在配合电视剧《我的前半生》时，采用了“润物无声”的方法，在不干扰用户观看体验的情况下，自然地将产品进行整合，从而呈现产品的使用场景和品牌的价值理念。
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