小红书推广方式可分为几种?，小红书拿捏着旅游OTA的流量

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一、小红书推广方式可分为几种?

小红书的推广方式可以分为以下几种：

1.原创内容推广：通过发布原创的有价值内容来吸引用户关注和互动，例如分享家居设计灵感、装修技巧、产品评测等。确保你的内容具备专业性、创意性和独特性，以吸引用户的注意并留下深刻印象。

2.有偿推广：与品牌、设计师或其他相关机构合作，进行有偿的推广活动。例如，在小红书上合作分享品牌的产品或推广项目，并提供优惠码、独家折扣等给你的粉丝。这种方式可以增加你的曝光度和关注量，并赚取一定的收入。

3.社区合作推广：与其他小红书的家居账号或相关领域的账号合作，进行交叉推广。互相合作转发、点赞、评论和@对方，增加彼此的曝光和关注度，扩大双方的受众范围。

4.社交媒体整合推广：将小红书账号与其他社交媒体平台进行整合推广，例如微信公众号、微博、Instagram等。在其他平台上宣传你的小红书账号，引导用户跳转到小红书上阅读相关内容，增加你在小红书上的关注量和粉丝数量。

5.参与热门话题：关注小红书上的热门话题和流行趋势，及时发布与之相关的内容。参与热门话题的讨论，使用相关标签，可以提高你的曝光度，并吸引更多用户的关注和参与。

6.赞助合作推广：与小红书上的影响力较大的账号或达人进行赞助合作推广。通过与他们合作，让他们推荐你的家居产品或分享你的内容，以达到扩大影响力和引流的目的。

7.将小红书作为销售渠道：如果你有自己的家居产品或服务，可以将小红书作为销售渠道。在小红书上展示和推广你的产品，使用优惠码、独家折扣等方式吸引用户购买和体验。

二、小红书推广渠道有哪些?如何在小红书上做推广?

小红书作为一个人文社区和跨境电商平台，用户群体不仅是消费者，也是内容分享者。自2016年初，小红书从人工内容运营转变为基于机器学习的智能分发模式，使得社区内容能够精准推送给感兴趣的用户，极大地提高了数据分发效率，也让小红书变得更加吸引人。因此，商家可以利用小红书的高流量和庞大用户基础来增加品牌曝光和销量。接下来，我们将探讨小红书的推广渠道及如何在平台上进行推广。

1.开设小红书商城：通过商城，用户能直接搜索并访问品牌店铺。商家可以在笔记中插入商城链接，缩短用户从种草到购买的过程，形成闭环购物体验。小红书对商家的入驻有严格审核，需要完成运营测试题。

2.运营品牌号：品牌号类似于淘宝的店铺，可以发布产品笔记和图片。用户通过标签搜索后可以进入品牌号，这有助于提高转化率，但品牌号的使用需要在商城开通的基础上进行。

3.商城竞价广告：类似于淘宝和京东，小红书商城也提供竞价广告服务。商家可以通过竞价广告来提高品牌曝光。

4.KOL推广合作：与KOL合作时，商家通常会邮寄产品给KOL，由KOL撰写推广文章。KOL也可以进行线下店铺探访，费用通常比线上推广高30%~50%。选择合适的KOL对于推广效果至关重要。

5.素人笔记占位：素人笔记的作用是为了提升品牌的可信度，当用户搜索相关品牌时能看到相关介绍。在平台管理日趋严格的情况下，发布的内容需要合理优化以避免被删除，这需要有经验的人来不断调整。

小红书拿捏着旅游OTA的流量

图片来源@视觉中国

文|偲睿洞察，作者|Renee，编辑|经纬

“火车票下单用的飞猪、酒店下单用的携程通，门票、餐馆团购券下单用的美团，但下定决心出去玩的平台，是小红书”，小孙在规划南京三日游的过程中，用了至少4个APP。

“我老婆在西班牙一切吃喝玩乐都是在小红书上看的，踩了不少雷，但没办法，也没有能够替代的平台”，北京的纬哥发现，小红书正成为身边人出境游的指南手册。刚从英国留学回来的毛毛，正筹备着欧洲十日游，打开小红书敲定了环意大利游路线。

相比于小红书，抖音的内容更接地气些、一遍又一遍地给打工人洗脑。“当我刚看完哈尔滨冰雪大世界的景色、吉林长春可喂食的‘猴’，抖音已经开始给我推荐酒店下单链接了”，南京的小金也赶在春节期间完成了自己的东北五日游，除了小金之外，身边至少有三个人向小编发起了东北游的邀请。不知不觉中，小红书、抖音，正成为最具消费力群体的出游大脑。

而携程、美团则更像是可选的下单工具，尽管他们也做了内容社区。目前，无论是出境游还是国内游，都恢复至2019年时的繁荣，面对小红书、抖音的来势汹汹，OTA们选择，打不过就加入。

每次出行，多下几个旅游APP货比N家，是对钱包的尊重。出乎意料的是，尽管APP不少，但同程（携程持股25.70%）、去哪儿旅行（已合并，携程有45%的投票权）都可以说是携程的兄弟，再加上美团，四家竟占据了约80%份额。

作为内容种草平台的抖音和小红书，也理所应当地顺应着人性，不断刺激人们吃喝住行的需求。这里，我们不妨做一个合理的推测——既然小红书、抖音拿捏了年轻人出行的大脑，那么，谁和他们越亲近，谁不就多吃了一份蛋糕？例如，如果在一条很真实的攻略里，加上“货比三家，订酒店还是订A平台最便宜，客服态度也不错”，一波意想不到的流量，便会涌入A平台。

带着这样的猜想，小编便跑去小红书、抖音里寻找些蛛丝马迹。由于酒店基本占据了旅游的大头，在这里，我们就针对携程系、美团的酒店业务进行搜索。

（图源：小红书）

很明显的是，去哪儿旅行在小红书上做了不少“功课”。不仅上了酒店、优惠券链接，也发了不少水帖，引导小红薯们流入去哪儿旅行APP。携程在小红书虽没有做推广，但在每一个吐槽携程的帖子下，都有携程的官方客服留言，希望进行进一步的沟通。

而美团、同程在小红书的风评却不是很好。多个小红薯们在平台讲述自己真实的亲身经历，避免后来人无故踩坑，同时二者也并没有像携程，有官方账号在帖子下跟进入住问题。

（图源：小红书）同程，与抖音更为亲近。如下图小红薯所说，抖音一直在推订酒店会省很多钱的同程。同时，同程也紧紧抓住了今年哈尔滨这波热点，与途牛、携程不同，他们仅在抖音投放了路线、攻略，而同程则是亲自下场在机场迎接四面八方的来客。

（图源：小红书）

总的来说，携程系正在各个内容平台慢慢耕耘，而美团则并没有在小红书、抖音等内容平台下功夫。原因也很简单，美团自身本就有着餐饮、吃喝玩乐的“原住民”，很多人养成了美团一站式订购的习惯。据观测，除了去哪儿旅行之外，小红书关于携程、同程、美团的评论较为真实，没有为了黑而黑的情况。而看了N个差评帖子之后，小编发现，每家被吐槽的点各不相同。

坐拥8000万活跃用户规模的携程，拥有着更多的好评。除了以上所说的客服售后服务更为到位之外，相比之下，携程普通会员即可享有房型升级、免费早餐、延迟退房、免费取消权益。

（图源：携程、同程、美团）有关于美团、同程、去哪儿大部分不满意的帖子相对较多，大致是两种情况，一是人是到酒店了，却“查无此房”，二是酒店总是在快要入住的时候显示入住失败，退订还要收不少的手续费，同程相关问题的帖子更多。

在搜索的过程中，小编看到了一些出乎意料的评论。一位做酒店前台的小红薯实锤了分单的现状——客户在美团当场下单价格170元，美团把单子转给了携程，价格变成了140元。

（图源：小红书）

这让人百思不得其解，飞猪、美团为何会给老大携程单子？去年5月的一个例子，或许能够让我们窥见一部分真相。上海一顾客预订了一家酒店，订单发生了意外的差价。该顾客在飞猪上以488.29元的价格预订了该酒店，但当他到达酒店前台时，被告知没有飞猪平台订单的记录。

然而，酒店前台却发现有一个名字相同但其他信息不同的顾客，用422元在其他平台上预订了该酒店的房间，这意味着中间赚了66.29元的差价。钱到底被谁赚走了？另一位酒店前台给出了答案——线上OTA代理商。

当你在各大平台预定了酒店，尤其是有代理标识的酒店，A平台下单是600元，如果酒店官方价格/B平台/C平台仅需400元时，代理商们拿着你的信息，线下去定酒店/换平台预定便净赚200元。而如果代理商赚不到什么钱，或者没抢过别的代理商，订单取消就成为大概率事件，也就是第二种情况——中间商“懒得跑了”，消费者只能收到突然取消的消息。

近日，小编在上海、南京、哈尔滨、三亚等地搜索全季、亚朵等品牌酒店价格发现，同程拿到了更低的价格，这或许便能解释为何同程不满意的帖子更多——选择更低价的同程的消费者，面临着更高的无房风险。

这里需要补充的是，上面我们举了飞猪和美团订单分给携程的案例，也就是携程在部分情况下是最低价，为何差评没有那么多？在多个小红薯对携程平台无房情况的控诉中，大多都在吐槽酒店，对于携程的态度较为中立——携程几乎都积极解决了问题，并给了一定补助。不过，如此做法治标不治本，规范代理商的行为、及时妥善解决无房问题，成为各个平台长久留住消费者的必选项。

以上，都是小红薯们在国内游时，对各大OTA的体验反馈。今年除了哈尔滨、三亚爆火之外，马来西亚、新加坡等东南亚地区的免签，也加速了出境游的恢复速度。OTA平台们也纷纷受益——2023年Q4，携程出境酒店和机票预订恢复至2019年同期的80%以上，全球OTA平台的总预订同比增长超70%。不过，在出境游指南平台——小红书上，携程出境游服务迫于海外复杂情况，不如国内那般到位。

（图源：小红书）

境外游的问题花样百出——到了目的地，找不到送机、接机的；预定好的酒店，出游的时候不翼而飞，后续处理过程中也是屡屡出错······还有就是最容易出现的四方拉扯的闹剧——平台说好的规定时间内免费取消，但客户说要取消时，平台表示酒店不同意要扣费；再致电酒店时，酒店说可以免费退，但退款由平台负责；平台知晓客户和酒店沟通情况后，又“松口”可以退一半，另外一半要给代理商；折腾了7小时，酒店没住到，给代理商送了600。强如携程，也没法hold住海外的意外状况。而事实上，携程已经算是国内OTA平台在海外做得最好的，产品多元且低价。

（各APP海外酒店价格对比图源：民生证券研究所）

从盈利的角度来看，海外固然是一片蓝海，值得所有OTA平台为之“洒热血”。但若是没有做好各个环节人员的对接，酒店的对接，消费者便不得不出逃该平台，毕竟海外也有着booking、Agoda、Airbnb等APP。朋友在预订悉尼酒店时，下载了6个APP，最终选择了价格更便宜的Agoda。现阶段，出境游还真没有国内游香。国内的各个部门，都在下血本把自己的景点“推销”出去。在这片960万平方公里的土地上，仍有很多金子可挖。一个最典型的例子是，春晚分会场举办地辽宁沈阳、湖南长沙、陕西西安、新疆喀什在播出后，都迎来了前所未有的关注。数据显示，今年春节假期，沈阳旅游订单量同比增长幅度为1500%。除此之外，各地文旅也开始卖力吆喝，哈尔滨文旅无疑是今年的“销冠”。2月10日，携程数据显示，哈尔滨春节假期首日旅游订单同比增长244%，门票订单量同比增长超30倍。小红薯们，抖人们，也纷纷在挖掘国内的富士山、瑞士小镇。国内游、寻找中国小北欧成为更多人的选择。

（图源：小红书）

在这背后，需要建设者文旅部门合理投资打造并传播，小红书、抖音等内容种草平台作为辅助，用更优的算法提供真实可靠的宣传，更需要履约环节的OTA平台，规避空房、无缘无故退单、哄抬物价等行为。而小红书们与OTA们之间的关系亲密度，似乎取决于小红书们——平衡真实帖子和水帖的比例，更大的命题是，平衡商业化和内容的重量。

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