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抖音直播卖货佣金

专业自媒体运营推广——顾家有收入两不误

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一、抖音直播带货佣金多少合适呢?

抖音带货佣金一般要高于30%才有盈利空间。

抖音橱窗的佣金抖音平台会抽取10%的分成,淘宝抽取6%的分成,剩下的才是你自己的。因此我们如果做抖音电商,一般要商品佣金高于30%才有盈利空间,佣金太低很难盈利。

抖音商品橱窗佣金的设置根据类目的不同,佣金比例不同。一般商品橱窗商品佣金都在30%——70%之间,你要和对接商家共同沟通商品佣金费用。

抖音主播的收入为四比六,一百元自己能到手四十元,抖音还是很良心的。

二、抖音直播卖货佣金什么时候到账?

抖音佣金出账之后的7天内抖音会结算周期内的佣金,然后在7个工作日之内打款到用户的账户上,如果账号没有绑定银行卡的话,会影响到账时间;所以用户至少需要在出账之前提前2个工作日成功绑定银行卡,否则可能影响正常的提现。

抖音佣金结算的规则:

1、佣金计费范围:以订单的总额为结算依据,根据合同的规则,下单即收佣金,之后拒签、申请退货也需收取佣金佣金收取比例:频道订单佣金不超过10%,具体佣金比例依据商家主营类目而定。自媒体业务的订单,佣金以商品设置为准。

2、使用店铺优惠券的商品,平台会根据用户券后实际支付金额收取扣点。使用平台优惠券的商品,平台按照券前价格收取扣点,平台券相应金额,平台将会在结算时作出相应抵扣。货到付款佣金需在商户后台完成支付(资产-佣金对账单),支付宝(企业/个人均可)扫码支付。在线支付佣金直接从在线支付货款中扣除。

3、每月1日出上上个月1日到月底的账单;(如5月1日的账单,结算的是3月1~31日完成订单的佣金)账单金额为在上述时间范围内达到完成状态订单的佣金收入;若结算后订单发生售后,则将从下个账期中扣除售后订单的佣金

抖音直播卖书1000万,主播可以赚到多少钱?

2021-12-0520:12·出版商务周报

文/秋叶大叔(公众号ID:qiuyedashu)作者丨秋叶大叔

本文需要大量计算,建议记在本子上

商务君按:假如你是一个主播,在抖音直播卖书,一季度卖了1000万销售额,你个人可以拿多少钱呢?来算算这笔账。

前几天,我在写书私房课提了一个问题,我说这个问题能一下就能看出来一个人有没有商业经验!


我问的问题是:假如你是一个主播,在抖音直播卖书,一季度卖了1000万销售额,主播个人可以拿多少钱(税前)?



有人说800万,有人说500万,有人说100万。


大家发现我不说话,开始认真审题,问题不是问公司可以赚多少钱,而是问主播个人可以拿多少提成?


然后再猜,有猜50万的,有不到40万的,还有猜到10万元的。



你们猜主播能分多少钱?


今天就带大家一起来算一笔账,看看一个主播,卖了1000万销售额的书,主播个人能分多少钱?


首先解释一下,为什么设定是一个季度卖书是1000万的销售额。因为按照一季度90天算,每天至少得有11万销售流水,一本书算40块钱(这个价格在抖音其实不低了),要卖2800单,这个下单量属于很厉害的主播了!


这样的主播,拿书的价格绝对有议价空间,能拿到较多的佣金,我们暂且按照直播间图书都是半价销售,拿20%佣金算(其实在半价包邮出货情况下,正常出版机构给的佣金多是10~15%,拿不到20%分佣)。


1000万的销售额,对应200万的公司分佣收入。


现在大家是不是就觉得公司都赚了200万了,不给主播分个50w,简直就是无良老板了。


但事情没有那么简单。一天能出2800单的抖音直播间,要不要投流?也就是花钱买流量,不花钱哪里来那么大流量?


普通人就没有想过,1000万的图书直播销售额,在抖音需要投放多少钱买流量。直播卖货并没有那么简单,随随便便就是几千万几百万,大家不知道的是,这背后的流量成本有多大。


有的抖音号,如秋叶Excel、秋叶Word和秋叶PPT等,都是有几百万粉丝的抖音大号,但是直播间,能有个50人同时在线,主播们都是开心到起飞了。


这还是在有流量投放的情况下,没有投放,粉丝再多,直播间就没有人来看。


有很多不会投放的公司,简直就是给平台送钱踩坑的。最近朋友圈疯传的一张图片就是,一个账号,卖一块钱的课程,成交了一个订单,投放直接都消耗10万多块,一场就给你赔10万块!肉痛啊!



虽然这个案例是否真实还有待考证,不过直播投放亏钱亏到哭的案列比比皆是,不是什么新闻。


图书的直播投放ROI能跑到5很难,也就是投放1块钱的广告,能卖5块钱的书,拿20%的图书佣金,正好是1块钱,等于白忙。


如果投放后卖不出去5块钱的书,扣除广告费,书的成本,你是倒贴。


去婵妈妈上查一下,图书品类投放能把ROI跑到3的,已经是“大神”,这些图书很多都是为抖音定制的高佣金的书,正规图书跑不动的。


当然直播做得好的人,有自己的免费自然流量去带货,不会依赖投放,但对于新手直播间,在抖音开播
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