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小红书开店好做吗
##关于“小红书开店好做吗”的重点概述
在探讨是否在小红书平台上开设店铺时，我们需要考虑多个关键因素来评估其可行性和成功率。以下是一些主要的考虑点：
1.平台流量和用户基础：小红书作为一个社交电商平台，拥有庞大的用户群体，特别是在年轻女性用户中具有较高的活跃度。这为商家提供了广阔的潜在客户群。
2.目标市场定位：了解小红书的主要用户群体和消费习惯是至关重要的。如果你的产品与平台用户的需求和兴趣相匹配，那么开店将更有可能成功。
3.竞争环境：研究小红书上已有的同类商家和产品，了解市场竞争状况，有助于你制定更有效的市场策略。
4.内容营销策略：小红书强调内容分享和社区互动，因此，制定出色的内容营销策略对于吸引用户和提升品牌知名度至关重要。
5.商品质量和定位：确保你的商品质量过硬，并且有明确的市场定位，这将有助于你在小红书上建立良好的品牌形象。
6.物流配送体系：考虑到用户的购物体验，一个高效可靠的物流配送体系是必不可少的。
7.售后服务：提供优质的客户服务和售后支持，有助于建立用户信任并促进口碑传播。
8.法律法规遵守：了解并遵守相关的法律法规，包括消费者权益保护、广告法等，以免因违规操作而影响店铺声誉。
9.数据分析能力：能够有效地分析销售数据和用户行为，以便及时调整营销策略和优化产品线。
10.资金投入与预算管理：开店初期可能需要一定的资金投入，包括商品库存、营销推广等费用，因此合理的预算管理非常关键。
11.技术支持：了解和使用小红书提供的各种工具和服务，如店铺装修、数据分析工具等，可以提升运营效率。
12.团队建设：如果可能的话，建立一个专业的团队来处理店铺的日常运营、客户服务和营销推广等工作。
“遭遇关店、流量下降后，我在小红书找到出路，月赚百万”
跟小贤学运营作者|杨佩汶设计|晏谈梦洁
之前，有一些传统电商平台经营小店的店主向运营社表示，店铺流量一直在下滑、增长乏力，想要转型，试图在新的内容平台找到增量。但转型的过程中会遇到很多难题。
比如说，想要快速吸引流量，但投流成本太高；想要靠内容获客，但内容创作现在太“卷”；找不到一个契合自己品类的变现模式等等。
但最近运营发现，有一些店主转型开始做小红书之后，竟“悄悄”地赚到了钱。
比如服装店主@张小某，转型做小红书后，头一个月就赚了百万；在美护行业摸爬滚打9年、在多个平台都经营过的@两只小狗六，最后在小红书找到了有效的变现途径，618直播能做到2000元的高客单价。
这些现象引起了运营社的好奇：
这些网店店主们的转型之路是什么？他们是如何解决店铺的经营难题，并在小红书赚到了钱？从他们的经验中，运营从业者在小红书如何做大生意？
今天运营社就来聊聊这些问题。
01转型做小红书的店主找到第二增长曲线，月赚百万
我们先以两个案例来看这些店主的转型之路。
@张小某、@两只小狗六就是之前在传统电商平台做生意的店主，后来转型做小红书找到了生意增长第二曲线的两个例子。运营社在了解后发现，事实上，小红书博主@张小某、@两只小狗六的转型之路，并非一开始就一帆风顺。
经营服装生意的@张小某之前做了8年女装爆款的“店主”，靠着「做产品」和「做人设」的方式，把店铺打造成了小众网红店，在2015年后取得一波高增长。但2020年因为生意下滑就关掉了店铺。
她坦言，后来流量数据下滑，想在其他平台靠内容做增长，但内容板块一直是她的短板，当年她错过了微博红利，后来想要转型取得增长就更难了。她后来又尝试做了抖音，也没有转型成功，但却在小红书经营后，月赚百万。
另一个例子，做美妆护肤的@两只小狗六在转型之路上也遇到了难题。两只小狗六在海外留学时，最开始做代购，之后开始经营自己的店铺。有一段时间，他们还进入过演艺圈，一边做艺人，一边经营店铺。
靠着海外留学积攒的货品资源、做艺人时培养的独特审美，他们做了海外小众美妆护肤品牌的代理，运营得风生水起。但经营到后期他们也有些焦虑。两只小狗六提到，“看当时的数据能明显感觉已经做到了自己的天花板。”
为了寻求增长，他们想要改变。当他们看到了红人、视频化的新趋势后，尝试在抖音、小红书等多个平台做达人博主，多番实践后，发现只有在小红书平台成绩突出。他们发现了最适合他们的经营平台，找了生意的第二增长曲线。
从上面这两个例子中，不难发现，这两位“店主”在转型过程中，都遇到了共性的问题，但同时也找了解决办法。
那么当下，像张小某、两只小狗六一样想要转型的“店主”们，所遇到的共性痛点是什么？他们为什么在小红书能撬动生意增长？他们又是如何做的呢？运营社盘出了以下几点原因及解决思路。
1）单靠「产品」获客难，需要靠「内容」吸引用户
在传统货架电商上做生意，很多时候，是用户有了某个商品需求后，再主动搜索商品。流量进来以后，对于有货品优势的店主来说，内容上，可以围绕「品」吸引用户，例如介绍独特的产品卖点、优惠的价格机制等等，从而留住用户，进而做转化。
但伴随着公域流量越来越贵，同质化商品越来越多，不少个体经营的商家，店铺流量在下降，即使「品」再好，但酒香也怕巷子深。
但转型做内容电商，用户不是先有需求，再搜索购买；而是先被种草，再购买。所以想要在小红书靠内容做生意，「品」不再是最初吸引用户的关键。挖掘用户的需求，为他们定制化生产有用的“种草内容”，才能持续不断破圈，吸引流量。
像是张小某之前做爆款的思路是，市面上什么最火，就做什么衣服。转型做小红书博主后，改变了她的经营思路。在小红书分享真实的自己，靠分享梨形身材困扰及穿搭，竟出乎意料地走红了，成为了“梨形身材”的顶流博主。
张小某说，她就是一名长相普通、身材也普通的女孩。在朋友的鼓励下，张小某尝试自己在小红书展示真实的自己，分享她自己对梨形身材的穿搭经验。这一发就连着发了30篇梨形身材穿搭笔记，没想到，吸引了有非常多和她有共鸣的粉丝，同时询问她哪里有卖这些衣服，求链接。
基于这个现象，张小某重启网店，还开起了小红书店铺。持续在小红书发布梨形身材穿搭的内容之外，她开始服务同样梨形身材困扰的用户，开发新产品。一开始在笔记挂链接，后来又做起了直播。这样的转型帮助她月赚百万。
2）「选品」与平台用户不匹配，需要选择与自身优势匹配的运营阵地
博主的选品若是和平台的用户心智不匹配，也会导致带货困难。在抖音快节奏的带货里，用户往往冲着「低价」来购买，但对于不熟悉的商品，很难静下心听博主种草；而小红书种草心智更强，用户会更愿意尝试新潮小众好物。
经过多个平台不断尝试，两只小狗六发现，相比其他平台，小红书的用户群体含金量高、消费能力强，但相应的也是最「难搞」的一帮用户。小红书用户更愿意为他们认可的高品质、独特审美的产品买单。
对于两只小狗六来说，他们主要带货的是小众的高端护肤品牌，客单价相对较高、需要花长时间向用户做心智培育。而小红书的用户群体，是愿意为高客单价、具有审美、高质量的用品买单的。
这样的用户属性和需求就和@两只小狗六的选品优势不谋而合，使他们的带货能力发挥更大。618期间的直播，他们能做到客单价2000元的水平，也印证了他们的带货品类和小红书平台的用户群体是相匹配的。
小狗六提到：“小红书用户买的是我们十几年在美妆护肤行业的经验，我们卖的也不仅是货品本身，而更多是一种生活方式和个人品位。所以每次直播，我们都把直播当成「陪伴大秀」来设计和排演。
3）单一「内容恰饭」不稳定，需要找到适合店主的变现模式
一部分有内容能力的“店主”转型后，可以靠着优质的内容接到商单，但仅靠流量变现（接广告、恰饭），很难有安全感。如果恰饭过多，往往内容会被用户吐槽“有广告嫌疑”，有可能进一步削弱他们的创作激情和被质疑真实性，从而降低账号的商业价值。
对于曾经的店主们来说，他们有着货品优势，有供