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小红书发视频如何变现
跟着红利，赚钱的机会更大。
8月15日，小红书上线视频号。
站内粉丝大于500，站外粉丝达到5万到50万不等的都可以申请加入。
小红书平台将提供百亿流量扶持、商业合作优先推荐、运营一对一指导、现金和流量工具奖励等权益。
视频号上线后，小红书将支持最长15分钟视频的发布，以及创作者视频合集的建立。
开通了视频号的用户，还开放了创作中心，在其中可以查看笔记数据、涨粉量和粉丝画像，对于视频笔记，也能查看到完播率、平均播放时长等数据。
这意味着，小红书将迎来一波小红利。
2019年，小红书的用户量就突破3亿，其中70%都是90后。不少用户喜欢在小红书上分享美妆和个护笔记。
这是一座值得挖掘的金矿。
小红书视频号发布后，不少抖音大号都在布局小红书。
小红书的特点
1、平台用户有消费意愿
小红书早期就是围绕着推荐产品做的内容。很多用户就是奔着买东西去的。小红书不像抖音，抖音是娱乐化平台，用户为了娱乐去刷抖音，没有消费意愿，但是小红书上就有。
只要在小红书上推荐产品，用户比在抖音上更容易购买。这意味着你去小红书上推广，转化效果更好。
2、用户消费水平高
小红书早期的内容，都是围绕着满足人们幻想去做的，很多内容都是推荐高端产品，打造贵妇生活。网络上有男版装逼在知乎，女版装逼在小红书的说法。而女性的攀比心理很强，更愿意为了攀比而消费者。
3、能做百度搜索优化
用手机端百度搜索美妆、个护等领域的关键词，可以看到大量小红书笔记。只要你关键词排名做得好，做好小红书也能从百度获得自然流量。
小红书视频号第一波红利怎么吃?
有两种，第一种是做IP号，第二种是做营销号。
IP号不急于变现和引流到微信小号，重点在于涨粉。所以这个阶段就是大量生产内容，让小红书官方看到你创作优质内容的实力。然后他们就会把你当成重要扶持的对象。
营销号呢，实际上第一波做营销号的人已经出发了。
当初抖音里很多做营销号的人是第一波赚到钱的人。
比如早期抖音里卖服装的，找一个模特去拍外景，然后找几十个摄影师，对着不同的角度去拍摄，然后用矩阵号发布在抖音上，带上小黄车。只要有一条视频火了，就能卖出几倍收益。
还有老照片修复、心理测评等。
大概2019年时，抖音里出现一批老照片修复的账号，他们发布老照片修复的视频，然后吸引家里有老照片的人，几十块钱，又不贵，就能修复一批。
你可以有两种操作方式，一种是做中间商，和淘宝店商量好，给他们介绍客户，你拿分成。另一种是你自己下载软件，组建团队来做业务。
前期可开一个账号测试，自己做，跑通业务逻辑，优化转化路径后，开始批量化复制，前端做账号矩阵，多账号、多平台输出内容，后端搭建客服、修图师团队。
现在在抖音里再玩老照片修复已经很难了，转化率不高。但是换到小红书视频号这个平台，也许就有机会。
也就是说，抖音里玩的那一套，完全可以复制再玩一次。
这些玩法的门槛都很低，说白了就是抢时间，先做吃肉，后做喝汤，再晚就喝西北风。
从零开始做小红书
如果你没有小红书账号，站外也没有5-50万粉丝，完全从零开始做。我建议你先从小红书做起。
1、做号
Step1：注册账号
用手机号注册，选择好感兴趣的领域，选4-5个。
Step2：昵称设置
昵称不要广告太明显，不要带微信号，会被封杀。最好是符合账号定位方向的内容。
Step3：头像和签名
不要放广告的头像，也不要在签名里留微信号，会被判定为营销号。
Step4：关注薯管家
薯管家是小红书官方运营账号，会发布很多平台的规则和玩法，入驻一个平台前，最先要了解的就是平台玩法。就像做抖音的人，一定要关注抖音小助手一样。
Step5：养号
养号的目的是让系统觉得你不是一个机器，也不是一个营销号，而是一个真实的用户。养号很简单，就是多刷同类内容，多评论，多点赞。
至于养号有没有用，我想各个平台都有一定用处的，不然淘宝上为什么会卖老账号呢。
做好这一切之后，就可以先在小红书上发笔记了，一旦粉丝达到500，就可以开通视频号了。至于内容怎么发，可以参考同行优秀的作品，同行是最好的老师。
如果要做矩阵，建议一卡一号，降低封号的可能。
小红书视频怎么拍?
小红书视频号现在才刚上线，很多人都是直接把抖音、快手上的视频拿过来用。
其实这不是最好的。因为每个平台都是自己的内容调性、算法推荐机制等。
如果你能原创出适合小红书平台的内容，那么在这波红利中，你是最有机会胜出的。一旦你的涨粉速度很快，得到平台的认可，那么平台官方也会给你更多的运营支持。
现在的小红书视频拍摄已经有自己的一个套路，比如：
1、开头：一般开头是问好，介绍一下自己“大家好，我是.......”
2、视频内容概括：引导话题，先用一个有趣的方案去吸引大家看你后面的内容。然后再介绍一下这次主要内容会分享什么，主要内容可以用画面展示在视频上。
3、分享主要内容：内容要详细，细节要做成PPT打在视频上。
4、最后是视频总结，然后互动。
在小红书上，文字笔记可以用来拍成视频再次展示，并不会被判定为抄袭。这也有点像抖音，鼓励大家模仿。
也就是说，不管是你的文字笔记，还是别人的文字笔记，你都可以......咳咳，点到为止。
一鱼多吃啊。
视频可以通过网页端和App端上传。网页端使用电脑点击这个链接
https：//www.xiaohongshu.com/spectrum
建议使用网页端上传视频，使用App压缩得更多。
视频剪辑推荐
电脑端推荐Pr、AE这类功能强大的软件，但是需要一定的剪辑能力。
如果是新手小白，可以用手机端的剪辑软件，也能把一个视频处理得七七八八，推荐使用剪映，易上手，功能齐全。
再推荐一款一个非常好用的功能ArcTimePro.app，可以自动识别生成字幕，这会节省大量的时间。
下载地址：http：//arctime.cn/download.html
小红书怎么引流到私域做转化?
在小红书上直接引流到微信里会被判断违规，所以并不能太明目张胆。
目前小红书引流常见的几种方法。
1、直接置顶一个视频，告诉观众如何获取资料。把引导关注公众号变成教程。
2、留言回复。
粉丝看到视频后，有的人会来咨询你，这里就可以回复让他加你微信。但是要注意，小红书的违禁词特别多，留言回复不好可能就踩雷了。通常我们要找一个合适的理由去加粉丝的微信好友。
比如：小红书回复不及时，方便加我V和你具体说。
没一直看小红书的消息，所以不能及时回复你，方便给下V吗?
小红书不好发给你，方便加一下我的V跟你说。
提前绑好这些话术，像一个正常人那样使用小红书，而不是营销号。切记一个话术不要超过3次，容易被屏蔽。
3、发布瞬间视频。
这个视频会展示在首页最前方，用封面去引流。
要赚钱，有时并不需要多少好的想法，别人用过的，已经验证过的模式都是极好的。你只需要把他借用过来，用在一个红利的渠道，再加上极强的执行力，想不富都难。
微信、公众号、抖音快手，不同红利时期，你都能看到很多相似的项目在赚钱，他们并没有创新。
原创作者/公号：蛋解创业
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为流量变现，小红书、抖音争抢线下商家
北京图片来源@视觉中国
文|电厂，作者|何畅，编辑|高宇雷
今年以来，流量变现的压力让不同领域的互联网公司挤进了本地生活服务赛道，并开始加速布局。除了持续拓展类目的抖音、将口碑收入麾下的高德、探索多点开城的快手，还有开启服务商招募的快团团、内测本地生活组件的视频号，以及试图将“种草”和“拔草”合二为一的小红书。现在，中国消费者进入线下商家往往会问“有哪家的团购套餐”，后面再加上一句“谁的价格最便宜”。
就在上个月，一位上海用户发现，常去的咖啡店在吧台摆放了小红书的宣传海报。“当时店员说活动到5月底，可以在小红书下单团购。”而在此之前，她所熟知的团购平台只有美团、饿了么，“还有这两年用得比较多的抖音”。?
今年4月举办的抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音生活服务总裁朱时雨提到，很多人对于抖音生活服务的第一反应是——这相当于跑到一个存量市场来抢生意，但在他看来其实不是。“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”
然而，后起之秀难免要摸着前辈过河。对耕耘已久的美团而言，靠近等于威胁。有本地生活服务商人士告诉电厂，美团针对部分城市和类目免除了商户通费用，甚至在与一些头部客户的合作中降低了佣金比例，以防御抖音的猛烈进攻。
市场正在因为新玩家的加入而发生变化，这个过程中，后者也在寻找和验证相对高效的流量变现路径。竞争不再是失去理性的竞争，所有参与者都希望在保证既有利益的前提下，分到一块更大的蛋糕。
冲向“遍地黄金”的市场超370个城市，超200万家合作门店，同比增长163%的达人数量，以及增长超7倍的GMV（GrossMerchandiseVolume，交易总额）——这是截至去年年底，抖音生活服务业务交出的答卷。
电厂注意到，年初至今，抖音生活服务陆续开放了洗浴、家居、建材、汽修、水果等多个类目，包括齿科、早教、家政等在内的类目也在筹备推进中。一位本地生活服务商人士表示，这意味着短时间内将更多的线下门店“搬”上抖音。“他们的BD（BusinessDevelopment，商务拓展）现在会比较辛苦，因为承担着新开门店的任务，要求一个月开30至50家门店，非常累。”
如同字节跳动以“大力出奇迹”的方式孵化出一系列业务一样，抖音生活服务给外界留下的普遍印象是“猛”。电厂获悉，2022年抖音生活服务GMV接近800亿元，2023年的GMV目标为2500亿元，是上一年的三倍以上；其中，外卖、到店两大板块的GMV目标分别为500亿元、2000亿元。对此，电厂向抖音方面求证，截至发稿，暂无回应。
较低的佣金比例是抖音吸引商家入驻的优势之一。2022年6月之前，抖音实行免佣金政策，仅对商家收取0.6%的支付通道费，不收取平台软件服务费。当年6月起，抖音调整了生活服务业务的费率，平均比例在3%，最高不超过8%。相比之下，美团团购的佣金至少要高出三个点。以丽人类目为例，彼时抖音的费率是3.5%，而美团在部分城市的费率为8%。
前述本地生活服务商人士称，为了避免商家流失，美团在一些城市免除了部分类目的商户通费用。电厂发现，点开美团App门店入驻页面，除了“店铺认领”显示免费，“到店综合商家”一栏同样标注了“免费入驻”字样，后者涵盖休闲娱乐、丽人医美、教育母婴、结婚、家居与生活服务类目，是餐饮堂食之外的另一个主要到店场景。
不仅如此，美团甚至降低了少数头部客户的佣金比例。“主要集中在餐饮这一块，通过降低扣点来争取这些跑到抖音的商家，4月已经有一批商家下掉了抖音的店铺。”该人士说道。
和加速向前的抖音相比，小红书的步伐稍显缓慢。今年4月底，小红书在上海上线了首期团购活动，聚焦咖啡品类，部分连锁品牌如%Arabica咖啡则覆盖全国门店。第二期团购活动以茶饮品类为主，面向广州商家。目前，除咖啡、烘焙、茶饮外，小红书还推出了正餐品类的团购活动，且正在持续招募符合条件的商家和探店达人。
不过，小红书团购功能尚无独立入口，除了小红书本地生活官方账号“土拨薯”发布的活动页面，用户只能通过商家账号主页和达人笔记下方显示的团购链接进入。
一位参与团购活动的商家向电厂透露，活动首日购买量较大，但后续效果一般，平台主要起到引流作用，并不会带来更多利润，“赚不到什么钱的”。
但在前述本地生活服务商人士看来，这个市场其实“遍地黄金”。最近，不少商家前来询问其小红书合作接口何时上线，表达了较强的付费意愿。“商家的期待值特别高，感觉小红书也不会一直这么慢吞吞的，因为市场会推着它向前走。”
毕竟，瞄准本地生活领域的平台越来越多。高德成为了阿里巴巴所有本地生活业务的统一入口；快手先后在上海、青岛、哈尔滨、杭州进行试点；拼多多旗下快团团开启了餐饮等品类的商家招募；而以流量见长的视频号正在内测本地生活组件，前述本地生活服务商人士称，“预计将于8月全量上线”。
供给意味着流量，平台角力，局中人乐见其成。一位本地生活从业者认为，没有谁会拒绝新的入口，因为“商家都希望能够获得更多的客源”。
平台正视对变现的渴望就平台来讲，除了作为地理位置工具的高德和具备社群电商团购属性的快团团，抖音、快手、小红书乃至视频号，均属于以内容为基础的社区型平台。尤其是小红书，擅长种草却难以将交易行为留在站内——从跨境电商到引入第三方商家，再到推出自有品牌、开线下体验店，浅尝辄止，摇摆不定。
过去，平台追求高速增长，要营收规模，要用户数量，要使用时长；但现在，增长曲线日趋平缓，它们需要正视对变现的渴望，转向精细化运营，坚定地瞄准盈利和高质量发展目标。电商、本地生活等新业务扮演了这个角色，成为被寄予厚望的又一条增长曲线。
一位抖音前员工曾对电厂提及，抖音对电商以及本地生活的布局，相当于对既有流量的充分利用，即以一种更为高效的方式售卖
小红书、快手和视频号也是如此。只种草是远远不够的，唯有将种草和拔草结合，才能在留住品牌的同时提升平台价值。本地生活服务品类众多，例如高频次的餐饮、高客单价的酒旅，对应的是更丰富的使用场景，更完善的用户画像，以及更具提升空间的使用时长。
“大厂的日子也不好过，有机会的话当然要赶紧赚钱。事实上，可复制的商业化方式也就这么几种：电商、游戏、
如今已投身AI创业的美团联合创始人王慧文，曾经以“AB分类法”对互联网行业进行分类。只分一刀，A类是供给和履约在线上，即视频、直播、游戏等；B类是供给和履约在线下，以阿里巴巴、京东的商业模式为代表。再分一刀，B类分出了B1和B2，前者是以SKU（库存量单位）为中心的实物电商，后者是以Location（定位）为中心的生活服务电商，而美团又属于B2中的本地生活服务电商，与携程等异地生活服务电商区分开来。
然而，相安无事的错位竞争在现阶段已经无法实现，线上与线下之间不再界限分明，线下场景渴求线上流量的灌溉，线上流量亟需线下场景的延伸。
其中的逻辑差异在于，美团是围绕地理位置展开的“人找店”思路，体验完成后产生内容；抖音、快手、小红书等平台的理想链路是以内容带动成交，在此过程中使用户养成主动搜索的习惯。而在到家与到店两大主要场景中，到家对履约能力的要求偏高，骑手等运力资源必不可少。深谙
来自第三方平台QuestMobile的数据显示，2023年4月，本地生活综合服务行业（以团购为主）全网渗透率为38.4%，外卖服务渗透率为15.6%，仍然存在较大增长空间。
换句话说，此时竞争的关键在于找到差异化路线。以小红书为例，前述本地生活从业者分析，主打爆品的低价团购就并不适合，因为调性“不匹配”。“要么在算法的优化下针对性分发，要么考虑与之相符的品类和手段，你的基因是什么样，就得做成什么样，否则反而会打乱原有的氛围和节奏。”
一个可能的结果是，这些平台拿到的不是交易额，而是广告投放和用户认知。当然，“抢”的另一面是不可避免的“卷”。即便如此，依然有人甘之如饴。“卷是因为能赚到钱，真正等到哪一天，从赚一块钱到赔一块钱，大概就没有人喊卷了，可能就要换一个行业了。”前述本地生活从业者说道。
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