当前位置：新闻详细
专业小红书运营推广——顾家有收入两不误
电话+V： 152079-09430 ，欢迎咨询免费获客渠道，[专业小红书运营推广]，[各种商圈业内交流]，[各种运营推广课程]，[解决从零到一的问题]，[让你站在风口忘记焦虑]
一、付费和免费的推广渠道分别有哪些?
一. 博客平台：新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等 ( 免费 )
优势：可控性强，权重高 劣势：阅读量低
博客基本是免费的，只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。
而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的宣传效果。
2
二. 论坛平台：贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等 ( 免费/收费 )
优势：浏览量高 劣势：软文删帖率非常高/内容有限制
我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。
但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大，文章稍微带有点宣传性，会立即给删帖。
3
三. 自媒体平台: 微信公众号、微博、今日头条、百家号等 ( 免费/收费 )
优势：自有平台，具有权威性 劣势：维护时间长
典型的自媒体代表是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众号、搜狐、百度等平台发出来的信息，更具有权威性。
不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。
4
四. 新闻平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等（收费）
优势：权重高、收录佳、具有权威性
通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。
新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。
5
五. 社媒平台：微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台（收费）
优势：效果精准传播率高能引起大量关注 劣势：收费略高
互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了4-5亿的流量，因此也成为了这两年企业投放的“香饽饽”。
现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。
且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选好要投放的用户群体，就能实现精准投放，大大减少投放的失误率。
二、免费的网络营销推广宣传渠道有哪些
一、自媒体类
1、微信公众号
2、微博
3、今日头条
4、一点资讯
5、搜狐公众平台
6、网易媒体开放平台
7、凤凰媒体开放平台
8、易信公众号
9、网易云阅读作者中心
10、简书
11、企鹅媒体开放平台
二、网络社区类
1、豆瓣动态
2、天涯
3、知乎
4、360安全社区
5、百度贴吧
三、百科类
1、百度百科
2、互动百科
3、搜狗百科
4、360百科
四、服务平台类
1、猎云网
2、IT圈子
3、36氪
4、创投圈
5、新芽
五、沟通渠道类
1、微信群
2、QQ群
3、微博群
4、豆瓣小组
六、活动平台类
1、豆瓣同城
2、活动行
3、互动吧
七、问答类
1、百度知道
2、360问答
3、搜狗问答
4、鲜果问答
获客渠道怎么选，分享一个吱音和小红书的真实案例
本篇文章分享了一个初创品牌如何找到获客渠道的案例，并分析了品牌在渠道时需要注意的四个要点，一起来看看吧。
不久前，我和吱音的创始人CEO杨熙黎，做了一次直播连麦。
他们是一个原创家具设计品牌，已经做了11年，产品设计极具创意和美感，也被小红书官方评为百大商家。
和她交流后，收获很大。
最大的感受就是，想要做好一个品牌，选好渠道非常关键。
用什么渠道去销售产品和推广品牌，才是效率最高、ROI更好的。选对和选错，结果是天壤之别。
我见过太多企业选错渠道了，真的是很认真在做事，但就是没有别人的效果好。
这篇文章就聊聊吱音。
虽然他们是一个设计驱动的品牌和公司，但这次我只说「渠道选择」这件事。
吱音最先选择淘宝做线上渠道，做了10年效果还不错，从一颗星做到三个皇冠卖家。
但是始终是一个小众品牌，想要破圈触达更多的精准人群，不仅要有好的策略，也需要差异化的渠道，只做淘宝是不行的。
解决方案是深耕小红书。
我认为这是一步正确的棋，为什么？
第一、吱音品牌的基因是原创家具品牌，品牌价值靠设计驱动，所以内容审美做得很好，非常符合小红书的调性。
第二、定价相对高，小红书有想触达的人群，可以做种草去渗透。
看看吱音的定价就会有体感，一个流川茶几卖到近4000元，青方真皮沙发卖到6000元。
哪些人会买一个小众原创品牌？
有一定消费能力，或是高知人群。比如教授、学者、高管、企业家之类，非常在意美感和设计理念，也更有品牌意识，这恰好对应了小红书的优势人群。
所以，吱音做小红书，一方面是为了卖货，另外也很重要的是，做品牌种草。
从品牌种草到产品销售，这是一个很典型的案例，吱音的渠道选对了。
那么，对于其他品牌来说，该怎么选渠道？
1.要看渠道的用户构成和消费习惯比如你的用户相对更下沉、更在意性价比，那就更适合拼多多。
因为这个平台的用户构成，就是偏下沉市场，用户的心智也是来买性价比高的产品，这和淘天、京东明显不同。
也可以选择快手，整体客单价比抖音要低几十块，超过100块的货明显更难卖，道理是一样的。
这就是平台的用户构成和消费性。
再看章小蕙在小红书里卖的货，首播时的客单价接近600元。这种类型的主播和客单价，在其他平台就很难卖出去。
甚至如果章小蕙换个平台播，会被喷死。
2.渠道和产品的优势要相匹配之前有个朋友咨询我，说他们有很多的私域，微信有几十个账号，每个账号里有几千人，问我怎么做？
这就是优势啊，我告诉他一定要以视频号为主，依赖微信生态杀出来的概率才更大。
从这个案例，也能得出一个确定性结论：如果你有私域，一定要做视频号。
再换一个场景。
如果产品颜值很极致，拍出来很美、成图率高，那就应该选择小红书，这就是匹配自己的优势。
反过来说，你的产品很丑，但性价比高，你就放到拼多多里面去卖。
这个道理比较简单，就不赘述。
3.要看品牌或公司所处的阶段如果你正在做新品牌，千万不要上来就追求卖爆。
因为你根本不知道你这东西能不能做起来，消费者喜不喜欢。如果上来就在淘宝和抖音上架做投放，广告费肯定就打水漂了。
抖音的爆品，虽然在大方向上有逻辑，但具体到某个品牌，都要一点点试出来，该踩的坑必须要踩，交点学费是正常的。
很多老板想绕过这个新手期，反而损失更大。
正确的步骤就是先测渠道。
比如，在小红书里面先投一投koc，做做搜索的关键词。一边培育市场，一边看看消费者有啥反馈，找找产品的问题。
起来以后，整个链条都比较熟悉了，也有反馈和效果了，再加大投入。同时上淘天，做投放看ROI。
如果想让产品再上一层楼。
就要去拓品类、拓人群了，可以再小幅循环上面这个步骤。不过这是一个新的话题，在这里不展开。
4.要看公司的经营状况有朋友找到我，问集团想做新品牌，给了半年的时间。前三个月没那么着急赚钱，可以先培育品牌。
从经营视角来说，这样的决策是对的，没那么急功近利反而更容易成功。
就可以选择渠道做尝试，就是我们总说的MVP，有一个摸索尝试的阶段。时间不能长，但可以明确这个阶段不求销售额。
以上4点，就是选择渠道的方法。
但别误会，不是说只有小红书适合做渠道。
有一些非标品，淘天京东都不合适卖，甚至不能商家，就适合在私域来卖，比如茶叶、珠宝、水果这些。
我家附近的百果园，每次买水果都要引导我加会员，还拉我进到一个400人的群里。商家每天在群里发上新的水果、折扣优惠、社群专享7.9折等促销信息。
百果园就把私域当成了卖货的渠道，就像我们之前分析过的迪卡侬社群运营，通过组织活动增加复购，社群就是新的流量入口。
再延伸一下。
很多品牌的快速增长，其实是抓住了渠道红利。
比如永辉抓住农改超渠道红利；西贝、云海肴抓住shoppingmall崛起的红利；虎邦、瑞幸抓住了外卖的红利；花西子抓住了直播电商渠道红利；三只松鼠、林氏木业抓住了淘宝电商红利。
抓红利，一方面是运气，一方面是洞察和执行力。
最后总结一下核心观点：
渠道的本质是规模化触达消费者的能力，要解决卖货、品牌、用户心智的问题。渠道的选择，要匹配渠道和自身的优势，比如用户构成、产品优势和企业所处的阶段。
专栏作家
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板
电话+V： 152079-09430
专注于为小红书运营推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供了高性价比的运营方案，解决小微企业和个人创业难的问题
友情链接