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小红书找我合作推广可信吗
在种草营销这条赛道，小红书如今是当之无愧的王者，在小红书占据流量高地，完成品牌对用户心智的种草，最终转化为实际的销售成果，是很多品牌商家都非常期待的效果。而要在小红书做营销推广，合作KOL达人笔记种草是大多数品牌的首选方式，也最贴合小红书平台的玩法。小红书的内容创作者数量非常多，小红书商业大会上透露平台创作者高达4300万+，他们都非常活跃，热衷采用笔记种草的方式创作内容。其中包含了一部分头部腰部的KOL达人博主以及海量的KOC素人博主。然而面对如此之多的创作者，品牌商家究竟要如何选择适合自己的种草营销玩法呢？1.明确筛选KOL/KOC的种草目的合作KOL/KOC种草博主之前，首先要计划好当前推广项目的核心目的，这与传统的传播策划需求其实大同小异，但其意义十分重要。因为目标与期望不同，其内容与合作达人的策略，所影响的受众心理、行为都不一样。一般来说，头部KOL达人和明星可以给产品带来更多的品牌形象塑造；而腰部专家或垂直度高的KOL则适合为产品创造良好的声誉；至于素人KOC博主的种草笔记更适合为产品创造基本的笔记声量口碑与产品评价。基于以上这些不同的效果最终数据呈现效果与转化结论也会不同。2.合作KOL/KOC种草笔记的预算是多少？涉及成本、预算的问题时，很多商家都会很谨慎，有的不愿意直接透露，有的则是自己也不清楚到底投多少合适。其实在做类似的推广时，明确的一个投放预期还是很重要的，因为这关系到合作方案的规划、明星、KOL、KOC等博主的组合等等。所有商家都想获得品效合一，那么在有限的预算面前，如何选择合作方式呢，以下几点建议可做参考：(1)预算充足：选择合作知名度高、的优质明星或头部KOL，打造品牌形象，同时少量投放话题制造热度。选择部分中腰部小红书KOL种草笔记，持续加强消费者对品牌信任度与好感度，提高种草力、制造相应口碑。此外铺设大量底部KOC素人种草笔记，保持曝光度同时营造浓厚种草氛围。②预算尚可：以中腰部或垂直领域KOL种草笔记投放为主，精准覆盖一部分消费群体，制造相应口碑，批量合作小红书KOC素人博主种草笔记，持续保持品牌热度。③预算紧张：少量合作中腰部KOL达人博主进行笔记种草，致力于先覆盖一部分人群，然后持续保持KOC素人笔记种草力度，把控素人博主笔记质量，促进转化效果。其实从以上建议可以看出，即便预算紧张的中小品牌，想要在小红书实现种草营销效果，合作一定量的KOC种草笔记也是必不可少的，毕竟小红书平台的模式与调性就是通分享种草好物来促进转化效果，虽然不同的模式可能分别存在一定差异，但如果能科学地结合起来，做矩阵宣传，不断优化内容与达人合作，小红书种草营销还是可以获得较为不错的效果。小红书为什么难赚钱？
作者：李不知原创：深眸财经（chutou0325）
“在小红书做推广，最难的不是要报备，而是走平台报备合作的笔记还被限流。”
已经在小红书运营了半年的未芽WEIYA品牌负责人干干，向深眸财经解释了小红书令人“迷惑”的操作：一边判定品牌产品推广内容违规、没有资历，一边联系品牌方求合作代运营，希望品牌付费让小红书官方帮忙品牌推广。
这类矛盾情况并不少见，陷入商业化迷局的小红书，试图从商家、博主两端吸取变现。
近期，清冷气质的董洁在小红书直播带货大火，娓娓道来的直播风格，略有下一个“东方甄选”董宇辉的迹象。
小红书更是加大宣传包装力度，势必打造一个直播爆款IP，目前官方数据口径是单场直播GMV突破3000万。
可见，已经满10岁的小红书，在面对资本赌局时，急需讲出可以“赚钱”的新故事。
从小红书目前的整体社区生态和现有商业变现成绩而言，是否足以匹配200亿美元的估值？下一个10年，小红书的商业出口又该在哪？又能否成功上市呢？
1.博主难“恰饭”，商家难“推广”从成立起，小红书就带着“攻略”基因，很多博主分享“保姆级”教程，帮助有具体需求的人。比如教你发表期刊论文，从发刊需求到知网收录平台、如何投稿等等，每一个步骤流程都会有标注、解读，评论区还能讨论、补充信息。
社区氛围友好，大家互帮互助，一片祥和，积累了大量高价值用户和高质量创作博主。
这两年，因为软广、打卡滤镜、炫富、“佛媛”人设等问题，小红书好几次被骂街，很多用户也反映，现在社区软广太多，真心分享的笔记少，很难辨别。
这一现象背后，反映的正是小红书目前的困境，博主难“恰饭”，商家难“推广”。
一方面，种草社区起家沉淀的用户，天然对广告就会排斥，并且期待真实笔记内容。而这些干货笔记是需要大量创作者生产的，喜欢分享的博主“为爱发电”，但是也有博主想要通过平台变现个人商业价值。
有很多探店、美妆博主，都期望能够在小红书上“恰饭”，但是他们向深眸财经表示，小红书涨粉困难，并且商家合作报价不高，大多是资源置换。更多合作都集中在头部主播手里，并且随着入驻的明星越来越多，中尾部博主生存变现空间越来越小。
图：小红书通告社群
虽然现在很多用户并不排斥博主正经“恰饭”，但是本质上“恰饭”博主和普通用户需求本质上相矛盾。
另一方面，商家端，博主层面的马太效应，开始影响众多中小商家的推广。
被小红书流量和用户价值吸引的中小商家，都将小红书运营视为标配渠道，结果真正开始入驻之后才发现，和想象中不一样。数据好、粉丝多的博主投不起，小博主数据又不够看，并且数据注水成分很大。
深眸财经联系到未芽WEIYA品牌负责人干干，她认为，小红书社区规则极为不合理，经过平台认证，交了600元认证费的商家，发布带有产品推广内容的干货笔记，会被平台判定违规。即便是和博主走小红书合作平台“蒲公英”报备，发布的笔记还是会被平台限流。
图：蒲公英充值、报备合作后台
其对此表示不理解，既然小红书向博主、商家双方都抽取了10%的佣金，为什么还要对笔记限流，是必须购买平台流量券才给推流吗，这岂不是和小红书强调的“优质内容”相矛盾？
除此之外，品牌商家想要在小红书上开店也较为麻烦。
为了避免流量跑到站外，小红书关闭了平台外链出口，推出“号店一体”功能。品牌商家可以直接在小红书上开店，但是小红书的“号店一体”服务执行确并不顺畅。
笔者朋友amber运营的公司品牌官方号想要在小红书开店，因为账号使用的头像和名字在微信视频号有同名，所以需要改商标信息，或者改品牌名字，交2万押金（可退）。最后开店这事拖了半个月，目前还没有开成功，小红书用户还是只能在微信小程序下单购买产品。
“最不能理解的是，简介还不能有表情符号，否则违规”。
在小红书上逛一圈会发现，目前有很多品牌官方号并未开通店铺，比如张小泉、品胜君等这类不符合小红书主流美妆、服饰、母婴这些热门领域的品牌方。
种种现象，让小红书的商业化给外界留下了“拧巴”的印象。
2.广告脆弱，电商缺根小红书虽然是一个种草内容社区，但是平台运营需要成本，并且用户量越大、内容池越宽，所需成本越高，本质上还是一个商业主体，商业是需要盈利赚钱的。
从成立起，小红书不断融资，最新一轮融资5亿美元，投后估值200亿美元。资本是希望有回报的，并且是实质性的财务回报，所以小红书就必须变现。
现有商业化途径，主要包括两大板块，第一是广告，第二是电商。
首先，广告业务，是小红书80%左右的收入来源。
实现路径有四。
第一，通过售卖广告资源，帮助广告主的营销内容高效触达用户，比如说开屏广告、信息流广告、搜索广告这些比较传统的手段；
第二，通过撮合品牌与博主合作，小红书从中抽取佣金，“蒲公英”平台目前是博主、商家双边分别抽佣10%，但其实很多博主和商家都不愿意走官方报备合作，多出这20%的佣金，为此小红书也针对性制定了很多流量、数据规则；
第三，通过售卖薯条帮助博主进行作品推广，比如说流量券这类，类似于抖音的“抖+”，利用的就是博主为了对品牌数据负责而向平台买单；
第四，帮助商家进行内容策划小红书代运营。
关于第四点，深眸财经了解到，在小红书申请开店铺的品牌商家，会接到小红书运营的电话，向品牌商家推广代运营业务。
为了促成成交，小红书运营会整理过往代运营品牌案例，包括Wonderlab、肌活、超级补丁等等。表示只要预充值5-10万，就可以开始展开服务，包括内容策划、博主合作等等。
图：小红书品牌运营案例
目前，小红书品牌代运营业务，针对的都是大品牌商家提出，从推广策略上看，还包括了明星代言。显然这并不符合大多数中小品牌的需求。
那么小红书广告业务收入到底有多少？
能够查到的最新数据是，2020年小红书广告业务收入为6-8亿美元，约占总营收80%。
其次，是电商业务。
小红书最开始，不做营销领域的商业化，而是做交易业务，走内容+电商这条路径。
从跨境自营电商开始，到第三方电商平台，小红书都做过探索，但