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一、最好的网络推广方式有哪些?
1、软文推广。
软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。
缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。
2、网址导航。
网址导航(hao123、360、搜狗、2345等)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。
3、问答、知道。
问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。
缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。
4、微信。
微信，其正成为网络推广方式的新宠之一。随着移动互联网的快速发展，微信在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。
缺点：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。
5、IM推广（QQ、阿里旺旺等），
通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。对于以上的5大免费网络推广方法，代明博客不敢说可以给所有的用户带去最直接的效益，但是一定会让每一个用户在网络推广方面的知识有所提升，并且会把您要展示给网民的产品准确的带到其面前。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。
二、产品运营丨常用的推广拉新手段
做互联网推广没必要花钱，这些免费有效的推广方式就够你用了。
原创2019-05-2312:45·蛋解创业最近，微信封杀朋友圈打卡。有的人拍手叫好，“早就该封了，天天打卡，打NMB！”有的人感叹，微信规则越来越严，营销难做！因为这一封杀，裂变营销玩法估计得一命呜呼。裂变营销是通过设计机制，让用户帮你分享。比如砍价、拼团、分享后领取优惠券等等，比较火的是网易戏精课（12小时卖14万份，收入约560万）。微信对这种利益诱导的传播通常封杀得都比较严。到这个时期，无论微信封不封朋友圈打卡，裂变玩法都快走到尽头。因为用户疲了，一眼就看出是套路。转化效果早不如一两年前，玩法被抛弃只是时间问题，微信封杀只是提前终结了它。互联网发展不同时期，都有不同的红利期营销玩法。红利期获客成本低，营销效果好。
那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道？读完这篇文章你能了解到：
1、互联网营销该怎么做？
2、怎么选择最合适的渠道？
3、投百度广告还有效果吗？
4、超1亿用户的keep怎么做冷启动的？
5、短视频是未来的营销红利吗？
一、搜索时代：一条百度知道每天吸引流量过万2014年以前，互联网营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联网获客，大家首先想到的都是——做一个网站，在百度做关键词优化，做排名。具体是怎么做的呢？首先建个网站，门槛并不高，网上有大量现成的模版可以用，再买一个云服务器空间，一个域名，网站就上线了。更简单的方法，直接用QQ空间、新浪博客来运作。然后，就开始做关键词排名。只要排名做上去，每天就有源源不断的流量从百度过来。穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词，怎么更新网站内容，花上半年将网站做到百度搜索首页上去，之后每天等着流量哗啦啦地进来，之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告，永远让网站保持在首页。效果怎么样呢？有人做1条百度知道每天能给网站引流上万，投入也是零成本，引流效果杠杠的。这要是现在再去做，基本不可能。
靠着广告，百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站，也靠网盟广告分成活得非常滋润，帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右，一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右，当时其他运营岗位不过4-5k。后来，人们在网上的注意力从PC转移到手机上，流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。
二、微信时代：转载、搬运内容也能做成千万级粉丝第二个红利时代，从2014年到2018年，主流一定属于社交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。最常见的玩法是开公众号，靠文章、小活动吸引流量。无论什么行业，什么产品，要做互联网推广，先开公众号。2013年，公众号数量只有200万左右，2017年达到2000多万个。早期时，做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路况、冯站长之家、冷兔、视觉志等等，前期不用太费力去原创，靠转载、搬运其他平台的内容都能快速积累粉丝。而且转化效果也非常好，文章点击率能达到30%，阅读原文转化率有近5%；到现在，点击率达到10%已经非常高了，阅读文原转化率更是低到0.5%。兴盛也伴随着乱象，有的公众号阅读量全靠刷。2016年，微信升级后台系统，刷点击的工具不管用了，很多原来阅读量在几万的微信大号，阅读量大幅缩水，较多的阅读量减少7-8成。
我有一个朋友做旅游项目，曾在地方媒体旗下公众号投软文，2万多砸下去，5万多的阅读量，一个转化都没有。而现在，随着内容创作门槛的提高，再做靠公众号获取流量的成本提升了不少，需要专业的团队，至少也得2-3个人，生产原创内容。除了靠公众号软文，基于微信平台也衍生出不同玩法。比较热门的有H5游戏/测试/模拟场景类，小程序拼团/裂变/打卡、朋友海报等。这些都发生在短短两三年时间。2014年7月，《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传，3天创造了500万用户和1亿次访问量，而付出的成本只有开发成本。
现在这两大类玩法都过时了，如果现在再做一款这样的游戏，用户都提不起一点兴趣，即使火了也是两三个小时被封杀的事。
三、社区时代：用优质内容成为意见领袖2010年到2016年左右，部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台，虽然做一次营销引不起业内轰动，但也效果不错，闷声发大财。比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。keep是2015年2月上线，仅用了6个月就做到500万用户，而这归功于埋雷计划。在App上线前一个月，运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里，长期连载高品质的健身内容，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。等到产品正式上线时，运营再将这些贴子同时“引爆”，推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接，就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。
现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永远都爆不起来。但社区的玩法依然不过时，只是渠道变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。四、社群时代：靠拼团做成360多亿美元的公司大概从2016年开始，社群营销受到追捧。直到现在，还有很多文章和课程都在社群营销。社群营销从QQ群时代就一直存在，但并不被大多数公司使用。直到有了微信群控软件，基于微信群的社群营销才变得容易。群控软件可以节省大量人力，用机器人小号建群，扫二维码加群，满100人自动创建新群；有消息也能自动发布，实现24小时在线。
在公众号文章打开率低的时期，社群有着高触达、高打开、不限发布次数的优点。拼多多就是靠社群做起来的，而且玩法比一般人更高明。通过拼团的机制，拼多多不用全靠自己建微信群，用别人的微信群实现了用户增长。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高达到360多亿美元，市值还曾一度超越过京东。现在拼团也成了很多电商平台的标配营销工具。五、短视频时代：当下的营销红利抖音、快手这类短视频平台，以及直播卖货的玩法。靠短视频火起来很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，这些都是消费型产品。2017年左右，抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划，对知识文化内容加权。到现在，抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品，在抖音上赢来了机会。最近，抖音10亿流量扶持Vlog，这是属于旅游类、美食类产品的红利。而在抖音上卖货，对淘宝卖家是最大的红利，抖音还上线淘宝购物车功能，可一键跳转淘宝商品页。淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售，做到2018年5月，也才10万粉丝，日均销售额七八千元，月流水20多万。
去年7月份，抖音购物车功能还在小范围测试中，未开放给所有人。作为抖音达人，古阿新7月份就开通了抖音购物车，那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天，更是做到108万销售额，而2017年同期只有40多万。如今，古阿新60-70%的销量都来自抖音。这都是抢占第一波红利带来的增长。可以预见，未来一到两年，抖音都是不错的营销平台。这就是不同时期主流营销玩法的一个简单梳理，那是不是到了现在，就一定要去做抖音、做直播呢？投竞价广告就没用了呢？并不是。主要看你的产品类型是什么。
六：如何选择适合自己的营销渠道如果是低频消费产品，比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等，人们遇到这类问题时，一般会在百度里搜索，所以投搜索广告、做关键词优化是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐这种，投搜索广告不如花钱在短视频、直播上，因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索，反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。1、目标人群匹配度这个最重要，只有对自家产品有需求的用户，针对他们做营销才会有效果。如果你的产品不是针对大众，不要用广撒网的方式，精准打击成本更低。2、付费意愿强不强，有没有消费习惯淘宝里的广告，付费意愿就强，大家就是奔着花钱来的，网红直播也一样，有消费习惯。小红书也是，早先用这款App的人就是奔着买东西去的，花钱是理所当然，平台用户有消费习惯。3、转化路径为什么是直播卖货，而不是短视频卖货。当然越短越好，每少一个环节，意味着最终转化率越高。举个例子，如果你要推广公众号或小程序，你绝对不应该去做百度的广告，那样要让用户切换百度网页，拿出手机，打开微信，搜索关键词才能关注到你，这个转化路径很长，意味着流失率非常高。而在微信里做推广就不一样，直接留二维码，长按扫码就能关注，转化路径短，转化率高。
4、流量大流量的关注度应排在最后，流量大不大还真不是最重要的。要找到营销红利渠道和玩法，可以多看一些运营、营销等垂直网站、公众号最新的文章，或者是运营/营销类课程，他们的主题是关于哪一类玩法。当然，最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法，还有机会和大的流量渠道联动。
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