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一、影响企业定价因素有哪些
一、企业定价应考虑的因素1、企业产品的生产成本、费用、利润2、产品需求供给关系3、产品质量、特点4、产品的服务5、计量单位、产品包装等6、产品的生命周期、季节性7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力8、国家政策、当地文化、民俗9、行业垄断、竞争情况二、不同企业的产品定价策略1、以生产、销售农产品、非耐用品、非垄断产品为主的企业1）、以销售“自来水般的产品”、低值消耗品、日用百货为主的企业由于销售方式以“薄利多销、买者受惠”体现，产品以低成本、低费用、低价格为主。商品品种齐全，以大路货、低值易耗为主，满足客户日常生活需要。企业多以较低的价格定价，并且价格不会有太大的波动。以销售粮、油、水这种需求价格弹性不大的商品，价格变化对人们的需求影响不太大，但产品的社会性大，影响面大，尽可能使物品的价格降到最低最便宜的水准，定价后价格不易做太大的调整。但不管消费者有钱没钱对食品的需求量差别不大，其对产品质量的要求不一样，高价可赚取有钱人的钱，可赚取有需求差别的人的钱。高档食品这类产品定价可以较高，且品牌较应显著，用以区别生活必需品低价的“大路货”。2）、以销售高值高价消费品为主的企业由于销售的产品为高档高价消费品，产品品质不凡、性能、质量、特性要求较高，产品定价较高。消费群体多数有高收入且对产品有较大的差别需求，企业定价时必以高价、知名品牌引起消费者的关注。当产品有较强的竞争对手或产品进入衰退期，为了争取更多的消费者，企业把产品的价格降到一般人都能购买的水平，高档消费品具充分的价格弹性，因此对价格的降低具有很强的敏感性，产品价格的降低会引起产品社会需求的大量增加。2、以生产、销售耐用品、垄断产品（行业）为主的企业差别较大、资源稀缺的产品，消费者对产品没有可能大量或经常性需求，企业产品各种成本较高，目标利润也较高，企业产品定价通常也较高。由于车辆生产成本高、商品房利用土地不可再生令价格在一开始就定价很高，这类产品只有在结构合理、方便、耐用的无差异需求和政府有关政策条件下，才会令“大众化”的高档耐用品价格开始日渐便宜。企业产品以低成本水平基础上的加成定价，以满消费者的需求。三、按产品的生命周期定价1、介绍期的产品特征是销量少、促销费用高，销售利润低。若市场需求潜力大，产品可以给予消费者“新、异”的要求，针对产品这一特性，定价时以高价格高促销费用推出新产品，快速回收资金，建立知名度，占领市场。反之市场规模较小，消费者的差异化需求明显，则应采取高价格低促销的方式。若市场容量较大，潜在竞争激烈，产品的单位生产成本可随生产量增大而降低，针对产品这一特性，可采取低价格高促销方式，快速占领市场；另外同样市场容量较大，但潜在竞争不激烈，则可采取低价格低促销方式，“水滴石穿式”。2、成长期的产品销量增大，企业生产规模扩大，产品成本降低，新的竞争者加入，产品价格会适当降价，用以激发对价格较敏感的消费者。需求规模大小影响企业产品的定价，大批量生产以降低成本的经营方式与无标准降价的竞价手法不同。二、影响企业定价的因素有
企业定价受多种因素影响，包括市场需求与供应关系、竞争对手的价格水平、生产成本与利润预期、政策法规等方面。
首先，市场需求与供应关系是影响企业定价的最重要因素之一。当市场需求大于供应时，企业可以提高产品价格以追求更高的利润；反之，当市场供应过剩时，企业则需要通过降低价格来刺激市场需求。
其次，竞争对手的价格水平是影响企业定价的关键因素之一。企业需要对竞争对手的价格进行分析，并制定相应的价格策略来应对。
生产成本是影响企业定价的重要因素之一。企业需要分析生产成本中的各项费用，并根据不同的成本构成制定不同的定价策略。同时，企业还需要考虑到预期利润的要求，以确定最终的产品价格。
政策法规也是影响企业定价的因素之一。政府的税收政策、价格管制政策、环保政策等均可能对企业的定价产生影响，企业需要及时跟进并进行相应的调整。企业定价受众多因素的影响。企业需要综合考虑市场需求与供应、竞争对手的价格策略、生产成本与预期利润、政策法规等因素，并灵活应对，制定出最优的定价策略。
此外，品牌形象也是影响企业定价的一大因素。一个有效的品牌形象有助于提高产品的知名度和信誉度，进而提高产品的溢价能力和市场竞争力。因此，企业需要积极塑造品牌形象，以提高产品的价格水平。
整体经济环境也会对企业的定价产生重要影响。不同的宏观经济环境对企业的生产成本、资金流动、消费者购买力等方面都会产生不同程度的影响，从而直接或间接地影响企业的定价策略。
最后，消费者偏好和心理因素也是影响企业定价的因素之一。消费者对产品的需求程度、对品牌的认知程度、对价格敏感度等因素都会影响产品的定价水平。因此，企业需要深入了解目标消费者的真实需求和心理状况，以制定出相应的定价策略。
综上所述，影响企业定价的因素是多方面的，需要企业全面、深入地分析和考虑。企业在制定定价策略时，应该综合考虑市场需求与供应、竞争对手的价格策略、生产成本与预期利润、政策法规、品牌形象、整体经济环境和消费者偏好等多个因素，并且根据实际情况灵活调整。
三、影响企业定价的主要因素有
影响企业定价的主要因素有：
1、成本
在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
2、市场需求
对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
3、竞争
在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
4、运输费用
产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。比如如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。这部分费用，部分精明的卖家也会在销量稳定的时候来提升价格补偿运费。
5、品牌形象定位
当卖家的产品与服务都是高端路线的时候，如果建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会调整。
从一开始明确品牌定位的时候，就会明确价格定位，自然就会影响价格的设定。因为广义的品牌定位，是要综合考虑的，人群不同，渠道不同，品牌的调性就有可能不同。市场不同，核心竞争对手的选定就不同，而定价自然要考虑核心竞争对手，所以也会影响商品价格。
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