小红书短视频带货没有流量

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小红书短视频带货没有流量？

一、短视频内容质量

小红书短视频带货能否获得流量，首先取决于短视频的内容质量。高质量的短视频能够吸引更多的用户观看，同时也能提高转化率。因此，在制作短视频时，需要注重内容的质量，确保能够吸引用户的注意力。

二、短视频的发布时间

发布时间也是影响短视频带货流量的重要因素之一。在用户活跃的时间段发布短视频，能够提高曝光率，吸引更多的流量。通常，上午和中午是发布短视频的高峰期，而晚上的流量也不容小觑。因此，要确保在用户活跃的时间段发布短视频。

三、社交平台竞争环境

小红书作为一个社交电商平台，其流量竞争日益激烈。为了获取更多的流量，需要在不同的平台进行推广，利用其他社交平台吸引更多的用户进入小红书平台。同时，与其他社交平台进行合作，也能够带来更多的流量。

四、互动与反馈

在短视频发布后，需要积极与用户互动，了解他们的反馈，以便及时调整内容。良好的互动能够提高用户的参与度，同时也能提高短视频的曝光率。

根据我们上面内容，小编觉得：小红书短视频带货没有流量的问题可能涉及到多个方面，包括短视频内容质量、发布时间、社交平台竞争环境以及互动与反馈等。为了提高短视频带货的流量，需要从这些方面入手，提高短视频的质量和曝光率。

乌托邦小红书的困境:如何优雅地带货？

小红书成立于2013年，经过十年的风雨，最近也走到了自己命运的拐点。9月15日，小红书发布用户信“告别，开始”，将于10月16日停止在福利俱乐部平台上销售商品，福利俱乐部将于11月16日正式关闭。

小红树此前已宣布关闭小绿洲。一方面，自营平台的关闭多年来一直不温不火。福利俱乐部的竞争主要来自两个方面：一是来自其他电子商务平台的竞争，二是来自社会电子商务的竞争。

在电子商务平台的竞争中，福利俱乐部面临的主要竞争对手是淘宝、天猫、拼多多等平台。在社交电子商务的竞争中，福利俱乐部面临的主要竞争对手是拼多多、微信商店等平台。

因此，尽管福利俱乐部为用户提供了大量的选择商品，但它并没有在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。

另一方面，据小红书介绍，是为了集中资源和力量。

01在小红书上种草，在其他平台上拔草

成为小红书商业化的痛点

在小红书平台上，流量和用户自然是小红书最重要的资源。

2019年初，小红书日活跃用户数超过1000万；2020年，新冠肺炎疫情开始流行，家庭办公逐渐成为常态，各大互联网产品也迎来了爆发期；到2021年初，小红书日活跃用户数直达4000万，成为增长最快的互联网产品之一。

根据官方数据，2022年，小红书人均使用时间为55.31分钟，月活跃创作者和日均发布笔记数分别为2000万和300万。小红书的显著优势在于用户粘性高、消费能力强、互动氛围好。

事实上，互联网的内容形式经历了从文本到图形，再到视频阶段，每一个内容形式的变化都会带来流量的重新分配。从四个门户网站到长视频，再到当前的短视频，都是如此。每个时代的变化总是可以培育出一个新的超级平台。

小红书是图文共享时代的代表，拥有大量用户；在短视频时代，抖音成为了新的代表。

可以合理地说，这两个平台都有巨大的流量，商业化过程应该几乎相同，但聚集了大量用户的小红皮书，在商业化方面没有明显的突破。

小红书作为一个专注于年轻女性分享高质量日常生活的社区，早些时候用户增长非常快。2022年，小红书DAU(日活跃用户)从2018年的1000万增加到5000-6000万，现在数据接近1亿。但雷锋曾报道，2022年，小红书用户规模翻了一番，但商业收入只增加了20%。

在这种情况下，虽然小红书已经成长为一个不可忽视的存在，但它一直被“在小红书上种草，在其他平台上拔草”的痛点所困扰。因此，建立一个完整的商业闭环，在小红书上留下流量是小红书必须解决的问题。只有这样，流量资源才能成为商业力量。

因此，正如小红书本人所说，关闭福利社是告别，也是开始。

02小红书给出的答案

是“买手电商”

而这个让小红书集中资源，重新开始的对象就是“买手电商”。

什么是买家？8月24日，小红书在上海举行了“买家时代已经到来”主题会谈。小红书首席运营官柯南表示，买家既是内容创作者，也是草博主，经理是有自己产品和供应链的品牌经理。”买家、经理和其他个人已经成为小红书电子商务的关键角色，他们是商品和用户之间的连接者。”

近一年来，小红书将电子商务融入社区，开辟了用户从看笔记、看直播到下单购买的全环节。在过去的一年半里，小红书的电子商务买家和经理的规模增长了27倍，动态销售商家的数量增长了10倍，购买用户的数量增长了12倍。

“买家”是小红书电子商务生态的关键角色。虽然它们都是用户和商品之间的“连接者”，但小红书的“买家”与市场上其他平台的“锚”有很大的不同。

柯南说，大多数“买家”都是半专业或非专业的，他们的起源是用户，其核心逻辑是首先了解用户的需求，然后根据这些需求链接商品。相比之下，其他平台的锚更多地以“商品”为起点，以有吸引力的价格向用户销售商品。

事实上，小红书并不愿意主动定义“买家”的特点。到目前为止，对“买家”的描述只是平台试图总结和总结。

03小红书买手电商

差异化在哪里？

“买家”这个词看似新鲜，但在以往的电子商务业态中不难看出类似的逻辑。

在过去的几年里，直播电商有一套竞争性价比、流量、爆款的“货找人”逻辑，“321链接”、熟悉的词语，如“降价”，其实就是这套逻辑的外化显示。

例如，抖音采用个性化的推荐算法，在“推荐”栏公共区域分发工作室，用户最初没有强烈的消费购买目的，但通过“兴趣”打开工作室，锚更依赖价格和产品感动用户——所谓的兴趣电，本质上是“商品找人”的逻辑。

不同的是，小红书的底层逻辑更倾向于“人找货”。

众所周知，小红书的流量分布分为搜索和推荐两类，搜索的比例继续增加。早在今年年初，首席运营官柯南就透露，小红书每天的平均搜索量就达到了近3亿次。在其日常用户中，每天有近4000万用户打算购买，平均每天有300万评论。

这意味着大多数渴望“种草”的用户在使用小红皮书时都有明确的购买需求，而小红皮书需要的是让不同圈子的消费者在使用小红皮书作为购物入口时完成交易链接。

但上述情况也意味着“买家”没有明显的边界。一些观点认为，小红皮书的买家具有较高的客户单价，但不像大型超市那样具有爆炸性。柯南认为，买家在小红皮书上建立了不同的购物场景，可以是商店，也可以是类似于农场边缘的水果和蔬菜摊位。什么样的购