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小红书推广运营
截至今年1月，小红书注册用户已超过2.2亿，主要是1990、1995年代出生的用户，且以女性用户居多。如此优质的渠道自然是不能被推广者忽视的。网上现有的小红书教程我都扫了一遍，说的不痒。今天给大家分享一些关于小红书的实用干货，教大家玩可持续发展组合。下图是之前发的一篇爆款。不到一个月的时间，浏览量近17万，点赞1000+，关注者500+。1.交通入口操作小红书，首先你要明白你的文案会展示在哪里，也就是我们所说的流量入口。小红书的流量入口有3个：关键词排名、自然呈现、相关推荐。小红书APP自带搜索功能。当您搜索关键字时，会出现相应的内容。因此，关键词排名成为小红书重要的流量入口。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展示时分为综合排名、热门排名、最新排名三部分。小红书首页的发现页面展示的内容，就是我们所说的自然展示。自然展示是基于智能匹配的机制，即系统根据用户的身份属性，将感兴趣的内容匹配并展示给用户。相关推荐主要出现在每条笔记评论的底部，一般与笔记内容相似或相关。二、权重系数小红书号能不能操作，最重要的是能不能增加权重。如果账户被系统降级，则限流，封号。这部分内容侧重于如何避免降低权重。避开雷区自然可以增加重量。1.昵称不能包含任何营销产品词很多朋友在小红书注册后，就发了十几条没看的笔记，更别说点赞和关注了。原因是昵称中包含有营销词和产品词。小红书是一个分享社区。对于任何形式的营销行为，官方都予以遏制和打击。很多人开始经营小红书的时候，他们的昵称喜欢带来营销词和品牌词，比如XX产品的总代理，会输在起跑线上，因为官方不会给你展示的机会。一定要避免使用具有明显营销属性的昵称，以免被降级。2.发表的笔记应该是同一主题。对于美妆，发布与美妆相关的笔记。对于旅行，发布与旅行相关的笔记。无论如何，这实际上是一个很大的禁忌。相同的主题风格更有利于体现你的专业性，让系统知道你的内容主题和专业性，系统在向用户推荐内容时会优先选择你的专业笔记。3、小红书的用户等级越高，权重越高。小红书的用户等级分为纸尿裤土豆、瓶装土豆、困土豆、泡泡土豆、红管土豆、小土豆、文化土豆、铜冠土豆、银冠土豆和金冠土豆10个等级。等级越高，权重越高。开户后，您必须先解锁您的用户等级，然后再升级您的帐户等级。4.交互数据要合理互动是任何社区媒体必不可少的核心因素。要增加小红书的权重，就必须优化交互数据。交互包括点赞、评论、收藏和关注。有些人会选择为自己的账户刷一些数据。原则上没有大问题，但值得注意的是应该控制在一个合理的范围内。例如，喜欢与印象的比例一般在0.5%到2%之间，在这个范围内是合理的。如果一个便条只有100个印象，却有20个点赞，那显然是不合理的。三、如何打造爆款1、合适的标题党笔记的标题要吸引人，做一个适当的标题派对，可以让用户想点进去看**。反问句、疑问句、引起用户好奇心的标题都可以使用。但是你必须小心，不要为了头条而上头条。如果你的内容距离头条108000英里，别人点进去就不会停下来。所以我说做一个妥妥的头条党。如果标题太夸张，系统会直接审核，但要把握好大小。例如参考：12星座渣男榜，狮子座位是这样的吗？2、标签很重要！标签很重要！标签很重要！小红书每条笔记最多可以添加9张图片，每条笔记图片最多可以添加10个标签。标签可以直接作为关键词参与排名，也可以匹配用户的身份属性。所以在发布笔记的时候好好利用这10个标签，会给笔记带来很多好处。这个很重要，大家一定要记住！3.选对话题更有利于曝光每条笔记发布时，可以选择对应的话题，每个话题都会有对应的索引，话题也可以参与关键词排名。所以，我们在选择话题的时候，一定要选择一个和我们自己的内容相关，并且指数高的话题。选择错误的主题也可能导致您的文章不被系统审核。4、图片要清晰，使用标准尺寸图片一定要清晰，小红书图片全屏显示的尺寸比例是3:4，所以最好用3:4的尺寸，我一般用1440*1920的尺寸。只要你懂一点PS，拍出高清图都不是问题。5.笔记的内容必须有争议才能引起讨论用户不喜欢太无聊的笔记内容。在我们发表笔记的时候，我们会发表一些能引起讨论的文章，其中有一些最有争议和最有争议的内容。很容易引起用户的讨论。我之前发的笔记，评论里会有人反驳，这样可以很好的带动笔记的互动。但是记住一件事，不要在评论里骂用户，很容易破坏你的形象，二来可能会被举报。四、改造方式不管是做爆款还是增加粉丝，最终目的都是转型，没有转型的运营就是流氓。那么我们在经营小红书的时候应该如何转型呢？在这里，我教你一些技巧和一些值得注意的问题。1.用QQ邮箱签名不知道是漏洞还是官方的意图。经过长时间的实测，暂时看到小红书签名中的QQ邮箱不会被降级封号。小红书经过几次修改，只显示前两行的签名内容，所以可以简单的把签名放在签名里面。如果你介绍自己的业务，带上你的QQ邮箱，邮箱是绑定微信的，目标客户就会明白，可以直接用QQ邮箱找到你的微信。该方法目前可用，但将来不知道。2.评论引导交易还有一种方法，就是在评论的内容中引导客户关闭交易。更精明的方法是使用一个小评论“你在哪里买的，我可以联系你吗？”“求助”“我也想要，博主可以私信吗？”等等。但需要注意的是，不要在评论区留下联系方式，因为这可能会导致整个笔记被系统屏蔽。3.将私信导入微信当用户给你发私信时，他们可以把联系方式的图片发给他，让他加微信。直接发送字母或数字将被系统阻止，用户可能无法看到它们。但是，这种方法并不安全，因为如果有心人想惹你，他们会用你的私信举报你，可以封禁48小时，甚至封禁。因此，选择第一种和第二种方法更安全。5、多号运营策略以上是单号的操作方法。这部分会告诉你多号操作的思路和方法。多号操作的好处是可以创建流量矩阵，批量操作的效果通过系列放大。缺点是成本比较高。1、一户一机一卡小红书账号需要用手机号注册，并使用独立设备登录（我目前运营50多个账号，一个账号使用一部手机登录APP）。所有账号都使用流量，不能共享网络，防止系统关联限流。如果你用同一个网络登录，一个账户会被限制，其他账户也会被限制。因此，多账户的运营成本非常高。几十张卡和手机都是钱！有条件的朋友可以考虑，没有条件的可以做2-3个号，逐步放大。2.昵称和签名不重复每个账号的昵称不重复，签名不重复。不重复签名意味着它不应该完全相同。可以更改部分内容，留下统一邮箱。3.内容不重复，伪原创分批携带如果前面的东西都准备好了，那么最重要的是部分就是内容，也是大家最头疼的问题。0基础商家，如何运营小红书？小白商家必看，附小红书笔记运营流程
本篇文章从小红书爆文的制作方式出发，从小红书账号的基本设置、笔记内容及数据复盘三个方面，为我们详细论述了如何运营好一个小红书账号。推荐对小红书运营感兴趣的同学阅读。有人问我：什么是小红书标题？
我顿时一脸问号，我想都2023年，还有人不知道这些！近期遇到商家咨询，很多人还是不知道什么是标签，什么是薯条？什么是聚光？
我们从业者口吐莲花的术语，其实很多人都不知道。
这让我明白了“为什么教人坐高铁”的视频都能点赞过10W+，因为在中国有很多人没有做过高铁。
小红书运营也是如此，太多商家没发过小红书笔记。
今天针对0基础小红书商家，科普如何做小红书？文末附总结小红书运营SOP标准。
一、账号基础设置小红书账号分为个人号和企业号，企业号即有蓝V标识，需要营业执照和商标申请。
在小红书做营销，建议直接注册企业号：
一方面企业号有更多权限，如绑定线下门店、投放广告、私信通功能；另一方面做生意堂堂正正表明企业身份，用户信任感更强。
如何开通企业号？可按照以下流程：
申请完企业号，商家要做哪些事情？主要有以下内容：
1.设置简介品牌简介设置有两种方式：
第一种中规中矩：
介绍品牌历史、获得奖项、服务多少客户，降低用户选择、信任成本，具体操作方法，直接把竞品简介拿过来做调整；
第二种是有趣化：
和用户开展更多互动，此类方式，适合大的知名品牌，消费者对其记忆度高，如盼盼饮料、扫描全能王、老乡鸡和洁柔等。?
2.我的瞬间该功能有四种内容形式，日签，打卡，文字，视频。
设置方式：先处理好需要发布的图片/视频内容，每一个字放在一页，通过首页-左上角黄色小圆圈，选择打卡——自定义打卡，进行文字编辑（最多七个字，一般来说4个字最佳）
在内容设置方面，家装、婚摄、珠宝类客户可设定为成引流方式，但目前社区在梳理严查中，现在“私信”“来聊”“入口指引”“微信号”有一定风险。
品牌类商家，可将我的瞬成为产品卖点宣传基地，宣传自身产品亮点，比如天然博主的“好藻油琥珀色”。
3.线下门店
线下门店是平台针对本地商家引流的方式，通过PC端后台-门店管理进行添加设置，平台是根据高德地图位置。
大家在设置前，先通过高德地图搜索，门店是否在高德地图上。
Ps：后台可绑定多个线下门店，如太二酸菜鱼绑定了上百家门店，每个门店都可以将之前笔记聚合，集中展示效果。
线下门店一个作用是可以留门店电话，方便用户预订咨询，一些商家会把电话和微信设置为同一个，有风险可尝试操作。
4.商业话题
企业号有一次免费申请商业话题的机会，商业话题可将笔记进行进行聚合，点开品牌主页，点开标记，就能看到商业话题下，有哪些笔记，这样用户对品牌了解更立体。
申请路径
点开-专业号中心-更多功能-商业话题，在申请技巧上，可采取品牌名+产品名强相关，备注商业话题不能超过10个字，且企业号只有一次免费申请的机会。?
认证完后，无论是达人笔记还是企业号运营加上话题标签，这样话题就有品牌话题的浏览量。?
5.笔记合集分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容。
合集设置的方法，打开创作者中心-更多服务-创建合集，设置好合集的名称和形式，然后可将笔记进行整理收纳。
如果没这个功能，打开创作者中心-视频号申请，完成视频号权限，视频号开通即可有这个功能。
二、如何发布1篇笔记？完成账号基础设置，接下来要做的如何发布1篇笔记，在这种情况下，选题、撰稿是发布两大核心。
1.选题特别是确定选题，在选题选择上，一方面要自己总结常规选题；
另一方面通过第三方数据，找到同类型7天热门选题；在这种情况，最快的方式，找对标！看对标选题。
确定对标后，将对标选题进行拆解，以“小红书运营”为例，我将对标账号选题进行拆解之后，几乎都围绕小红书爆文创作、内容运营和账号账号3个部分展开。
在做选题时，我总结为纵向和横向，纵向就是将选题说透，横向就是通过跨界、联合的方式，突破新人群和新市场。
找到选题后，接下来就要评估选题能不能写，总结有四个部分。
（1）受众人群
笔记数据好不好，一部分原因来自选题受众人群规模，穿搭类的选题，天然比考研干货类人群更大。
同样对于考研来讲，免费考研资料发放，显然比考研注意事项，受众人群规模更大，笔记更容易推荐给更多人。
（2）用户痛不痛
写之前考虑用户对选题痛不痛？关注程度高不高？有没有兴趣关注？用户痛点越强，越容易形成爆款笔记。
（3）之前有无爆文
搜索选题关键词，看目前有无爆文，特别要查看近期有无爆文。
（4）自身情况
自己有无实力，可以把这个选题写透，最忌，写自己不感兴趣和没有认知的领域，做小红书本质是放大自身的实力价值，一定要写自己擅长的领域。
确定完选题后，找到参考之后，接下来，就需要抓紧时间创作第一版内容，小红书一篇笔记分为标题-封面-正文-其它部分；
2.标题小红书标题上限只有20个字，同时封面比较大，导致标题所占的视线比较少，此时标题需要一针见血指出全文核心主旨，另外标题作为笔记中文字权重最高的部分，更容易被搜索。
如何写好一条高点击率且有用的标题？
此处要借助华与华传播模型为例，主要分为3部分，标题就是发送者，通过文字和符号刺激给到用户，然后寻求接受者行动，点进去笔记。
回顾下传播环境，在刷小红书，他是茫然。
第一步，要释放和用户相关的关键词，让他停留住，如我们做服装批发，标题要有服装批发、档口服饰等关键词；
第二步，标题要做的是刺激用户，点出她的问题，如如何小红书涨粉、为什么被限流，我们常说的选题，用户痛点，同时在标题中给出解决方案，数字来凸显效果，如可用这几招。
标题能写出这样，基本是一个合格的标题，当然并不是。
所有品类都是解决方案，也会加情绪上，表达自己观点，如特别好吃，好吃到尖叫，没有情绪，就不是一个合格的标题。
最后，标题要让用户行动，也有用户在标题上，加入行动指令，让用户赶紧冲起来！口语化，即标题口语化。?
3.首图
一张好的头图，笔记就成功了一大半。
做小红书首图，要把浏览环境当成货架，用货架思维来思考，保证用户在刷笔记中，拿到用户第一注意力，在小红书首图设置上，可从以下角度来进行切入。
图片尺寸可选择3:4的图片，因为无论在发现页和搜索，图片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置。
如何保证图片是3:4？在发布的时候，一定要点裁切-尺寸3:4；
封面图上写标题文案，补充标题，小字文案，直接写消费者的痛点小文案，更容易激发用户点击欲，比如IKF的文案“百元蓝牙耳机居然有这音质，不比千元香”
视觉冲击力，冲击力越强，用户点击率就越高。什么是视觉力冲击强的图片？
第一种是你没见过，给你视觉震撼的图片，比如快递开箱的封面图，比如更大、更多、更有趣的图片；
第二种就是熟悉的东西陌生化，激发用户的好奇心。
视觉震撼的封面图片
例子1：牛奶品牌投放已经火了大半年的快递箱大法
例子2：熟悉的东西陌生化，激发用户的好奇心。
如牧禾农场合作达人笔记，用胚芽米做成的故宫、超可爱狗狗饭团，迪士尼卡通饭团，这些通过
将熟悉的东西陌生化，激发用户好奇心。
例子3：猎奇超高颜值封面，人性之弱点，一览无余，满足用户喜欢看美女和帅哥的需求，将自身的产品植入其中。
充分利用好9张图
因每个笔记能展示9张图，尽可能利用好每一张图片的机会，图片上加上各类标签，也可在每一张图片表现出细节图、上脸图，让用户更了解产品。
例子：乐凡点赞评超22万笔记
封面：熬夜人群+去黄提亮功效+成分效果，人群+痛点解决方案；
第二张图片介绍去黄成分，支撑宣传卖点；第三张图片也是宣传功效成分；
第四张体现皮肤用过的水灵灵的状态；第五张体现产品用过摇一摇的状态；
第六、七张，体现产品用过的实际效果；第八张就是整体的上脸图片；第九张做一个产品集锦，更好体现产品功效性。
这9张图片，不仅是笔记的照片，而是产品信息超级浓缩包，用户看完之后，种草+拔草效果实现。
4.正文正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式。
从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。
总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？
如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。
分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到她一个无从反驳的事实，让她放心去选择。
总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，诱导客户行动的话语。
在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感。
另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。
5.选项图文撰写好之后，可以利用小红书笔记其他功能
标签：就是##这种方式，标签权重也比较高，在撰写相关话题时，记得添加相关商业话题；
门店：在前期设置的门店基础功能，发笔记时要定位线下门店；?
三、如何做数据复盘？
1.看小眼睛
发布24小时后，看当天小眼睛推荐，有无超过200，如果小于100，则判断系统无推荐笔记。
2.看系统推荐?点开数据分析，看有无系统推荐流量，若无系统推荐流量，很大程度说明，平台不推荐这个笔记；
3.薯条投放打开薯条投放，然后看是否审核通过，能否直接投放，若薯条也投放不出去，判断很可能违规。
以上，就是小红书笔记创作SOP，大家在笔记创作、自查以及评论区上营销都可查询此表，对照有无改善空间。
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