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《个人接广告的平台》
一、腾讯社交平台
腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，凭借QQ和微信，拥有庞大流量，基本可覆盖全网用户。腾讯产品丰富，包括腾讯新闻、腾讯网、腾讯视频、天天快报、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等。目前信息流产品主要是两款，一个是腾讯广告（原名广点通），一个微信朋友圈。
优势：社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户黏性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。
缺点：平台多，人群广，易投难精。
投放建议：QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品;微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品性质，定向投放到目标人群。
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二、巨量引擎
1.今日头条
今日头条是目前国内资讯类信息流中最大的平台，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一。他是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，受众广范，行业覆盖率极高，并且具有强大而成熟的人工智能算法。
优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。
缺点：展现点击量比较大，转化不是特别高。
投放建议：生活、游戏、APP等可尝试OCPM出价方式，同时根据导航栏的分类进行投放。
2.抖音
抖音平台拥有海量的活跃用户，大数据上表现有明显优势。其用户平均在线时间长，广告曝光率高，产品推送多元化精准化，是目前广告主比较推崇的广告之一。特点优势很明显，受众人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。
优势：抖音日活数量非常庞大，投放曝光量大，新品牌认知度高。很多品牌都是被抖音带火的。
缺点：成本偏高，对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高。流量相对不可控。
投放建议：抖音的娱乐定位限制了一定行业的投放适应性。建议游戏、生活、APP、电商等泛流量产品投放。品牌曝光表现也很好。
看广告免费听歌音乐APP真躺平了？
图片来源@视觉中国
文｜熊出墨请注意
如何优雅地从用户兜里掏钱？
从上个世纪开始，中国互联网公司就因这节必修课而头大。时至今日，仍有不少APP行走在挂科的边缘。
比如最近经常上热搜的视频平台，每次引起网友围观，几乎都是因为会员服务惹了争议。价格贵、乱收费、套娃VIP、限制投屏等等，大家总能找到新的槽点。
视频平台在不断试探用户的底线，有的企业则是直接躺平。把VIP权益直接拱手相“送”的音乐APP，就是典型。
QQ音乐、网易云音乐正在内测免费模式，观看广告即可获得免费听VIP歌曲的权益，15秒广告对应30分钟听歌时长，对于“白嫖党”来说简直不要太贴心；网易云音乐把自家VIP权益作为其他平台VIP的赠品，用户开通阿里88VIP即能领取。
一个向左，一个向右，反差之下，视频平台简单粗暴的操作很好理解，音乐APP的葫芦里到底卖的什么药？
毋庸置疑，音乐APP看广告送听歌时长的操作会直接降低到用户的付费意愿。
“每天点开第一件事就是看广告，直接看4个，续航两小时”，QQ音乐用户“圆子”表示，“贫民窟用户再也不用冲绿钻了。”
这并非个例。熊出墨实测，免费听歌权益目前仅限于特定VIP歌曲。以周杰伦的歌曲为例，非VIP用户只能试听30秒，看广告提供了一种不花钱就能听的解锁方案，且基本做到了全覆盖；时长方面，目前每日可获取免费时长在12个小时以上。此前QQ音乐官方曾发布报告，在平台所有用户群体中，00后用户每日听歌时间最长，为85分钟。
就覆盖面以及时长而言，免费模式均已达到够用标准。站在价格敏感型用户的立场，此时已经“找不到花钱充会员的理由”。
大哥带头搞事，行业老二网易云音乐自然跟着卷起来。近期，不少用户发现网易云音乐也推送了免费听歌。业内人士透露，二者在2022年初就已经开始试水免费模式，经过近一年的内测，于2022年12月左右大范围上线。
并且，网易云音乐的会员服务一直处于“半卖半送”的状态。2020年开始，网易云音乐的黑胶VIP与阿里88VIP联名，原本年费定价138元的黑胶VIP，在88VIP的权益包里更像是一件“赠品”。
自降身价的行为，进一步加固了用户对于会员服务“不值”的认知。在闲鱼等二手市场，被抛售的网易云音乐VIP，成交价不到官方定价的一半。
综上，在给用户送福利方面，音乐APP可谓出手阔绰，甚至不惜自断财路。反观最近屡被吐槽的视频平台，优爱腾等平台关于会员服务的操作，完全是走了另一个极端。
一边是持续涨价。以爱奇艺为例，其会员服务已经连续三年涨价。最近一次是在2022年12月底，调价过后，爱奇艺会员最高等级星钻VIP的连续包月、包年价格分别高达45元、428元。
另一边是权益缩水。将原有的会员权益进行减配，对会员进行分级，形成套娃式VIP。并通过一些限制，驱使用户购买更贵会员服务。比如日前引起网友热议的优酷、爱奇艺限制用户使用手机投屏到电视，核心目的就是为了逼迫用户再次付费。
并且，之于视频平台，会员营收是绝对的顶梁柱。
财报数据显示，视频平台的收入来源主要包括会员收入和广告收入。其中，会员营收在整体营收中占比超过六成。2022年全年，爱奇艺广告收入53亿，同比下滑25%；会员收入为177亿元，占总收入比重近61%。
样是从用户兜里掏钱，视频平台和音乐APP之间反差强烈，这也让音乐APP免费送VIP的真实意图更加值得探讨。
反差从何而来？
一方面，音乐APP的营收不被卖会员这件事所左右，这让其、有了更大的主动选择空间。
细看视频平台的财务情况，广告收入下滑、会员营收占比超六成的客观情况从根源决定了视频平台必须牢牢抓住会员收入。2022年全年，爱奇艺广告收入53亿，同比下滑25%；2022年第三季度，腾讯视频广告收入26亿元，同比下滑26%。
音乐APP则与之相反。音乐APP的音乐相关业务并非赚钱主力，用户为听歌而贡献的会员费在整体营收结构里充当的是配角。
网易云音乐和腾讯音乐的财报都能证实这一点，营收分为在线音乐服务收入、社交娱乐服务收入两大板块，前者占比要小于后者。网易云音乐2022年全年营收90亿元，其中社交娱乐服务及其他收入53亿元，占比近59%；2022年前三个季度，腾讯音乐总营收209.14亿元，社交娱乐服务及其他收入占比超过57%。
具体到会员服务收入，2022年网易云音乐在线音乐服务的每月ARPPU（每位付费用户的平均收入）为6.6元，按月付费的在线音乐服务用户规模为3830万，粗略估算2022年其会员服务总收入为30.33亿，约占整体收入的三分之一。同样的计算方式可得，腾讯音乐会员收入占比也维持在相同水平。
因此，相比视频平台，音乐APP就不必为了赚更多会员费去站到用户的对立面，相反还能给到用户一些免费福利。
另一方面，客观而言，音乐APP很难像视频平台一样靠卖会员达成财务上的盈亏平衡。
国外音乐流媒体巨头Spotify的经营状况最具代表性，财报显示，截至2022年第四季度，Spotify的月活跃用户数已增至4.89亿，超过预期的4.779亿。其中占Spotify大部分收入的高级订阅用户数量增长14%至2.05亿。
付费率达42%，收入方面，2022年第四季度，Spotify总收入34.3亿美元，付费服务收入超29亿美元，在总营收中占比高达85%。
反观国内平台，2022年网易云音乐在线音乐服务的每月ARPPU（每位付费用户的平均收入）为6.6元，按月付费的在线音乐服务用户规模为3830万，粗略估算第四季度会员收入为7.6亿元。
收入体量相差10倍，会员人数相差5倍。
而且，网易云音乐的VIP服务与阿里88VIP绑定，数据显示截至2022年年中，阿里88VIP会员共有2500万人。试问，网易云音乐至2022年年底的3830万付费用户中，有多少是通过阿里88VIP而获得的免费网易云音乐VIP？答案必然不在少数。
强如Spotify，其在2022年第四季度仍亏损2.92亿美元。更别提国内付费率、付费人数都远不及Spotify的QQ音乐、网易云音乐。虽然二者不约而同把会员收入增长作为经营向好的证据，可实际上这项收入却如同“背影杀手”，经不起仔细推敲。延伸到免费听歌等具体操作，或多或少夹杂着对用户付费难的无奈。
Spotify近日公开了一组数据，截至2022年，Spotify向音乐行业支付的总版税接近400亿美元，按年平均汇率计