罗振宇对话叶洪新丨不要工厂利润，这就是徕芬“赢”的原因 | 零食店加盟10大品牌有哪些(零食店最不能开的地方)

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2024-03-2116:44·创业家对一位品牌创业者而言，其最想要实现的是什么?也许不同的人会有不同的答案，有的创业者希望能够和公司伙伴一起奋斗;有的创业者希望能够让品牌走得更远;也有创业者希望实现自己的理想……

近日，得到App创始人罗振宇跟徕芬科技创始人叶洪新展开了一场深入的对话，对于一个面世只有短短4年的国产品牌来说，它是如何将产品的功能做到不亚于国际品牌，这对于许多创业品牌而言，都有着不少的借鉴意义。

洞察消费者想要的，是徕芬成立的初衷

诞生于2019年的徕芬，在经历了两年时间的潜伏之后，终于在2020年推出了首款高速吹风机产品LF01，2021年LF03上市，这款让徕芬在大众面前一炮而红的产品一经推出，就被外界打上了“戴森平替”的标签。

这款搭载了徕芬自研自产的高速无刷电机，这是徕芬花了两年时间潜心打造的自研技术，转速能够达到11万转/分钟，凭借行业领先的核心技术，徕芬一共取得了超过30项专利。

值得一提的是，这款产品的性能参数跟彼时的“行业标杆”戴森的产品参数已经非常接近，但徕芬的售价仅是戴森价格的五分之一。

而近些年，国货品牌和产品被打上最多的标签就是“平替”，虽然功效、质量媲美海外大牌，售价上定到了亲民的价位，但是因为是国货品牌，就很多人就默认为了是平价代替品，而徕芬被认为是戴森的“平替”，就是这一现象的例子。

罗振宇也在采访中提到徕芬被称为“戴森平替”这件事，他认为徕芬高速吹风机如此优异的性能为什么要顶着个价格?想象中的“戴森平替”应该至少需要一千元左右，但徕芬的定价是远远低于自己的预期，他也提出了自己的疑问，徕芬为什么不把价格定高一点?

叶洪新回应了这一问题，他表示几乎所有人都建议自己把产品定价提高一点，包括去年推出的徕芬扫振电动牙刷，其替换刷头只需要9.9元，很多人都认为真的“太低”了。

徕芬为什么要把价格拉得如此低，叶洪新解释道，这是因为制造业的降本速度其实是非常快的，只要把一个产品的规模做起来了，它的成本就可以快速降低，如果徕芬还为自己留空间，这是非常危险的。

叶洪新举了个例子，同样的产品，如果徕芬选择50%的毛利，就会有企业选择40%、30%......这就相当于给竞争对手留了市场。但如果徕芬只给自己留下最低的利润空间，减少他人机会的同时，还能能赢得消费者的高口碑。所以徕芬直接用成本来定价，压低自己的毛利，再投入设备，形成完成规模，形成自己的优势。

这也是徕芬所一直秉持的“技术普惠”品牌理念，在叶洪新看来，徕芬作为一个国产品牌，可以开创一条从来没有人走过的品牌发展道理，为消费者创造更多的价值，比如产品体验再好一点，使用效率再高一点，产品售价更低一点……

徕芬要让每一款产品从性能到使用体验都比肩甚至超越行业第一梯队水准，同时，通过优化生产管理、供应链及技术，让产品的价格能够不断探底，展示出“质价比”的优势。

徕芬希望想让更多消费者享受到技术带来的红利，在自己的能力范围以内，以最实惠的价格买到更好的产品体验，这才是技术不断迭代的意义。

徕芬不要利润、研产销一体，这是它的“赢面”

但极致的“质价比”也带来了一个新的问题，徕芬如何克服产品研发中的“不可能三角”，就是指一款产品不可能同时满足产品价格低、性能技术优越，以及能够大量生产的三个条件。

当中的原因其实也不难理解，毕竟一款产品如果需要投入大量人力、财力进行研发，这些生产成本最终也必然会叠加到定价之上，技术性能越是优越，产品就越是昂贵，除非这款产品并不以公开发售为考量，只是专门为一些特定场合而打造。

面对这样的问题，叶洪新坦言，除了市场竞争的影响，徕芬也认为并非所有品牌都要做溢价，大家就喜欢要这种没有溢价又好用的产品。所以徕芬决定舍弃工厂的制作利润，换取更大的市场，更多的用户和更好的口碑。

当然，作为一家成熟运作的品牌企业，徕芬不可能一直处在亏损的境地，但从中也可以看出，叶洪新始终将“产品”放在第一位的运营理念。

他表示，当下制造业应该有一个新的视角，就是用产品思维去做制造，企业自己参与源头制造，调整的空间就会更多，比如优化原材料、供需流程等等。

目前，徕芬零部件的自给率已经达到90%以上，既确保了在行业中的核心竞争力，也有效地降低了产品成本，这或许就是徕芬能够提供更实惠价格的关键。未来，徕芬科技还将打造一家“超级工厂”，占地约150亩，可满足10条徕芬生产线，下一个新产品将有望实现“黑灯工厂”。

这意味着并不是工厂能生产什么，徕芬才去做什么，而是市场需要什么，徕芬想尽办法都要做到，而且还要做到全面而极致，只有这样产品才能兼具质量和价格优势。

纵观徕芬的发展史，从第一款高速吹风机产品徕芬LF01，再到徕芬新品Mini系列、跨界电动牙刷和即将上市的剃须刀，徕芬不断迭代产品的性能和价格，覆盖人群更广，但始终保持着“技术普惠”理念，以普罗大众能接受的价格使用上高新技术产品。

从产品迭代速度也可以看出，徕芬并不像过往印象中的网红品牌，反而是一个踏踏实实做实业的科技品牌，诚如叶洪新所言，徕芬一直遵循”用新技术做老产品”的逻辑，为大众带来更多更实惠的产品。

从这次对谈中可以总结下，当代中国创业者的核心还是要放在产品和用户上，在产品的打磨这件事情上需要更透，对用户需求的专研要更深，以探求更多的可能性。