净水机免费送还能挣到钱，你还不知道生意可以这样做吧，爱美客年营收28.7亿净利18.6亿 “嗨体”项目暴利惊人

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一、净水机免费送还能挣到钱，你还不知道生意可以这样做吧

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

做生意其实就是一个探究人性的一个过程，为什么现在很多产品都进行免费的呢?就比如说互联网的三大巨头:百度、阿里、腾讯，他们为什么免费还能够赚钱呢?

百度主要做的是搜索，向用户提供免费的搜索引擎;阿里主要做的是电商，腾讯主要做的是社交，会员服务和游戏，他们向用户输出的东西都是免费的，那是怎么赚钱的呢?百度是通过广告商来进行赚钱，那阿里也是通过淘宝直通车来进行盈利的，腾讯是通过会员服务和游戏来进行赚钱的，那我会发现他们这三个，其实都是通过卖流量的商业模式来进行赚钱的。

虽然他们不是竞争对手，但其实都是通过同样的商业模式来运行的，那就是免费的商业模式。为什么说现在免费这么流行呢?是因为在互联网时代下，消费者的选择越来越多，不管是线下还是线上，零碎化的互联网可以获取到各种渠道的信息，消费者了解得越多，才会有机会购买。那对于商家来讲，你如果是有品牌的，你就具有影响力，而没有品牌、没有特色，很有可能就会被挤出市场。

所以，现如今的免费，它并不是真正的免费，而是将商品的成本进行了转移。某一个产品进行免费，但是却在另外的产品上赚钱;也有可能是在某一个人身上进行免费，却在更高级的客户上进行盈利。这其实就是将商品的成本和利润区间进行了转移。

所以现在的商业模式是可以分为两种的:一种是流量，一种是产品。如果你像百度、阿里、腾讯拥有着海量的用户，流量的时候，他们就是需要去找产品的商业模式，而大多数的人手里有产品，需要去寻找用户，那就是我们说的用户画像，所以你会发现当手握流量的这些商家，他是最能够赚大钱的，因为流量是属于稀缺资源，是很多商家都想追寻的，所以在这个流量为王的时代，也是一个流量经济的时代，各个行业都在争流量。

那做生意该怎样去换取流量呢?这就是今天案例要讲的一个核心内容。

在农村的饮用水也并不健康，很多人还是从一些山泉水、井水直接饮用，但是其中的危害是非常大的。在城市中，饮用水是统一进行过滤，统一进行消毒，运输到每个家庭用户中，但这样也是最基本的消毒方式，农村因为是比较散乱型的，普及政策并没有达到农村。

所以，很多农村在饮用水上只是通过最基本的沉淀方式，这种物理方式来进行饮用，特别是在西南地区，因为是山泉水，很多人是直接饮用的，被查出患有结石的不在少数。而现在城市用水，虽然是经过过滤，但是也只是进行简单进行消毒过滤，并不能够真正的满足消费者的饮水需求，其中的很多微量元素都不能够真正被人体所接收，净水效果也没有真正的改善消费者的口感。

【1】背景介绍

今天要讲的这个老板叫张山，他是一个非常懂事的人，因为他是家中的长子，家里还有一个弟弟和一个妹妹需要读书，他高中的时候成绩本来就比较差，所以高中毕业就已经开始出来闯荡了。他并没有像其他的孩子一样在父母面前撒娇，而是揣着父母给的1000块钱就开始了他的打工生涯。谁还没有个年少轻狂的时候，那个时候他还刚还不到18岁，就已经在外面务工了，他一般不会轻易的发脾气，但是厂里的一个比他大两岁的刺头，户经常欺负他，总是给他脸色和不公平的待遇，但这个刺头是厂长的侄子，他也觉得没必要再在这个厂里面呆了。之后，就靠着身上仅有的1000多块钱去做了销售，销售是挺锻炼人的，不管是刮风还是下雨，不管是晴天雨天，都在外面跑，终于功夫不负有心人，在他跑销售的第5个年头，他已经在公司能够月收入2万了。这对于一个来自农村，只有高中毕业的一个高中生来讲，月收入2万其实已经是非常高了，但是，张山想要改变一下，不想一辈子给别人打工。所以在他2010年的时候就开始自己做生意，那做什么生意好呢?

在2010年的时候接触到了净水机这样的一个项目，由于朋友的介绍，这个净水机的进价是非常便宜的而且市场上做得人很少，市场空间很大，所以他就开始做起了净水机的生意。因为他自己是销售出身，总共就招了四五个人就开干，不管是农村还是在城市，他都是带着一路上门进行销售，但是销售的效果却不是很好，一年都没有卖出去100台。那他不知道为什么，因为他的口才是非常好的，原来是因为很多人都没有这种健康意识，人们对于这种长期的健康需求并不太注意，除非你是有一个什么疾病、癌症，可能人们会非常害怕，但对于这可有可无的净水器并不在意，饮水机销量一直不好。

正当他要放弃这份创业的时候，却遇上了一个在营销方面很有心得的一位老师，这个老师告诉他，你的产品并没有错，只是在销售上有了一些错误。达到的结果:

(1)实现了1年80万的纯盈利:

(2)从原来销量不到100台到上千的台数销量;

(3)异业联盟，长期合作，增加利润链。

【2】产品定位

净水机的产品定位，是你的消费群体得有净水意识。如果你面对的是一个农户，他并不觉得他的饮水习惯有任何的差错，并不觉得水源质量有什么问题。所以你对这样的人，哪怕你介绍你的饮水机有多好，那么也不会进行购买，没有意识，更没有经济实力。所以首先要做的就是产品的定位，我们的定位人群是中高端的消费人群，他们能够知道净水器的作用，饮用水健康是多么重要的一件事情。

产品定位人群已经找到了，那接下来该怎么销售我们的产品呢?在很多行业都是存在这样的问题，你的用户画像做好了，定位精准了，消费者怎么才会购买产品呢?那接下来就为大家解析他背后的思路。

[3】耗材产品

在网上卖的打印机之所以那么便宜，是因为打印机，它是一个耗材产品，需要的是后期的碳和后期的墨盒不断的进行消耗，而且它的墨盒和碳盒必须是该产品的型号一致，才能够正常使用。所以赚的并不是前端打印机的钱，而是赚的是后端产品的钱。

那么对于净水机也是如此，净水机它重要的不是最开始的净水机收费，而是里面的滤芯，有的滤芯是需要一个月换一次，滤芯有的需要半年换一次，有的需要一年换一次。所以滤芯才是真正赚钱的

所以，当你的消费群体必须依赖你的后期产品时，你的产品就有了话语权。耗材产品依赖的就是唯一性，消费者一旦选择了你的产品，除非他不再使用，那么就必须通过耗材来供养你。

[4】充2000元的储值卡，送净水机一台，2000元两年之内返还给你

所以，那个营销的人就告诉他了一个方案，充2000元的储值卡可以免费的领取净水机一台，而且，每换一次滤芯就到店领取50元的现金。这个2000元的储值卡在两年之内按每月返还，两年之后过期作废。

作为一台净水机在市场上的销售价格是在2000元以上，成本却不到30%。所以在消费者第一次充值的时候，就已经拿到了最基本的成本，而后期，每换一次滤芯，都是赚钱的。现在一年的时间远不止100台，现在已经是上千的台数销量了。

现在已经不是单打独斗的年代了，我们要学会和其他没有竞争关系的第三方进行合作，也就是异业联盟。异业联盟就是我们要找到这样的合作关系，借助他人的流量，有渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟，这三种结合或者单独都是可以的。那净水机是和什么进行联盟的呢?大家可以思考一下。

[5】当地医院进行义诊合作

除了活动，还需要品牌推广。在进行推广的时候，当地的医院会每周、每个月进行到当地的社区、广场、县级上进行免费义诊活动。通过与医院进行合作的方式，每次活动送20台的净水器一台，能够帮助消费者在饮用水资源上更健康。净水器是赠送的，但是安装是需要收取150元安装费。这样做的目的就是通过医院的信任背书，来免费为我们的品牌进行造势，宣传。

张老板通过这样的方法，通过免费送净水机的方式，和当地医院进行义诊合作的品牌推广过程中，已经不仅仅是送这么简单了，做的不是前端的盈利，而是后端的滤芯盈利，实现了一年80万的纯盈利。这比在之前的5年中的销售来得更容易、更快。

二、腾讯免费送考勤机是怎么盈利的?

腾讯免费送考勤机的盈利分析：

1、项目原理

依靠腾讯的企业活动，领取免费的考勤机器，这个考勤机器如果买的话官方售价是88。但是作为推广是免费的，另外推广一台最少奖励350，也就是说一台机器利润350+88=438。

2、奖励

根据推广的用户不同，也就有不同的奖励，一台机器最低350元奖励，最高650元，另外还有目标奖励。还有月度奖励，如果使用腾讯的企业微信的话还有另外的奖励，奖励金额也很多。

3、实操流程

在企业微信官方网站成为服务商以后，你就可以开始推广企业微信考勤机，并且腾讯是提供技术支持、安装服务等（详细情况可以去企业微信官方网站）。

在了解这些服务以后你就可以去地推考勤机，这样你只需要推广出去就有钱赚，不过相比来说更加费时费力，效果还不一定理想。

4、月入十万操作

如果是作为地推的话，一般都是免费赠送的，收费的比较少，也是为了增加竞争力获得成交。

爱美客年营收28.7亿净利18.6亿“嗨体”项目暴利惊人

雷递网雷建平3月20日

爱美客技术发展股份有限公司（证券简称：爱美客，证券代码：300896）昨日发布财报。财报显示，爱美客2023年营收为28.69亿元，较上年同期的19.39亿元增长48%。

爱美客2023年净利为18.58亿元，较上年同期的12.64亿元增长47%；爱美客2023年净利占营收比例高达64.8%，绝对是暴利；扣非后净利为18.31亿元，较上年同期的12亿元增长52.95%。

其中，爱美客2023年第四季度营收为7亿元，净利为4.4亿元，扣非后净利为4.36亿元。

爱美客宣布，经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以215，194，126为基数，向全体股东每10股派发现金红利23.23元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。

国人抗衰和皮肤管理的需求旺盛

爱美客主要产品为：基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂、基于聚左旋乳酸的皮肤填充剂、面部埋植线产品，以及衍生的“伴侣型”化妆品品牌矩阵。

爱美客已上市及获批的注射类皮肤填充剂分为凝胶类和溶液类注射产品。

其中，凝胶类产品包含：医用含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶、注射用修饰透明质酸钠凝胶、医用透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶、含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交联透明质酸钠凝胶。

溶液类产品包含：注射用透明质酸钠复合溶液、医用羟丙基甲基纤维素-透明质酸钠溶液；此外，公司已经上市的医疗器械产品还有聚对二氧环己酮面部埋植线。

近年来，爱美客以“嗨体”为核心的溶液类注射产品稳步增长。

爱美客称，近年来，医美项目持续精细化，轻医美消费热度持续攀升，国人抗衰和皮肤管理的需求旺盛。

香港中央结算有限公司减持

截至2023年12月31日，简军持股31.05%，厦门知行军投资管理合伙企业（有限合伙）持股6.41%，爱美客总经理石毅峰持股4.85%，厦门丹瑞投资合伙企业（有限合伙）持股4.85%，厦门客至上投资合伙企业（有限合伙）持股4.28%；

苑丰持股为3.24%，GANNETTPEAKLIMITED持股为3.22%，香港中央结算有限公司持股为3.07%，王兰柱持股3.04%，简勇持股为2.42%。

其中，简军与简勇系姐弟关系；简军控制知信君行44.31%的股权，控制丹瑞投资50%股权，控制客至上投资42.32%的股权。石毅峰为丹瑞投资、知行军投资和客至上投资的执行事务合伙人。

截至2023年9月30日，简军持股30.96%，厦门知行军投资管理合伙企业（有限合伙）持股6.41%，爱美客总经理石毅峰持股4.85%，厦门丹瑞投资合伙企业（有限合伙）持股4.85%，厦门客至上投资合伙企业（有限合伙）持股4.28%；

香港中央结算有限公司持股为4.06%，GANNETTPEAKLIMITED持股为3.26%，苑丰持股为3.24%，王兰柱持股3.04%，简勇持股为2.42%。

对比可发行，香港中央结算有限公司在2023年第四季度减持约1个百分点。

截至今日收盘，爱美客股价为352.91元，市值为763.56亿元。

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