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去有风的地方手机免费
一、
在快节奏的现代生活中，我们总是被各种琐事和压力所困扰，渴望找到一个可以放松心情、释放压力的地方。而“去有风的地方”正是这样一处理想的目的地，它不仅能让你感受到大自然的恬静与和谐，更能在这里享受到免费的手机服务，让你在享受自然风光的同时，也不会错过任何重要的信息。
二、
在“去有风的地方”，无论你是在湖边悠闲地钓鱼，还是在森林中漫步，都可以通过手机免费接收到外界的信息。这里的无线网络覆盖广泛，你可以随时查看邮件、浏览网页，甚至进行视频通话。而且，这里还为你提供了免费的手机充电服务，你无需担心手机电量不足的问题。
三、
“去有风的地方”还特别推出了一系列的手机应用服务，让你可以更好地享受这里的自然风光。例如，你可以通过手机应用预订餐厅，预定户外活动，甚至是购买纪念品。这些服务都是免费的，你只需要动动手指，就可以轻松完成。
四、
在“去有风的地方”，你可以尽情享受大自然的美丽，同时也不会错过任何重要的信息。这里的免费手机服务，让你在享受自然风光的同时，也能保持与外界的联系。这是一个完美的地方，让你可以在忙碌的生活中找到一丝宁静和放松。
五、
去有风的地方
原创2023-07-2318:13·七颗痣先生冷暖空气总在相遇，风来自四面八方，也去往大街小巷，风无形无相，但有声音，有味道，是载体，是过去故事的叙述，也带我们去生活的远方。
风起：拉美抢险救灾现场，开启和华为的缘分
2016年4月17日，厄瓜多尔沿海近海，7.8级强震，上千人死亡，上万人受伤或失踪，沿海的瓜亚基尔弥漫着灰尘，倒塌的民房混杂在一起，原本鲜艳的外墙只剩满目疮痍。
彼时的我还是一名工程机械公司的员工，跟着经销商的救灾队伍深入灾区，看着地震现场的破败与惨状，不禁想起2008年的汶川，眼泪已经悄悄打湿了我的眼眶。回头一看，这才发现身边的本地同事早已泣不成声……
“这边来几台挖掘机去前面开一下路，救援队在后面需要清障，起重机送到那边，一会儿准备协同救援吧！”安排好经销商的救灾设备，我心里有些堵，想走到树林后面散散心，突然看到另一支带着安全帽的中国抢险队正在作业。“兄弟，你们的安全帽全是泥啊，我们这泵车有水，你们过来冲冲吧。”我转身招呼了一声，几个大哥心领神会，说了声谢谢，就打开水泵冲起水来。
客户CTO在地震现场考察
“多谢兄弟，我们在这抢修基站呢，运营商的塔都震塌了，我们自己后面也有队伍过来抢修。你们这挖机和吊车不错啊，到时候我们租来用用呗。”当清水冲去了抢险队员安全帽上的污泥，醒目的红色菊花Logo显露出了真容，华为的大哥拍着我身边的挖掘机开着玩笑。
“我们先走了兄弟，多谢了，我们今天还有活，下面的本地队伍也到了，今天任务多，改天请你吃饭。”话音刚落，大哥露出洁白的牙齿，嘴角挂着笑容。
再回头望去，不知哪里发出相机的快门声，直到后来加入华为才知道，那一声快门定格的除了破败的瓜亚基尔，还有客户令人心生悲悯的背影。
那个时候我记住了华为人在重大事件保障中的担当，这也成为了我坚定选择加入华为公司的原因。一年多后我加入了华为客户线队伍，这让我明白了只有一支能够真正身体力行地为客户创造价值的团队，才能在地震保障中有奇迹般的响应速度。
风驰：解决方案孰优孰劣？绝知此事要躬行
加入华为这些年，我一直把“以客户为中心”牢记在心中，而真正让我理解“如何更好地为客户创造价值”，源自一年前的一个项目。
2022年，C国计费项目中，我和项目组同事经历了从客户发标到技术打分公示，从自信满满到目睹惨淡结果后的垂头丧气，所有人在数次的项目会后都感到一阵疲惫。但是在太阳升起的第二天，会议室里听到的依然不是抱怨，而是相互鼓励，事后回想，果然“没有一次胜利是理所应当”，没有力出一孔，何来齐头并进后胜利的光？
技术分公布的第二天，领导语重心长却略带凝重：“项目拿到客户集团去决策，你们有信心拿下么，这是最后的机会了。”他斜靠在办公椅上，扶了扶有些滑落的眼镜，眉头紧锁，场面有些过于安静。
“项目组有信心在集团放手一搏，子网兄弟们也打好了基础，信息我们都收集上来了，虽然现在技术得分不理想，但子网客户在做什么我们非常清楚，只要项目能拿到集团决策，打破这个黑盒子，我们有信心在集团拿下，如果……”话音未落，领导摆了摆手，打断对话。
“有这句话就够了，你们好好运作，仔细分析项目情况，我要每周和你们一起过细节，把握好节奏，在客户集团找到抓手，剩下的交给我。”他转身拿起手机，拨通了客户集团CEO的电话。电话拨通的铃音松了松我紧绷的神经，那个瞬间心里踏实了很多。
回到会议室，我和项目组同事打开项目附件开始仔细查验，发现客户侧的技术打分权重对华为极为不利，我司作为计费产业的翘楚，资源覆盖拉美乃至全球，为什么技术得分这么低？为什么其他厂商在POC（概念验证）的演示得分会高这么多？为什么SLA（服务水平协议）满足度也领先我们这么多？理论上这种情况是不可能发生的，必须重新推演评估，一通电话后，大区及机关产品部同事向我们提供紧急帮助，笔尖在白板上紧张的推演书写声再次充斥了会议室。
子网客户对全球市场的了解有限，在该业务上也处于拓展初期，经验有限，因此他们在项目开始时更关注价格，在此方面更具优势的友商优先与客户进行了接触，并顺势在技术上做出了有利于己的引导，丧失了先手的子网项目组纵使奋起直追，依然陷入了苦战的泥潭。
捋清思路之后，我发现决定项目成功与否的影响因素有很多，客户在子网的技术评分其实缺乏考量更深层的方案附加价值，比如第三方责任矩阵、融合方案、多租户架构等，如果我们能让客户意识到这些，将能获得破局的机会。
打开方案细看，我们根本不可能在价格上跟着跳水，我们的产品靠着极简架构、极致体验、极简运维和极致可靠在市场立足，也只有我们的解决方案能满足客户的要求。我们的方案需要给客户澄清的内容很简单，那就是我们的范围要绝对清晰、完整、可用，该承担的我们一概不会推诿。还有我们众多的成功经验，都可以给客户进行更全面的介绍，让他们知道选择我们的现场交付方案才有可能成功，客户已经失败过一次，计费系统不能再出现问题。而在此过程中，该坚守的，我们也不能退让，靠一时的低价去掠夺项目，最终只能是双输的结果。
“这里不对，SOC（条款应答）里对付款的解读风险不能全落在两个里程碑的百分比数值上，分析清楚里程碑的定义本身，年费模式必须守住，如果跳版本就需要提高商务，这个历史问题必须解决。”PD在商业模式上的态度很坚定，寸土不让。
“现在集团的CIO（首席信息官）以及COO（首席运营官）部门主要负责技术评估和SOC谈判，我不管以前子网谈得怎么样，集团的客户关系必须打通，如果是客户关系出了问题，谁的客户谁打包回家。”军令如山，我负责集团的CIO和COO客户关系不容有失。
时间一天天过去，我带着解决方案团队每一次和客户关于技术细节的争论，每一次组织集团和子网协同的条款澄清，每一次全球成功案例的宣讲，每一次卷起袖子在办公室和客户商务团队逐条细对SOC条款，还有每一次和采购部在商务上的据理力争，都让我感觉自己和项目团队在一起迈向成功。
月末和客户吃饭，我将这几个月以来所有的分析向集团CIO做了一次完整的陈述，SLA和商业模式的沟通尤显困难，我看着对面客户紧皱的眉头，坦诚说道：“O先生，我们已经对这次的方案做了非常严谨的分析，这里的数据能够说明一切，您的项目缺少的不是这几百万的预算，缺少的是一套真正行之有效的方案构架。之前给您说的出账准确率的例子就是最好的证明，虽然初始投资多一些，但是稳定准确的构架能够在未来避免很多不必要的麻烦，从长远来看，这是在帮您省钱。您看，我们和所有做计费的厂家在全球都有竞争，我非常有信心，华为公司的方案一定是完整可行的。”
我喝了口水润了润嗓子，坐直了等着客户表态。
“你说的这些我理解，数据分析也很清晰，但是商业模式上确实还要探讨一下，年费的价值呈现我觉得还是不够的。”客户放下了手里的刀叉。他终于把顾虑抛了出来，而这正在我的意料之中。此时此刻我异常感谢身后的项目组团队，我们早已对于客户的需求做了充分的准备。清了清嗓子，关于年费收费模式的最终Offer被我摆上了桌子，客户紧紧皱着的眉头渐渐舒展开来，胃口似乎也好了些，待到我说完，桌上一条鱼已被吃完大半，客户放下刀叉微笑点头。我的心中一动，看来问题不大，终于可以安心吃饭了。
“技术上，华为确实领先，商业模式上我们可以接受，SOC的满足度也最高，我们希望能够和华为达成合作，但是商务上，我们还有一些诉求。”
横跨10个月，我们扳回了技术，谈妥了条款，最终的压力还是来了，兜兜转转还是绕不开商务。当我把客户的诉求带回公司后，大家讨论良久，领导语气稍显沉重下达了最后的指令：“我的意见，商务上要顶住，针对我司的方案，我们已经在这几个月跟集团客户做了非常详尽的沟通，我相信客户看得清华为方案带来的巨大价值，我们要沉住气，顶住压力，这个项目要拿我们一定要拿得漂亮。”
是的，我相信只要是真心为客户的利益着想，为客户创造价值，双方合作是水到渠成的事情。
最终的商务汇报会后，最后一轮商务的决策锁定在了一个没有风的下午，所有人都在等待商务邮件发出后客户的反馈，整个项目组急促的呼吸，成了那个下午的风。
项影目组合数个小时的等待，我们本以为今天不会再有结果，互相沉默着拍了拍肩膀，提着电脑准备下楼呼吸呼吸新鲜空气。尚未转头，领导的手机铃声骤然响起，客户CEO的消息言简意赅却宛如天籁：相信和华为合作项目一定可以成功，我们选择华为。
领导斜靠在椅子上，扶了扶眼镜，十个月前的愁眉变得舒展。办公室里，大家环顾身边的战友，呼吸由急促转为平静，没有热烈的庆祝，只是互相碰了碰攥紧的拳头，互相并着肩膀看向窗外，墨城已是黄昏，风从楼宇的间隙间划过，吹起黄昏的晚霞，仿佛吹起黎明之虹，吃下了城市里所有的灯。
风平：拉美八年，沿途为青春举杯
工作之余我常与客户同游墨西哥城，慢慢地发现这里的文化就像一坛久存于泥土中的酒，入口香醇，细品苦涩，回味悠长，有过奥尔梅克和玛雅的璀璨，经历过西班牙殖民时期的波折，也孕育了独立后墨西哥如今活跃的新文明。
“你看这路边拉大提琴的人，他们很多都是有自己的工作，我们墨西哥人就是热爱生活，你以后在路边遇到他们，给不给钱都没关系的，鼓鼓掌就行啦。”客户也是个很热情的人，看我带着单反相机，一路给我介绍沿途的风景。在去城郊提奥提瓦坎遗迹的路上，到处是能歌善舞的墨西哥街头艺人，冒着香气的Taco小摊，满街落地的蓝花楹，还有佛系经营的路边书摊，人间烟火气，最抚凡人心。
墨城风景
墨城风景
墨城风景
我还和客户去了金字塔，太阳慢慢下山，一轮弯月在月亮金字塔顶缓缓升起，找一处残垣断壁，架起相机，清风拂面是历史的味道，是生活的味道。此时此刻，与谁同坐，明月清风和我，还有客户在给我拍照。
2020年半夏，我已经驻外三年没见父亲，不想去机场接他的路上，却爆发了数年来难得一见的“争吵”。
“你在国外也漂了快九年了，到底啥时候准备回国？”
“知道了，爸，你咋天天说，天天说。”
“小兔崽子你不准备给我和你妈养老了是吧？”
“不是啊，我跟你讲这儿可好了，吃得好，景也好。”
“跟你说东，你给我说西，我现在还跑得动能来这看看你，公司也算实在还有探亲机票。这次过来就是看看你这工作生活环境到底怎么样，要是在这边不习惯委屈了，再干一年就回国。”
或许是太久不见，我竟发现父亲两鬓满是白发。
“爸，这次带你去趟龟岛，保证你也不想走。”一边附和着父亲细碎的唠叨，我在心里一边默默盘算着请假损失和已经掏出去的旅游费，心里有点委屈，又不敢说。
刚倒完时差，父亲就被我拽上前往龟岛的飞机，看到湛蓝的海水和沙滩上的海狮后，父亲原本严肃的神情柔软下来。虽然嘴上不说，但手却已经偷偷摸出了包里的相机。
阳光，沙滩，不怕人的小动物，美味的烤鱼还有路边烙的香喷喷的面饼，眼见着一天天时间过去，父亲的心情越来越好。从一开始停不下来的相机快门到每天晚上修不完的新照片，拉美这片土地的魅力征服了古板的父亲，清晨的土路边我慢慢骑着自行车，看着父亲的背影，想起了小时候跟着他一起骑车去学校的日子，时间真的会偷偷溜走。
“这地方不错，人少景也美，华为公司平台我还是放心的，只要你注意身体，保证安全，在这呆着我没啥意见，你妈那我跟她说，你小子日子过得比我们好。”晚上两杯酒下肚，打开了话匣子，父子坐在旅店沙滩边的篝火旁，聊着国内细碎的故乡事，不时畅然大笑，引来旅店服务员好奇的眼神。在龟岛的最后一天，我们相约一起来海边拍落日，年近六十的父亲酷爱摄影，身体却已然大不如前，慢悠悠在海边的乱石上架起了三脚架。“咔嚓”一声，快门响起，却是我手里的相机，父亲的侧影衬着落日的余晖，留在了万里外的南美海滩上。海风吹起衣角涌到嘴边，咸咸的海风混着爸爸身上的味道，这是家的味道。
和父亲在海边拍落日
拉美八年，沿途有青山举杯，山行野宿，孤身万里，风自八方来，带我梦想八方去。对拉美这片热土，我不是归人，是个过客，但青春，不就是用来挥洒在路上的吗？
只身在外，所图所想不过二三事，所谓梦想，“不过盛夏白瓷梅子汤，碎冰碰壁当啷响”；所谓挫折，“不过三九黑瓦黄连鲜，糖心落地苦作言”；所谓亲情，“不过隆冬弱水千层冰，斧砸锹凿不能移”。愿大家都在脚下的乐土上为喜爱的东西“大费周章”，所以我们才能快乐如斯
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