小红书跨境电商运营(小红书电商模式是B2C)

小红书跨境电商运营

小红书这个平台的用户群体年轻的女性用户为主，而且购买力也比较强，是非常适合做电商推广的。

从用户群体来看，小红书的用户群体粘性还是比较高的，还有还多明星的入驻，同时带动了更多的用户入驻小红书。

小红书上的用户关注的是真实的体验和场景，不难发现很多笔记中，内容包含的是真实的产品使用照片或视频，这能够让用户更真实的感受产品的效果。

而且笔记中的话题，还能拉近与用户之间的距离。

那么小红书的电商营销技巧又有哪些？

小红书的从产生需求到购买，再到用户使用体验的反馈成笔记，这些内容会直接充实到新的内容群中，并且快速地分享给其他的用户。

内容运营是小红书中最重要的，主要可分为四个方向：
 1、内容定位：结合产品特征，分型或介绍功能吸引用户；

2、内容形式：以图文或视频的形式进行分享；

3、内容选题：围绕搜索关键词，结合产品内容的形式和方向；

4、优质笔记：笔记是必须是符合小红书的社区管理规则，笔记内容要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，最后是合理使用标签，增加笔记的可读性。

影响笔记阅读量主要是笔记首图的点击率，首图能够吸引人，自然就会有人来点击阅读，所以首图的美观度要满足用户的审美要求。

比如美妆类的笔记，首图建议使用拼图的模式，或者是妆前妆后的对比照。

笔记内容质量方面，你的内容能否吸引用户注意是关键，以及用户在阅读的时候能否给用户留下影响。

此外还需要对笔记进行跟踪与维护，需要跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。

世界互联网大会|小红书谈电商：将电商融入社区，打通从内容到交易全链路

互联网的快速发展，给电子商务的升级带来了更多新的机遇与挑战。小红书副总裁许磊在论坛上提出，过去一年半的时间里，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

许磊称，长期以来，小红书在不断搭建富有人情味的电商平台，每日数以千万计的小红书博主在社区上分享好物和经验，吸引更多人种草，推进商品线上交易效率，甄选优质好物。

“因为小红书的种草基因，是很多用户的消费决策参考平台。我们一方面帮助很多新品牌、国货老品牌提升全网知名度和销量，另一方面，对小红书这样的社区平台来说，商品交易服务是内容信息服务的自然延伸。”据了解，过去一年多时间里，小红书已把电商融入到了社区之中，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路。“电商业务的发展，不仅更多地开始满足消费者的购物需求，也让很多国货品牌、商家在土壤下成长，这成为助力小红书企业发展的重要一环。”许磊称。

如国货美妆品牌珀莱雅，2020年至2022年，这个品牌在小红书洞察到年轻人抗老、抗糖的护肤需求，并结合小红书平台上“早C晚A”护肤趋势，一方面自己不断生产优质内容，一方面与小红书KOC合作。连续三年打造出不少口碑新品，成为老国货品牌焕新的标杆品牌。

而买手现在已成为小红书电商中的新生态角色，买手们在直播间、笔记里通过细致认真的讲解和分享，使很多品牌不仅仅在小红书找到了销量增长的新阵地，同时也收获了品牌的忠实用户，实现了品牌和销量的双增长。

文/北京青年报记者温婧

编辑/田野