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专业小红书运营推广——顾家有收入两不误
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一、小红书开店流程及费用
小红书开店流程及费用如下：
1、填写入驻信息：登录入驻平台.入驻审核：信息填写完成并提交至审核，资质审核专员会根据提交时间尽快审核，如有问题会驳回审核并写明原因，根据驳回原因修改后再次提交审核，直至所有版块信息审核通过；
2、签署合同：商家入驻信息审核通过会进入签署合同环节，可在系统查看预览合同内容，如对合同条款有异议，可点击界面显示的“我要申诉”发起申诉，专员会核实处理，直至双方达成一致，确认签署合同；
3、支付保证金：商家合同签署完成后，点击下一步进入保证金支付界面，商家线下根据系统提供的账号进行公对公打款，打款结束后，点击【请小红书系统校验】，系统进行付款校验，显示打款成功，点击下一步即可入驻成功；
4、入驻成功：注册邮箱会收到系统自动发送的【ARK第三方商家管理平台】
每个平台都会收取相应的费用，小红书也不例外。小红书目前只有两种收费模式：保证金+销售佣金。·保证金保证金是小红书为了保证消费者利益，规范商家运营而收取的，不同的商家有不同的保证金。
保证金根据商家特点、资质类型和店铺类型为变化，小红书会和商家在入驻流程中确定保证金金额。一般境内商家是20000元人民币，境外商家是3500美金。商家关店，在没有任何未结算费用的情况下，小红书会在3个月内退还店家保证金。
·销售佣金销售佣金是目前小红书唯一的收费方式，小红书会在商家每完成一笔订单中抽取相应的销售佣金。
二、小红书卖饰品定价标准
1、采用的是高档材质，工艺精湛，品牌知名度高，价格会相对较高。
小红书上线蒲公英低差营销规则，对品牌方和博主的影响是有哪些？
12月22日，小红书上线蒲公英低差营销规则，透露出官方对某类内容治理的决心。本文重点谈谈虚假评价和画风恶劣这两大营销，一起来看看吧。12月22号小红书上线蒲公英低差营销规则，吹捧夸张事实、虚构使用体验、攀比其他品牌、套路营销等内容上榜。
在规则中也强调将会重点治理，透露官方对此类内容治理等决心。备注蒲公英笔记即品牌下单报备笔记。
我重点谈一下虚假评价和画风恶劣。
一、虚假评价直发虚假评价直发如吹捧夸大事实、虚假购物体验。
最典型莫过于无真实体验直发类广告，如横测和排行榜笔记，海报拼图抠图罗列多个品牌，但仔细阅读笔记发现，推广品牌通常在第一位，有拉踩同行嫌疑。
图1：排行榜笔记类型
官方管制此类笔记，对品牌和博主也有极大影响。
此类商家多为白牌，简单的理解是指一些小厂商生产的没有牌子的商品，相对大品牌来讲，没有预算去投有调性的达人和广告。
排行榜的笔记一方面解决笔记收录不违规的问题；另一方面精准拦截用户搜索决策需求；
还有更重要一方面，直发的价格便宜，通常万粉直发类博主报价也只有300左右，投放的成本低；官方对蒲公英低差笔记管制，让白牌商家生存越来越难。
对直发博主也有重大影响，接直发和评测的博主，基本是漫画、影视剪辑、图文二创等博主。
她们的痛点是，数据异常好但变现能力弱，因未预留好广告位，大的品牌主基本不投，即使接了品牌笔记，创作和拍摄也存在难度。
而直发测评类笔记，完美解决这一问题，品牌商通常会准备笔记，只需要直发就好。
官方出台低差蒲公英规则，让这部分博主收入下降，漫画、剪辑等类型博主，也需要新的转型和升级。
二、低俗擦边引人不适重点展示皮肤瑕疵、图片低俗类直发笔记，多出现祛痘、凝胶和妇科类品牌。
达人多为品牌培养或漫画、影视直发类，对品牌和博主影响如上；
图2：引人不适笔记
此类笔记基本是直发，准备好图片，让博主直发来做，核心是收录，然后评论区拦截，引导客户在小红书或淘宝下单。
平台对此类笔记治理，也为了保护用户的生态，试想当社区大量这种虚假的种草笔记，用户的体验感也会比较差，平台的评价体系，用户增长也会有很大问题。
三、平台规则给我们的启示平台为什么出台这些规则，我们有什么启示：
1.遵守规则，顺应算法从社区公约出台、禁止引流、打击水下笔记、禁止二手奢侈品投放再到蒲公英低差政策，平台越来越正规化。
换句话，想以损害用户体验做商业化的商家和博主，后面越来越难！想在小红书长期做，只有先遵守平台的规则，顺应算法机制，产出合规的笔记。
2.平台对营收迫切性频繁出台规则是社区问题，还有平台营收问题，无论是限制引流还是蒲公英低差规则，也都是提升平台营收的手段。
看现在小红书品牌投放TOP100，近50%都被这种直发品牌占据，虽投放数量高，但投放金额基本都不超过20W，对于不能给平台创造价值又损害社区生态的做法，平台自然会打压。
平台的规范化，也是想获得更多商业营收，博主的收入膨胀成薯条卡，薯条不是满减，而是赠送，这些细节也透露平台对营收的迫切性。
3.用心更新博主春天到来我们也在做博主相关，每天会收到大量直发的需求，更有甚之，直接让你改正在爆的笔记，插入两张图片，改个话题就直接给500甚之更高，但这些都会被我们拒绝。
变现的确是我们做小红书第一目的，但不是全部，作为博主，也要思考我们能够给用户、平台提供更多价值。
平台对蒲公英低差营销打击，也会让更多品牌去找有能力输出博主，用心更新的博主春天也会到来。
以上，就是关于小红书上线低差营销规则，我的一些思考。
专栏作家
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题图来自Unsplash，基于CCO协议。
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