淘宝运营助理面试技巧有哪些，运营是啥：运营小白入门看这篇就够了

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电话+V： 152079-09430 ，欢迎咨询淘宝运营助理面试技巧有哪些，运营是啥：运营小白入门看这篇就够了AAB97F7F-CA9F-43a3-B68D-9FC1B2DC0032，[专业自媒体运营推广]，[自媒体商圈业内交流]，[各种运营推广课程]，[解决从零到一的问题]，[让你站在风口忘记焦虑]

一、淘宝运营助理面试技巧有哪些

简单给你讲下面试的问题
面试最重要的就是你的从业经验以及经历案例。要学会包装自己，闲暇之余你可以自己开个淘宝店。淘宝店不是让你去挣钱的，是让你去研究里面的规则，  数据。分析自己擅长做哪一方面，更有利于你将来职务的规划。

1.运营助理:想学习吗? 能接受加班吗? 遇到压力太大怎么办?
2.运营专员:之前做的店铺大概情况? 每天工作是哪些? 能否独立运营一家店铺?
3.店长:之前做的什么店铺? 推广占比多少? 店铺盈利吗? 接手前后有哪些变化，做了什么操作。
这几个问题一直都是经常被提起的，希望对你有帮助，你可以综合自身情况找一下优缺点。想要了解更多的运营技巧，在这里免费下载

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二、电商运营的面试真的很简单

电商运营的面试真的很简单

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你的电商运营面试就牛了

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1.你为什么选择做电商运营?

【参考回答】

首先，我觉得自身做这个行业是很有优势的，我的专业与此对口（如果专业课不对口的话，可以说我的专业课里涉及到的xx、xx和电商运营里所需的xx、xx、xx技能十分匹配)其次，我对电商行业还是很了解的，我在之前的实习，日常学习里都积累了电商运营相关知识。同时，我很看好电商的前景，现在是互联网时代，我相信这个职业会有较为长远的发展。最后，我希望能通过这份职业，和公司一起成长，进步的同时提升以及完善自己。2.如何看待数据分析对于电商运营的重要性

【参考回答】

在电商运营工作中，都要进行方案策划、落地执行、跟踪数据、分析数据、调整方案、项目完成和数据复盘的过程，而其中多个环节都会涉及到和数据分析相关的内容。做电商最终都是为GMV服务，但我们为GMV所做的每一件事情，都需要投入成本。因此，我们就需要分析每种方式的投入产出比，从而找到实现利润最大化的最优方式。否则，电商平台就会产生亏损，最终导致平台的倒闭。比如，我们在获客留存激活等每一部分，都需要通过数据分析去判断，哪种方式带来的新用户人数最多、质量最高和投入产出比最高等。如果我们不做数据分析，就没有办法评估每种方式的效益，也就可能会导致资金的浪费和最终的亏损。所以，从这种意义上而言，数据分析对于电商平台的正常运转起着非常重要的作用。日常运营工作中，不需要很高级的数据分析软件，基本Excel可以解决80%的数据分析问题3.谈谈你对电商的理解?【参考回答】我对电商的理解是，采取互联网的模式，结合第三方物流，扩大销售渠道，减少中间商的环节，以更优惠的价格让利客户。做精准人群定位，圈住喜好人群，将线下商品卖给线上需要的买家，并进一步沉淀品牌影响力。电商本质上还是一个商业行为，以盈利为目的，通过一个产品的成本，通过市场的调研，找到合适的价格切入点，找到目标客户群体，扩大客群圈，达到转化率的扩大。

4.你觉得一个好的运营应该具备哪些素质？

【参考回答】

我认为运营不仅仅是推广，本质是销售+管理岗的复合。运营的目标是为了帮助公司卖出更多产品，创造更名的业绩。所以说销售是运营的本质之一。运营这个动作的过程中，需要和公司各个方面相互协调，既需要本部门沟通，也需要跨部门沟通，进而驱动团队达成公司业绩目标。所以说管理也是运营的本质之一

5.如何看待国内的电商？

【参考回答】

主要分为三大类，传统电商：像淘宝，京东，拼多多。兴趣电商：通过直播、短视频、自媒体等方式。私域电商：类似有赞、微信群这样的。国内比较多还是国绕传统电商。无论传统电商还是兴趣电商，数据都是十分透明的，那重要的还是产品，执行、规划、管理，把这几个点做好了，都是有机会可以做起来的。

6.你平时用哪些购物软件，你认为它们之间有什么区别吗？

【参考回答】

我常用的是淘宝和拼多多、京东、小红书。我认为淘宝在种类上是比较丰富的，质量是有一定保障的，能够满足我的日常购物需求。特别是天猫超市一小时达，能很好解决我临时购物的需求。会使用拼dd，是因为它的商品性价比更高，适合购买小商品；选择京东是主要实电器设备，它的质量保真理念己经深入人心，一想到要买电器，比如手机电脑等就会去京东、小红书更多的是一些小饰品、服装搭配小物件，因为女性用户的推荐让我觉得审美更有信服力。7.你认为拼多多为什么没有购物车?拼多多属于电商行业，电商行业的问题，我会通过人货场三个维度解释

（1）人：拼多多起初的用户是五六线小城市、大城市郊区的下沉人群，他们对于产品功能的理解和学习能力都非常弱。按在详情页下单要比加到购物车内下单缩短了步骤，转化率也更高.简洁的操作更能转化他们。

（2）货：拼至多的商家都是走的薄利多销的逻辑，通过少量的sku极低的价格和平台置换流量，打爆儿个单品，店铺利润就能满足要求。因此打爆几个单品，店铺利润就能满足要求。因2/3对于商家来说，单个品的快速购买更能促进爆品的出现。

（3）场：购物车可以在平台进行满减的促销活动，合并下单。在拼多多成立的初期，其营销活动更多的是通过游戏、品牌的活动进行单点营销，很少是全平台的营销活动。就算拼多多，没有购物车的确覆盖不了全部的场景，可是，现在拼多多的收藏已经可以当作购物车使用了，合并下单等等都可以满足类似购物车的需求。”8.你会怎么推广一个新品?【参考回答】我的思路是找到对标的竞品，找到之后在第三方工具上分析它的引流关键词，成交关键词，流量来源等信息，再看它的产品图，评价晒图等，分析它哪些地方做得比较好，那些地方有所欠缺，找到它空白的点和缺点来打，比如它哪些流量渠道没有去做，哪些关键词没有去投；做得好的点可以参考借鉴，然后再去超越它。

你认为电商运营这个岗位需要具备哪些能力呢？

①数据分析能力。

我觉得电商运营就是一个不停需要和数据打交道的工作，如果没有数据反馈，就不知道我们做得好不好哪里做的不好，也就没有后续优化方向的依据

②内容运营能力

围绕商品创作的内容，都属于这一块。一是最基本的静态内容，比如主图详情；二是当前流行的动态

内容，比如直播短视频：三是运营一些引流的内容渠道，比如头条、小红书、知乎等。它们都需要一个共通的技能：文案能力。

③产品运营能力

电商的产品运营包含3个方面：一是供应链运营，就是对库存、生产、原料或商品采购的管理和协调

二是店铺运营，需要了解平台的定位和发展方向、规则以及算法，以此来更好的经营店铺；三是商品运营，就是要对要营的商品进行结构规划、卖点挖掘、定价策略、推广方式等等

④营销推广能力

需要具备科学的营销策划能力，比如运营方案的整体策划，活动策划，品牌营销，事件营销，内容营销，全网推广等等

⑤客户维护能力

电商的客户运营，分别是售前售中售后。售前是对客服的培训和管理，提升买家愉悦度。售中是对打包发货的优化，提升买家满意度。售后是客户关系管理，做复购和口碑，提升买家认同感。

⑥学习能力电商的玩法很多，也很多变，所以我认为快速的学习新的工作内容，上手新的工作是非常必要的。那我之前的实习中，我都可以在教一遍之后快速上手工作。(就是再举个例子)

⑦逻辑思维能力

我觉得电商是GV导向的工做。我们做的一切都是在为了GMV服务。所以逻辑思维就体现在我们提出的方案是否能真实地解决当下的问题。还可以再扯一点沟通能力之类的。现在很多互联网公司都开始线上线下零售相结合

9.你能接受加班吗？

【参考回答】

我了解这个岗位在下班时间也可能有事务需要处理，为了保证工作进度和质量，我能接受必要的加班。如果是有紧急的情况，我也愿意积极配合完成。但是我不会为了加班而加班。对我而言，高效地完成工作才是最佳的工作状态，我会尽量在上班时间内把手头的工作完成，不为团队拖后腿。如果有长期加班的情况，我会思考是不是由于自己的工作效率不高导致的。如果是，我会尽快调整自己的工作状态，改进工作方法电商运营su成指南|转行、小白、跳槽适用

1、请你先做个简单自我介绍

2、上一份工作离职的原因?

3、你为什么选择我们公司?

4、你能接受加班吗?

5、你未来的职业规划是什么呢

6、你的期望薪资是多少?

7、你多久能来入职?

8、你的缺点是什么

9、你有什么优点呢10、当你和上级意见不一致时，你会怎么做?

11、如果你的工作失误，给公司造成经济损失，你会怎么做

12、如果我录用了你，你将如何开展工作?

13、你过往中有什么失败的经历

14、为什么选择这个岗位?

15、我们为什么要录用你

16、你喜欢和什么样的领导共事

17、你认为什么是运营？

18、你为什么选择做电商运营?

19、你如何理解电商运营?

20、如何制作一张点击率高的主图？

21、电商运营的工作内容?

22、如何看待数据分析对于电商运营的重要性

23、谈谈你对电商的理解?

24、如何看待国内的电商?

25、你觉得一个好的运营应该具备哪些素质?

26、你平时用哪些购物软件，你认为它们之间有什么区别？

27、如果把账号交给你，你会怎么运营?28、同样产品别人卖得好，我们卖不好，你觉

得要怎么解决?

29、你觉得电商运营应该具备哪些能力?30、你认为拼多多为什么没有购物车?31、你认为电商运营的重点是什么?32、你如何筛选爆款产品?33、你会怎么推广一个新品?

34、你会怎么做爆款？

35、你如何看待加班36、现在市场上很多店铺，都sd，你对于sd

理解是什么?

37、你最骄傲的一件事情是什么?

38、通过刚刚的面试，我觉得你不适合电商运

营怎么办?

39、你有没有什么问题想问我们

40、付费推广最重要的核心是什么？

41、搜素需要关注的维度有哪些？

42、那你认为做电商运营这个岗位需要什么呢？

43、请你讲讲内容电商为什么兴起？以及内容电

商与传统电商相比有什么优势劣势?

44、对于电商运营，你认为数据分析的价值是

什么？

运营是啥：运营小白入门看这篇就够了

通俗来讲，运营可以理解为“去运作某件事情”的意思，也就是说企业或产品要实现某种目标，那么这个时候就需要运营上场了，运营人员需要从中去运作这件事情从而帮助企业或产品去实现这个目标。运营是一个统称，包含了很多种角色，一般越大规模的公司会分的越精细，所以也就会有我们看到的那些比如：产品运营、达人运营、内容运营、品牌运营等等之类的运营岗位。

首先，我们来了解运营的概念。运营是指通过各种策略和方法，在企业内部负责有效地管理和协调各项业务活动推进企业的产品、过程和服务，以实现企业的目标和增加价值的职能部门或角色。

运营的范畴广泛，包括产品定位、市场推广、用户管理、数据分析、客户服务等多个方面。运营的核心任务是通过有效地资源配置、市场营销和用户关系管理，推动公司的业务增长。所以运营是为了实现公司业务增长而存在的。它涵盖了产品、流程、供应链、客户关系、市场推广等多个方面。

一些常见的运营的核心任务包括：

产品运营：通过不断优化产品，提高用户满意度和市场份额。进行市场调研，了解用户需求和竞争对手情况。确定产品定位、功能和特点，制定产品规划和发展策略。监测产品销售情况和用户反馈，进行产品优化和改进。

流程运营：提高效率和质量。评估和优化内部流程，提高工作效率和资源利用率。设计和实施标准化的流程和操作规范。确保流程的顺畅和协同，减少浪费。监控和评估流程执行情况，及时调整和改进。

供应链运营：产品从原材料采购到最终交付给客户的全过程。管理供应商关系，与供应商进行谈判和合作。确保供应链的稳定和高效运作，及时供应所需物料和资源。控制供应链成本，降低库存和运输成本。监测供应链风险和问题，并采取措施进行风险管理和问题解决。

网站运营：管理网站内容、布局和用户体验，提升网站流量和转化率。

电子商务运营：管理电商平台，包括商品上架、价格管理、订单处理和物流配送等。

社交媒体运营：负责社交媒体平台的管理和营销活动，包括社交媒体账号的运营、内容发布、用户互动和品牌推广等。

数据运营：收集和整理数据，进行数据分析和挖掘，以发现业务洞察和优化机会。制定数据驱动的决策，。监测和报告关键数据指标，评估业务绩效和目标达成情况。

直播运营：通过策划和组织吸引人的直播内容，管理直播平台和技术设施，以吸引观众参与、提升用户体验，并确保直播流畅稳定，促进观众互动和留存，从而实现直播业务的增长和持续发展。

电商运营：通过管理网站和平台，制定有效的营销策略，进行产品和供应链管理，以提供良好的用户体验、吸引目标客户、实现销售增长，并确保产品品质和供应可靠性。

市场营销：制定销售策略和目标，制定销售计划和预算。管理销售团队，包括招募、培训和激励销售人员。管理销售渠道，与合作伙伴和分销商合作，拓展销售渠道。监测销售绩效，分析销售数据，制定改进措施。

用户运营：建立和维护与用户的良好关系，提供优质的客户服务。分析用户需求和行为，优化产品和服务的用户体验。制定用户留存策略，提供个性化的用户体验，增加用户忠诚度。

内容运营：策划和创作有价值的内容，以吸引目标用户和提供有用信息。进行内容分发和推广，包括在网站、社交媒体和其他渠道上发布内容。监测内容表现和用户反馈，优化内容策略和创作方向。

市场推广与营销：进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和竞争态势。制定市场推广策略和营销计划，进行品牌建设和推广活动，提升品牌知名度和认可度。制定市场推广预算和投资计划，优化市场推广效果。

数据安全与隐私运营：负责数据安全和隐私保护的管理和运营，确保合规性和数据安全性，维护用户信任和品牌声誉。

财务运营：管理组织的财务资金流动，进行财务规划和预算控制、分析和报告，提供决策支持，评估业务绩效并进行风险管理。

那么问题来了，我们应该如何要做好运营呢？首先需要明确的是，运营是基于数据做决策的，而不是个人的主观意识，不能是你觉得好不好，而是从数据来看好不好，用数据说话。可以考虑以下几个关键方面：

1.设定明确的目标和策略：首先，确保设定明确的运营目标，并制定相应的策略和计划来实现这些目标。目标可以是增加销售额、提高用户满意度、降低成本等。策略则应该基于对市场、竞争环境和用户需求的深入分析，明确如何达成目标。

2.深入了解用户需求：通过市场调研和用户反馈，深入了解目标用户的需求、喜好和行为习惯。这样可以有针对性地开发产品、提供服务，并制定相应的运营策略，以满足用户需求并提升用户体验。

3.优化流程和效率：注重流程优化，提高工作效率和质量。通过审视现有流程，识别瓶颈和问题，并采取措施改进流程，减少冗余和浪费。自动化和数字化工具可以帮助简化流程，提高效率。还要注重团队协作和沟通，确保流程各环节的协调和顺畅运作。

4.数据驱动的决策和优化：运营决策应该基于数据和事实进行，而不是凭直觉或猜测。建立有效的数据收集和分析系统，以便获得关键指标和洞察，帮助做出明智的决策。数据分析可以涵盖用户行为、市场趋势、流程效率等方面，从而指导运营优化和战略调整。

5.建立良好的供应链和合作伙伴关系：与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。密切合作，共享信息和资源，以实现互利共赢。

6.关注客户体验和满意度：客户是运营的核心，重视用户体验和客户关系管理，提供优质的客户服务，倾听用户反馈和需求，及时解决问题和投诉。通过个性化的沟通和营销活动，建立良好的用户关系，提升用户满意度和忠诚度。积极回应用户的需求和期望，不断改进产品和服务。

7.有效的市场推广和品牌建设：制定有效的市场推广策略，包括品牌建设、广告宣传、数字营销等。选择合适的渠道和工具，提升品牌知名度和影响力，并吸引目标用户。

8.持续学习和创新：运营是一个不断变化和发展的领域，要保持学习和创新的态度。关注行业趋势和最佳实践，进行持续的专业知识更新和技能培养。鼓励团队成员不断探索新的方法和工具，推动创新和改进。同时，要保持敏锐的市场洞察力，及时调整运营策略和计划，以适应变化的市场环境。

9.持续改进和监控：建立监控和评估机制，定期评估运营绩效，并进行持续改进。监控关键指标，跟踪业绩和效果，识别问题和机会，并制定相应的改进措施。定期进行回顾和反思，总结经验教训，不断优化运营策略和实践。

分享一些运营小白需要掌握的实用的运营技巧和策略给大家参考：

1.数据分析：运营决策应该基于准确的数据和分析结果。建立数据分析和反馈机制，对运营活动进行监测和评估。利用用户数据分析工具，收集和分析数据，了解用户行为、市场趋势和业务绩效，及时调整和优化运营策略。

2.用户体验优化：关注用户体验，不断改进产品和服务。通过用户调研、用户测试、用户反馈等方式了解用户需求和痛点，优化产品设计、界面交互和服务流程，了解用户的偏好和需求，并根据这些信息调整产品、服务和运营策略。提升用户满意度和忠诚度。

3.A/B测试：使用A/B测试来评估不同策略和变量对业务绩效的影响。通过同时测试两个或多个版本的某个因素，例如网站布局、营销邮件标题或产品定价，可以确定最佳方案并最大程度地提高转化率和用户参与度。

4.社交媒体运营：利用社交媒体平台进行运营和推广。建立和维护社交媒体账号，与用户互动，分享有价值的内容，增加品牌曝光度和用户参与度并吸引更多潜在客户。了解适合目标用户的平台和内容类型，制定相应的社交媒体营销策略。

5.用户参与和反馈：积极与用户进行互动，鼓励他们提供反馈和建议。这可以通过在线调查、用户讨论论坛、客户服务渠道等方式实现。用户参与和反馈可以帮助您了解用户需求，改进产品和服务，并增强用户忠诚度。

6.内部协作和沟通：建立良好的内部协作和沟通机制，确保不同部门和团队之间的顺畅合作。这有助于提高工作效率、加快决策过程，并确保整个组织朝着共同的目标努力。

7.客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，关注客户需求和反馈。通过定期沟通、客户活动等方式，增强客户满意度和忠诚度，促进客户的再购买和口碑传播。

8.个性化营销：利用用户数据和分析结果，进行个性化营销活动，根据用户的兴趣、偏好和行为，提供定制化的推荐、优惠、服务和促销活动等，增加用户参与度和购买意愿。

9.运营成本控制：关注成本效益，合理控制运营成本。通过优化流程、采购和供应链管理等手段，降低运营成本，提高运营效率和盈利能力。

10.品牌建设和维护：注重品牌形象的建设和维护，塑造独特的品牌价值和个性。确保品牌在市场中的一致性，并通过品牌推广、品牌故事、视觉识别、品牌声誉管理等方式建立品牌认知度和认可度，提升品牌忠诚度和竞争力。

11.品牌合作与联合营销：与相关行业的品牌进行合作，共同开展联合营销活动。通过跨界合作，扩大品牌影响力和市场覆盖面，实现互惠互利的合作效果。

12.持续优化和创新：不断寻求改进和创新的机会。通过监测和评估运营活动的结果，并进行反馈和改进。关注关键指标和绩效数据，找出问题和瓶颈，并采取相应的措施进行优化和改进。鼓励团队成员提出新想法和创新解决方案，以推动运营的持续发展。

13.合作伙伴关系管理：建立和管理与供应商、合作伙伴和关键利益相关者的合作伙伴关系。可以带来互利共赢的合作机会。与供应商、渠道合作伙伴、行业协会等建立紧密的合作关系，分享资源、知识和市场机会，推动业务增长和创新。

14.社区建设：建立和管理用户社区，促进用户之间的互动和交流。通过社区活动、论坛讨论、线上活动等方式，增强用户粘性和忠诚度，形成良好的口碑和品牌形象。

15.监测竞争对手：密切关注竞争对手的动态和行动，了解其产品、价格、市场策略等信息。通过竞争对手分析，寻找差距和机会，制定应对策略，保持竞争优势。

16.整体运营策略：将运营与其他业务部门的策略紧密结合，形成整体运营策略。与产品、技术、市场等部门合作，共同制定战略目标和规划，确保运营与业务发展的一致性和协调性。

17.客户留存与回购：不仅要关注用户的获取，还要注重客户的留存和回购。通过个性化的营销和客户关怀措施，提高客户的忠诚度，促进重复购买和长期价值的实现。

18.持续学习专业发展：运营是一个不断变化和发展的领域，保持对行业趋势和最佳实践的关注，并积极参与培训和学习活动。与同行业者交流经验和见解，持续学习并应用新的运营技巧和策略以适应变化的市场环境。

19.风险管理：运营过程中存在各种风险和挑战，如供应链中断、客户投诉、市场竞争等。建立风险管理机制，及时识别和应对风险，减少潜在的负面影响。

以上是我总结的一些优化运营的实用技巧和策略，可以根据具体的业务情况和市场需求进行灵活应用。重要的是持续学习和适应变化，不断优化运营策略，以实现业务的持续增长和成功。

看完这篇文章，你是否对“运营”这个概念清晰明了？在后续的文章中，我会出一篇关于运营小白需要掌握的专业词汇文章。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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