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一、付费和免费的推广渠道分别有哪些?
一. 博客平台：新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等 ( 免费 )
优势：可控性强，权重高 劣势：阅读量低
博客基本是免费的，只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。
而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的宣传效果。
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二. 论坛平台：贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等 ( 免费/收费 )
优势：浏览量高 劣势：软文删帖率非常高/内容有限制
我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。
但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大，文章稍微带有点宣传性，会立即给删帖。
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三. 自媒体平台: 微信公众号、微博、今日头条、百家号等 ( 免费/收费 )
优势：自有平台，具有权威性 劣势：维护时间长
典型的自媒体代表是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众号、搜狐、百度等平台发出来的信息，更具有权威性。
不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。
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四. 新闻平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等（收费）
优势：权重高、收录佳、具有权威性
通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。
新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。
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五. 社媒平台：微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台（收费）
优势：效果精准传播率高能引起大量关注 劣势：收费略高
互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了4-5亿的流量，因此也成为了这两年企业投放的“香饽饽”。
现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。
且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选好要投放的用户群体，就能实现精准投放，大大减少投放的失误率。
二、网店如何获得免费流量的渠道呢?
网店付费流量渠道主要包括搜索引擎广告、社交媒体广告、联盟营销、电子邮件营销、视频广告以及应用内广告等。这些渠道通过不同的方式帮助网店吸引潜在顾客，提高品牌曝光度，并最终促成交易。
首先，搜索引擎广告是一种非常有效的付费流量渠道。通过在搜索引擎中投放关键词广告，网店可以在用户搜索相关词汇时展示自己的产品或服务。例如，当用户在谷歌或百度中搜索“时尚女鞋”时，相关的鞋类网店可以通过投放广告在搜索结果中获得更显眼的位置，从而吸引更多点击和流量。
其次，社交媒体广告也是近年来非常受欢迎的付费流量渠道。社交媒体平台如微博、抖音、Facebook和Instagram等拥有庞大的用户基础，网店可以通过在这些平台上投放广告来精准定位目标受众。例如，一家售卖运动装备的网店可以在微博的运动健身相关话题中投放广告，或者在抖音上发布与运动相关的短视频广告，以吸引对运动感兴趣的用户。
此外，联盟营销也是一种常见的付费流量渠道。网店可以与博主、意见领袖或其他网站合作，通过他们推广自己的产品或服务，并根据实际的销售效果支付佣金。这种方式能够帮助网店扩大品牌影响力，同时降低广告成本，因为只有在产生实际销售时才需要支付费用。
获客难？给你四个获客的方法，轻松获取到100+的客户
2024-04-1517:02·人人都是产品经理本文讲解了4个获客的方法，分别是在各大平台引流、裂变增长、老客户介绍新客户以及异业合作。感兴趣的继续往下看看吧~
一、各大平台引流在平台上发布内容/视频，然后通过内容+福利、诱饵将客户引流到私域或者引流到店。
平台有抖音、视频号、小红书、头条等等。
只要每天持续发布内容，然后通过诱饵，比如资料、比如一项服务、比如一个产品，通过设计出客户想要的、需要的诱饵，然后将他们引流到私域或者引流到店领取。引流过来后还要做好升单、成交、裂变。
如果做同城生意的，抖音一定要重视。
抖音同城的流量是很大的。
二、裂变增长想要做好一场裂变活动，种子用户非常重要，种子用户的数量以及质量。
想要带来更多的客户，有一个非常重要的点，就是链接KOL，链接中心节点。
KOL就是意见领袖，比如明星、大v、专家、群主等，这些人拥有一批你的目标客户，你只需要找到这些KOL，然后跟他们做朋友，搞好关系，提供价值，顺便让他们在他的圈子里给你推荐一下，那你就会被更多客户熟知，并且因为是他们的KOL推荐，所以会更信任。
社交圈子就是一张网，中心节点就是这张网的中心，他链接了很多人，有很多资源。
那我们就是通过链接中心节点、链接KOL帮助我们获得更多客户，那怎么链接，最重要的就是参加线上、线下的优质社群，有目标客户的社群。
裂变最好采用传播者和被传播者都能获益的，比如分享给好友一份礼物。
并且裂变还需要考虑到传播者的身份，也就是这个裂变海报发出去会不会让他掉价，会不会不想要让别人知道。
裂变一定要让客户愿意传播，并且想要别人能够看到，还要符合他的身份，比如有钱人就不喜欢砍一刀，不喜欢让别人帮自己砍价，但是要是把海报做成学习、提升自己、荣誉类的，能够体现他们身份、原则、品质、性格的，并且是分享给好友一份礼物的，他们就愿意转发。
裂变是对于传播者和被传播者是互惠互利的，双方都有好处的
裂变的核心在于老带新，在于破圈层，每个人都有自己的圈层、社交圈子，比如你微信有500个人，你天天发广告，也就这500人可以看到，而破圈层就是让更多人可以看到。
如果我只利用身边的资源，很快就会被洗完。而裂变营销的精髓在于“老带新”，不断正向循环，不断打破既有圈层。
裂变在于利用好每个用户的朋友圈，利用好他们的圈层来进行裂变传播
引流进店或者引流到私域的每个客户都可以做裂变，准备好文案+海报，让他发布朋友圈，这样就可以领取xxx，或者消费打xx折。
三、老客户介绍新客户重视老客户的转介绍，设置老客户转介绍的激励机制、利益机制，这样老客户才能愿意为你转介绍。
你要是有100个老客户，这100个老客户里面有50个老客户一年愿意介绍6个客户，那你就很轻松地增长了300个客户。
四、异业合作找目标客户相同的商家合作，设计出一个双赢的方案，为自己的生意引流。
很多人不重视异业合作，但其实这个要是做得好，一年能够带来很多的客户。
异业合作可以一家一家合作，也可以做异业联盟，比如10家商户各自拿出自己的引流产品，那就10个引流产品，然后设计成一张卡，凭此卡可以到其他门店免费领取产品。
比如每个商家有100个客户来消费，那10个商家每个商家都会有900个潜在客户，这个势能也是很大的。
想要做好异业联盟，还要设计好联盟机制，保证每个商家都在尽力做好这个活动。
专栏作家
老陈，公众号：老陈的深度思考，人人都是产品经理专栏作家。90后互联网创业者，多年互联网运营和创业经验，擅长流量操盘、私域变现、个人品牌IP打造。
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