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商家小红书推广方法与技巧
一、内容策划
小红书的用户大多是年轻人，所以内容风格要时尚、活泼、有新意。商家可以根据自己的产品特点，策划相关的内容，比如服装、美妆、家居等。内容可以包括穿搭技巧、化妆教程、家居设计图等。在制作视频时，需要注意画质清晰、音质清晰，且配乐要符合主题。同时，要注意避免广告痕迹过重，以免影响用户体验。
二、发布时间
小红书的用户活跃时间一般在晚上8点到10点，商家可以选择在这个时间段发布内容。同时，也要注意避开用户较少的时间段，以免影响曝光效果。
三、互动
商家可以积极与用户互动，评论区可以设置关键词回复，这样不仅可以增强与用户的互动，还可以引导用户关注和点赞。同时，商家可以关注其他商家和博主的内容，积极评论互动，提高自己的曝光度。
四、合作推广
商家可以与其他博主或商家合作推广，共同提高曝光度。可以互相关注、互动，一起合作拍摄内容。合作的形式可以是品牌合作人推广、店铺合作等。
五、其他推广渠道
除了小红书，其他社交媒体也可以作为商家推广的平台。可以在其他平台发布相关内容，吸引用户关注和互动。同时，可以利用社交媒体广告、SEO优化等手段提高品牌曝光度。
以上就是商家小红书推广方法与技巧的一些要点，希望对商家有所帮助。需要注意的是，推广内容要符合社区规则，避免广告痕迹过重。同时，也要关注用户反馈，不断优化推广策略。
新开盘商家如何投放小红书？请接受这四类商家的三种内容策略
在小红皮书中，内容交付是一个非常重要的方面，而交付失败主要是由于产品选择没有竞争力，卖点不清楚，推广内容形式存在问题。那么，如何在不同的阶段做好工作呢？作者分析了这一点，让我们来看看。
遇到商家问，如何把内容放在小红书里？怎样才能少走弯路？投放失败，主要是因为选品没有竞争力，卖点不清，推广内容形式存在问题。
在我看来，我们在不同的阶段做得不好。今天，我们将重点讨论品牌在小红树的不同阶段做出正确的内容，尤其是对于新的企业。
一、四类品牌需求不同
小红书种草的商家主要分为四个阶段。
第一阶段:没有品牌心智，核心是带货，比如淘品牌或者私信转化的商家；
第二阶段:新产品0-1，核心目的是积累初始口碑，打下Wonderlab、Herlab等品牌基础；
第三阶段：新产品1至10阶段，核心人群渗透，做心理渗透，核心抓住细分关键词，如三餐半、城野医生、小仙炖等品牌；
第四阶段：成熟品牌，主要维护成熟单品的口碑，巩固心智，控制舆论，做好品牌宣传，如飞鹤、VIVO、雅诗兰黛等品牌。
图1:不同阶段的品牌需求引起不同阶段的影响
二、小红书三大内容形式
在小红皮书中，我们需要围绕品牌的不同阶段制定不同的目标来输出相应的内容形式。目前，小红皮书的内容主要分为吸引型、热点型和导购型。
图2:小红皮书的主要内容形式是吸引力：指感兴趣的用户，他们有模糊的需求，但没有锁定准确的群体。内容形式主要包括好东西共享、水平评估、场景vlog等形式。热点类型：输出潜在人群的弱需求，围绕热点信息、情景喜剧、故事vlog等形式，这些用户的核心需求是娱乐。购物指南类型：对于高意向客户，这些群体有明确的目标，在购买前有深入的了解。在这个品牌阶段，我们需要指出差异化，内容形式围绕经验分享、教程、单一产品推荐等形式。
以刷小红皮书为例。例如，有时我想钓鱼。当我打开小红皮书时，我随便刷了一下。突然，我发现有一个粉扑分享笔记，看起来不错，突然激发了我的购买欲望。粉扑是一个有吸引力的内容；
如果突然刷到博主正在播出的《二十不迷茫》，这个时候即使不想买东西，也可能会因为喜欢关晓彤而买单，属于热点类型；
导购的内容就是我想去吃费大厨，但是不知道该点哪道菜，我去小红书搜了一下，觉得不错我就想得到同样的菜。
三、两个阶段的内容打法
在实际操作中，商家应该选择哪种形式的吸引力、热点和导购？以下是两类商家的重点解读。
第一阶段：带货商家
在淘系商家中，私域拿私信用户的核心是转化。内容要突出产品，让用户感受到产品的重点。内容基本围绕单一产品/多篇文章 以科普为主，向意愿较强的目标用户展示产品特点。
举例「茶你喽」制作茶包，核心是在小红书中进行转化，重点是突出产品，主要是吸引性内容，突出不同体质、场景、症状人群；
做干货科普和搭配饮料，如珠宝翡翠用户的私人信件，内容形式集中在真假识别、价格、意义等方面，通过吸引内容快速锁定客户。
图3：科普 单品/多品种草笔记
第二阶段：新产品0-1
在选择内容形式的这个阶段，核心是基于类别的判断，一个是没有类别认知，另一个是类别认知。
1)无类别认知
特劳特的“定位”指出：“消费者思考类别，表达品牌”，类别是用户购买的根源！当消费者不知道一个类别时，消费者自然不会为此付费。
当品类认知度相对较低时，品牌应该做的是品类教育。本阶段内容的核心是吸引和热门内容。
比如制冰机一开始是商用的，现在是民用的，消费者对这个品类的认知比较弱。制冰机商家需要先给你安利这个品类，让用户知道制冰机可以用在什么场景，然后激发用户购买这个品类的欲望。
制冰商家「惠康」在自己品牌号的内容形式上，用户主要通过分享宿舍制冰、家用制冰、公司制冰等场景，以及制冰机的各种饮料制作来了解这一类别。
图4:「惠康Hicon」品牌号内容形式
2)用户对类别有认知
在教育初期，品类处于快速发展时期，核心是打造品牌差异化，完成用户在众多品类之间的选择，内容形式围绕吸引力和购物指南内容展开。
现在大家比较熟悉的香薰品牌有观夏、野兽派、祖马龙等，以小红书的内容形式集中在香薰收藏、单品种草、多品种评价等。
例如，在观夏，人才笔记中更多的是单品/多品的收藏/。由于香薰审美是一件相对私密的事情，香薰评价相对较少，更多的是在价格和味道上进行区分。品牌官方账号主要集中在品牌故事和单品种草上。
图5:夏季笔记类型
四、总结
今天，我们只分析第一阶段和第二解释的内容形式。最重要的是找出我们的品牌和类别在小红书的哪个阶段。
例如，冰机处于早期阶段，水杨酸处于开发阶段，面膜处于成熟阶段，果冻处于衰退阶段，然后根据内容形式选择内容形式，然后扩大业务流量。
专栏作家
江河谈营销，微信微信官方账号:江河谈营销，大家都是产品经理专栏作家。从品牌推出到人才孵化，帮助近百个品牌和几十个人才在小红书少走弯路。
基于CC0协议，题图来自Unsplash。
本文仅代表作者本人，每个人都是产品经理平台，只提供信息存储空间服务。
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