小红书里的流量是怎么变现的，小红书拿捏着旅游OTA的流量

一、小红书博主靠什么赚钱?

小红书博主赚钱方式：

1、广告植入

广告植入是小红书上最主流的合作方式，主流到什么程度?目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的，并且对于品牌来说，广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式。

对于博主来说，想在小红书变现，广告植入的形式必不可少，而且最好在账号的定位期就把广告植入的形式想清楚，例如是做美妆产品植入，那么自己的内容就得和美妆产品相关了。

2、直播带货

直播带货已经是其他平台常见的变现形式了，例如在抖音，在快手都非常常见，但在小红书直播带货却相对比较少见。

一方面原因是受到“货”的影响，小红书能带的货确实太少了，小红书商城里的货品不够丰富，带某宝的货又局限于一些品类，很难任意挑选。

3、小清单带货

“小清单”是小红书带货赚佣金的另一种方式，自从笔记带货功能下线以后，能依靠文字形式带货的，就只有小清单了。

小清单无法直接显示在笔记中，但可以通过搜索口令的形式在小红书中查找对应的“小清单”，里面都是博主可以自定义的一些商品，有用户从页面中跳转下单后，都可以获得匹配的佣金收入。

遗憾的是，目前因为没有快速的“按钮”入口，因此导致用户的操作成本过高，只能经过多次的跳转才能到达该面，这也导致了带货结果其实可能“不太好”，所以博主用的也不太多。

4、开店卖货

小红书上除了给别人的商品做广告宣传，那么当然也可以卖自己的商品了，所以开店卖东西也是一种顺理成章的变现方式。但由于之前的小红书开店有一定门槛，所以普及程度较低，多数都是品牌方来开店的，而现在小红书推行号店一体化以后，门槛进一步降低，开店的博主越来越多了。

不过总体来说，多数博主都是兼职，自己的主页和产品大多数也没什么必然关系，所以有自己产品的博主还是少数，能真正开店的博主也确实不够多，但与小清单一样，总归是个能赚钱的可能性，是否适合每个人，这就看个人需求了。

5、引流

各个平台都能引流，小红书也不例外，引流都能赚钱，小红书当然也不例外，哪个平台引流都是违规的，小红书更不例外。所以引流能赚钱成立，但怎么在小红书引流才是个“真”难题。

二、小红书怎么赚钱

上传一些文章赚钱在小红书做自媒体那么可以赚钱，有这么几个方式，最主要的就是要把你的这个账号养起来，也就是作为一个比较优秀的up主，那么你要确实实时的上传一些对大家有益的这些文章，或者说图片，让大家喜欢看的人多了；小红书流量赚钱方法如下1小红书引流变现可以通过在小红书平台发布优质的笔记，吸引大家的关注，然后在末尾可以标注如果想进一步了解，可以私信再让粉丝加入自己的微信群等，当自己的微信群有了一定的流量后，就可以通过卖；其实在小红书上面就是通过写文案赚钱，然后文案最好能搭配一些比较好的视频素材，这样就可以通过流量来赚钱了；做小红书赚钱一般都是靠接广告来的回答才刚做的账号，流量不多，粉丝也都还没有，是接不到广告的，但是小红书官方又为了不打击大家的积极性，所以就出现了“好物体验”这个东西，也就是说当你的数据还没做起来的；小红书当然是通过卖货赚钱啦！卖货首先得要有流量，小红书作为一个社交性很强的短作品内容平台，要想获得小红书中心的流量分发，小红书的内容必须符合优质内容的本质很多人一接触小红书就感觉中毒了一样，一刷能够刷好几个小时；小红书可以赚钱，量费一般是200元一条发展方向内容社区和其他电商平台不同，小红书是从社区起家一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆个护，小红书上出现了关于运动旅游家居旅行酒店；佣金分成盈利模式红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用关店后的3个月内会退回保证金商家除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢迎。

个人在小红书赚钱的方式就是卖货，不过你得系统的学习下从账号的包装，内容的构造，后期的引流等等，不是一句话两句话能说清楚的噢；小红书可以通过以下方式赚钱变现方式一卖产品无论是美妆服装数码，还是豪车游艇民宿等都可以通过小红书进行宣传，将对应的产品出售给目标的受众群体方式二卖服务提供服务的前提，首先是服务过大量的案例，亦；一条广告就好几千的广告费目前小红书上赚钱的渠道可以分为2个1引流卖货微商卖货店家如果你自己有淘宝店的话，你可以在发布的内容的时候提到自己的店铺名称，吸引消费者去搜索下单2和品牌合作。

小红书博主赚钱方式1广告植入广告植入是小红书上最主流的合作方式，主流到什么程度？目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的，并且对于品牌来说，广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式对于博主来说，想；想赚钱，先混圈子这是进入每个行业都要做的事情，你可以去找做小红书周边服务的公司或者个体户，他们手上一般都有大量的社群，直接购买进群即可5自有产品带货变现对于自己有变现产品的博主来说，小红书也是一个非常好；通过分享获得的相应的佣金收益赚钱的三个小红书常见的可以变现的方式，以及变现之后提现的方法一进入小红书平台，做种草类或测评类博主，即可通过收取广告费用来变现当你的粉丝比较多的时候，很多商家都会来找你合作；要想在小红书上赚钱的话，一般你是可以通过自己写文章，然后得到粉丝获得一定粉丝量的话，然后做广告给别人打广告就可以赚钱的；写食评，接广告，做美食团写食评，接广告，做美食团是三种比较常见的收入来源，通过这三种方法，可实现小红书变现多数博主的当前获利渠道是寻找合作品牌，通常拥有5万多名粉丝，他们会成为品牌合作伙伴，并依靠品牌广告获得。

小红书拿捏着旅游OTA的流量

图片来源@视觉中国

文|偲睿洞察，作者|Renee，编辑|经纬

“火车票下单用的飞猪、酒店下单用的携程通，门票、餐馆团购券下单用的美团，但下定决心出去玩的平台，是小红书”，小孙在规划南京三日游的过程中，用了至少4个APP。

“我老婆在西班牙一切吃喝玩乐都是在小红书上看的，踩了不少雷，但没办法，也没有能够替代的平台”，北京的纬哥发现，小红书正成为身边人出境游的指南手册。刚从英国留学回来的毛毛，正筹备着欧洲十日游，打开小红书敲定了环意大利游路线。

相比于小红书，抖音的内容更接地气些、一遍又一遍地给打工人洗脑。“当我刚看完哈尔滨冰雪大世界的景色、吉林长春可喂食的‘猴’，抖音已经开始给我推荐酒店下单链接了”，南京的小金也赶在春节期间完成了自己的东北五日游，除了小金之外，身边至少有三个人向小编发起了东北游的邀请。不知不觉中，小红书、抖音，正成为最具消费力群体的出游大脑。

而携程、美团则更像是可选的下单工具，尽管他们也做了内容社区。目前，无论是出境游还是国内游，都恢复至2019年时的繁荣，面对小红书、抖音的来势汹汹，OTA们选择，打不过就加入。

每次出行，多下几个旅游APP货比N家，是对钱包的尊重。出乎意料的是，尽管APP不少，但同程（携程持股25.70%）、去哪儿旅行（已合并，携程有45%的投票权）都可以说是携程的兄弟，再加上美团，四家竟占据了约80%份额。

作为内容种草平台的抖音和小红书，也理所应当地顺应着人性，不断刺激人们吃喝住行的需求。这里，我们不妨做一个合理的推测——既然小红书、抖音拿捏了年轻人出行的大脑，那么，谁和他们越亲近，谁不就多吃了一份蛋糕？例如，如果在一条很真实的攻略里，加上“货比三家，订酒店还是订A平台最便宜，客服态度也不错”，一波意想不到的流量，便会涌入A平台。

带着这样的猜想，小编便跑去小红书、抖音里寻找些蛛丝马迹。由于酒店基本占据了旅游的大头，在这里，我们就针对携程系、美团的酒店业务进行搜索。

（图源：小红书）

很明显的是，去哪儿旅行在小红书上做了不少“功课”。不仅上了酒店、优惠券链接，也发了不少水帖，引导小红薯们流入去哪儿旅行APP。携程在小红书虽没有做推广，但在每一个吐槽携程的帖子下，都有携程的官方客服留言，希望进行进一步的沟通。

而美团、同程在小红书的风评却不是很好。多个小红薯们在平台讲述自己真实的亲身经历，避免后来人无故踩坑，同时二者也并没有像携程，有官方账号在帖子下跟进入住问题。

（图源：小红书）同程，与抖音更为亲近。如下图小红薯所说，抖音一直在推订酒店会省很多钱的同程。同时，同程也紧紧抓住了今年哈尔滨这波热点，与途牛、携程不同，他们仅在抖音投放了路线、攻略，而同程则是亲自下场在机场迎接四面八方的来客。

（图源：小红书）

总的来说，携程系正在各个内容平台慢慢耕耘，而美团则并没有在小红书、抖音等内容平台下功夫。原因也很简单，美团自身本就有着餐饮、吃喝玩乐的“原住民”，很多人养成了美团一站式订购的习惯。据观测，除了去哪儿旅行之外，小红书关于携程、同程、美团的评论较为真实，没有为了黑而黑的情况。而看了N个差评帖子之后，小编发现，每家被吐槽的点各不相同。

坐拥8000万活跃用户规模的携程，拥有着更多的好评。除了以上所说的客服售后服务更为到位之外，相比之下，携程普通会员即可享有房型升级、免费早餐、延迟退房、免费取消权益。

（图源：携程、同程、美团）有关于美团、同程、去哪儿大部分不满意的帖子相对较多，大致是两种情况，一是人是到酒店了，却“查无此房”，二是酒店总是在快要入住的时候显示入住失败，退订还要收不少的手续费，同程相关问题的帖子更多。

在搜索的过程中，小编看到了一些出乎意料的评论。一位做酒店前台的小红薯实锤了分单的现状——客户在美团当场下单价格170元，美团把单子转给了携程，价格变成了140元。

（图源：小红书）

这让人百思不得其解，飞猪、美团为何会给老大携程单子？去年5月的一个例子，或许能够让我们窥见一部分真相。上海一顾客预订了一家酒店，订单发生了意外的差价。该顾客在飞猪上以488.29元的价格预订了该酒店，但当他到达酒店前台时，被告知没有飞猪平台订单的记录。

然而，酒店前台却发现有一个名字相同但其他信息不同的顾客，用422元在其他平台上预订了该酒店的房间，这意味着中间赚了66.29元的差价。钱到底被谁赚走了？另一位酒店前台给出了答案——线上OTA代理商。

当你在各大平台预定了酒店，尤其是有代理标识的酒店，A平台下单是600元，如果酒店官方价格/B平台/C平台仅需400元时，代理商们拿着你的信息，线下去定酒店/换平台预定便净赚200元。而如果代理商赚不到什么钱，或者没抢过别的代理商，订单取消就成为大概率事件，也就是第二种情况——中间商“懒得跑了”，消费者只能收到突然取消的消息。

近日，小编在上海、南京、哈尔滨、三亚等地搜索全季、亚朵等品牌酒店价格发现，同程拿到了更低的价格，这或许便能解释为何同程不满意的帖子更多——选择更低价的同程的消费者，面临着更高的无房风险。

这里需要补充的是，上面我们举了飞猪和美团订单分给携程的案例，也就是携程在部分情况下是最低价，为何差评没有那么多？在多个小红薯对携程平台无房情况的控诉中，大多都在吐槽酒店，对于携程的态度较为中立——携程几乎都积极解决了问题，并给了一定补助。不过，如此做法治标不治本，规范代理商的行为、及时妥善解决无房问题，成为各个平台长久留住消费者的必选项。

以上，都是小红薯们在国内游时，对各大OTA的体验反馈。今年除了哈尔滨、三亚爆火之外，马来西亚、新加坡等东南亚地区的免签，也加速了出境游的恢复速度。OTA平台们也纷纷受益——2023年Q4，携程出境酒店和机票预订恢复至2019年同期的80%以上，全球OTA平台的总预订同比增长超70%。不过，在出境游指南平台——小红书上，携程出境游服务迫于海外复杂情况，不如国内那般到位。

（图源：小红书）

境外游的问题花样百出——到了目的地，找不到送机、接机的；预定好的酒店，出游的时候不翼而飞，后续处理过程中也是屡屡出错······还有就是最容易出现的四方拉扯的闹剧——平台说好的规定时间内免费取消，但客户说要取消时，平台表示酒店不同意要扣费；再致电酒店时，酒店说可以免费退，但退款由平台负责；平台知晓客户和酒店沟通情况后，又“松口”可以退一半，另外一半要给代理商；折腾了7小时，酒店没住到，给代理商送了600。强如携程，也没法hold住海外的意外状况。而事实上，携程已经算是国内OTA平台在海外做得最好的，产品多元且低价。

（各APP海外酒店价格对比图源：民生证券研究所）

从盈利的角度来看，海外固然是一片蓝海，值得所有OTA平台为之“洒热血”。但若是没有做好各个环节人员的对接，酒店的对接，消费者便不得不出逃该平台，毕竟海外也有着booking、Agoda、Airbnb等APP。朋友在预订悉尼酒店时，下载了6个APP，最终选择了价格更便宜的Agoda。现阶段，出境游还真没有国内游香。国内的各个部门，都在下血本把自己的景点“推销”出去。在这片960万平方公里的土地上，仍有很多金子可挖。一个最典型的例子是，春晚分会场举办地辽宁沈阳、湖南长沙、陕西西安、新疆喀什在播出后，都迎来了前所未有的关注。数据显示，今年春节假期，沈阳旅游订单量同比增长幅度为1500%。除此之外，各地文旅也开始卖力吆喝，哈尔滨文旅无疑是今年的“销冠”。2月10日，携程数据显示，哈尔滨春节假期首日旅游订单同比增长244%，门票订单量同比增长超30倍。小红薯们，抖人们，也纷纷在挖掘国内的富士山、瑞士小镇。国内游、寻找中国小北欧成为更多人的选择。

（图源：小红书）

在这背后，需要建设者文旅部门合理投资打造并传播，小红书、抖音等内容种草平台作为辅助，用更优的算法提供真实可靠的宣传，更需要履约环节的OTA平台，规避空房、无缘无故退单、哄抬物价等行为。而小红书们与OTA们之间的关系亲密度，似乎取决于小红书们——平衡真实帖子和水帖的比例，更大的命题是，平衡商业化和内容的重量。