小红书怎样才能有流量——品牌如何有效接住小红书的搜索流量？

小红书怎样才能有流量

在小红书平台上获取流量，需要遵循一定的规则和策略。下面是一系列关于如何提升小红书流量的关键点：

1.内容质量是关键：无论在任何社交媒体平台，高质量的内容始终是吸引用户关注的重要因素。在小红书上发布的内容应该是有价值、有意义和有吸引力的，能够引起用户共鸣，使他们愿意分享和转发。

2.精准定位：明确你的目标受众是谁，并针对他们提供有价值的内容。了解你的受众群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，可以帮助你更准确地制定内容策略。

3.使用合适的关键词：在你的标题、描述和内容中加入相关的关键词可以帮助你的内容在搜索结果中更容易被找到。这不仅可以提高你的可见度，也可以吸引更多的目标用户。

4.优化封面和标题：一个吸引人的封面和标题可以有效地提高点击率。确保你的封面图片清晰、有吸引力，标题则应该简洁明了，包含关键信息。

5.互动与社区建设：积极回应用户的评论和问题，建立良好的社区氛围。这不仅可以增加用户的粘性，还可以提高你的内容在平台上的传播效果。

6.定期发布：保持频繁而规律的发布可以帮助你保持用户的关注度，也有助于提升你在平台上的排名。

7.利用热点和趋势：抓住当前的热点和趋势，创作与之相关的内容，可以帮助你吸引更多的用户。

8.合作与互推：寻找与你的内容相似或互补的其他创作者进行合作，可以帮助你扩大观众群。

9.创新：尝试不同的内容形式和主题，看看哪些最受你的受众欢迎。不要害怕尝试新的事物，创新是吸引用户的重要方式。

10.分析反馈与优化：定期查看你的数据分析，了解哪些内容最受欢迎，哪些时间段发布效果最好等，然后根据这些信息调整你的内容策略。

品牌如何有效接住小红书的搜索流量？

小红书经过多年的沉淀，今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决策搜索入口”。

对于品牌和商家而言，"遇事不决小红书"强心智的背后，其实蕴藏着规模巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化红利。

如何理解小红书搜索的商业价值？如何充分接住小红书的搜索流量？如何抓住小红书搜索营销的关键？今天卫夕和大家一起来聊一聊这个话题。

谷歌的数据科学家赛斯曾经写过一本畅销书《人人都在说谎》，该书的核心观点是——

不要在乎人们表面上说了什么，而要看他在搜索框里搜了什么。

没错，搜索行为无比真实地反映了用户最明确的想法和意图，从商业的角度，这些真实想法背后是用户真正未被满足的需求。

当我们在搜索的时候，我们并不是在搜一个关键词，而是找到一个解决方案，而用户对更鲜活、更直接答案的需求让YouTube的搜索框成为世界上第二大搜索引擎。

这背后的逻辑在于，相比于传统搜索引擎，YouTube上更具体更多元的UGC答案更贴近大众的细分需求。

在中国，小红书丰富多元的UGC内容承担了类似的角色。

无论是找"北京有哪些小众的旅游景点？"还是"三岁乳糖不耐受的宝宝如何做辅食？"，无论是"小户型如何用低成本装修出格调？"还是"弹簧桥陆冲板应该如何选？"，小红书上都有无数一手的、鲜活的、多样的答案。

小红书搜索的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值。

今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的﹣﹣消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值。

没错，流量和流量的价值是不一样的，离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用，从这个意义上讲，小红书的搜索流量是一座被低估的商业富矿。

需求在哪里，商家就应该到哪里去做生意。

毫无疑问，今天的品牌和商家对小红书的搜索场景本身是有一定认知的，但要深刻理解小红书搜索的巨大价值，就需要从大盘数据、影响路径、解决方案等多个角度来理解小红书搜索的深度和广度。

为此，小红书商业化在1月18日发布了《2024小红书搜索推广白皮书》，今天卫夕就和大家一起来剖析一下这份报告的核心内容。

首先，我们来看一看搜索的用户画像。

第一个特点叫"年轻但不固化"。

先看年轻：报告数据显示，小红书搜索用户30岁以下占比74%。男性用户年同比增长64%，远高于整体搜索用户增速。

第二个特点是，高线、高消费，对比社区整体一二线城市用户占比50%，搜索场域的占比达60%。

从这个意义上，小红书的搜索用户显示出更强的消费意愿和消费潜力。

与此同时，搜索行为的确也在直接影响着用户的消费决策。

小红书商业化团队在进行调研时发现，超80％的搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索，远超其他互联网平台，近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

从数据角度了解小红书搜索的优势类目对于搜索营销也非常重要。

报告数据显示，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码母婴、潮流是小红书的TOP10热门搜索领域。

此外，随着小红书内容的持续泛化，多个类目的搜索数据都在高速增长，比如3C搜索流量年同比增长84%，旅游年同比增长242%，教育培训年增长173%。

和浏览不同，搜索是一个更主动的用户行为，它是单向浏览的自然延伸和递进，是"高唤醒"的深度行为。

在小红书，搜索行为通常可以分为两种类型：泛搜和精搜。

泛搜是指用户以较为宽泛的关键词进行搜索，而精搜即用户以非常精确的搜索词进行搜索。官方数据显示，前者比例约为64%，后者比例约为46%。

比如，当"熬夜党"想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索"熬夜加班护肤"，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品（如某品牌精华），这个过程是呈漏斗状递进的，每一步都更贴近消费的决策。

这也给了品牌和商家在小红书做搜索营销一个重要启示﹣﹣根据用户搜索阶段合理分配泛搜和精搜关键词的比例。

在我看来，小红书的搜索直达用一种非常原生的方式将搜索场景的用户价值变成多方共赢的商业价值，从这个意义上，搜索直达是一个价值转换器。

具体而言，搜索直达可以通过一种自然无缝的方式来连接用户和品牌，让种草更直接，转化更通达，它贯穿用户与产品交互的全过程，渗透"认知﹣种草﹣深度种草﹣购买﹣分享"各个环节。

从体验的角度，搜索是一个枢纽，连接了用户与兴趣；从商业的角度，搜索是一个中转站，将用户的需求转化成商业价值。

总体而言，搜索直达有三大价值﹣﹣心智价值、种草价值和转化价值。

心智价值是指它可以让产品和服务在自然搜索的场景下原生地融入消费心智中，当用户在搜索时，它会在搜索这个唯一的聚合场看到符合它意图和需求的商业笔记，这种高度匹配的心智建设在效率上天然就高于其他商业产品。

种草价值是指搜索这种高意向度的用户行为更容易提升种草的效率，相比于其他营销方式，搜索直达更像是一种"滴灌"，它能恰到好处地出现在用户最需要的时候，给用户呈现符合他们需求的商业内容。

官方实验显示：当搜索这种"滴灌"营销方式和信息流种草一起协同使用时，可以进一步提升种草效率。

转化价值就是通过搜索可以帮助用户实现"所搜即所得"，直接在搜索结果中完成转化，无论是站内电商闭环还是站外的开环链路，小红书的搜索都可以有效地将用户从需求的起点带到满足的终点。

从商业价值层面看，今天的小红书的搜索就如同一位红娘，直接连接用户的真实需求与商户生意场景。

在我看来，小红书搜索的商业价值目前还未被充分挖掘，它是国内互联网营销领域难得的价值洼地，属于寻找增量的品牌和商家的一个结构性的机会。

如何充分挖掘小红书搜索带来的增量营销机会，品牌和商家们需要一套完整的营销解决方案，而这套解决方案需要对用户真实需求和商家营销诉求有着深刻理解。

具体而言，小红书已为各行业品牌商家打造了一套集洞察、目标、内容、度量于一体的搜索营销解决方案，而搜索直达贯穿了小红书商业化的全链路，它可以帮助品牌和商家务实地抓住小红书搜索的结构性红利。

搜索营销是一台精密的机器，它需要在多个环节有条不紊、不断优化才能实现效果的增强回路，我们来看一看小红书的搜索直达是如何在小红书营销全链路上满足品牌和商家的营销诉求的。

在营销洞察方面，洞察是营销决策前极为重要的一步