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一、小红书如何种草，小红书运营案例如何获得六十万赞
一直以来都在强调，小红书是所有中小品牌的最大价值洼地，但是发小红书不能只理解为发图片。找文案复制，而是要回归营销本质。即客户的需求是什么，产品的价值延伸在哪里。我们作为营销咨询公司，注意到小红书的价值，通过做咨询策划积累的经验去研究分析小红书。并通过一些测试，获得了不同的收获，分享给大家。作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口，小红书目前已拥有超2亿月活及4300万创作者，在这里，消费者搜索获取想要的经验心得，品牌则希望能影响消费者决策。随着6.18多个营销节点的来临，不少品牌已提前部署，打造出多样的营销玩法，今天我们一起来分析看看，他们是怎么做的？01种草充满节奏感，像烧水添柴不能断近期，“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点，话题除了围绕防晒、解暑，驱蚊也是一大热门，从新红的「趋势查询」中可以了解到，近30天，“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇，累计获赞数63.86万。而作为该领域中的老牌国货，六神早已提前规划，不仅在近期投放的种草笔记中，展现出产品的另类使用场景，赋予产品新用途，还发布了最新的广告宣传片，在实用性、趣味性和热点上吸引用户关注。我们可以结合六神近期的种草笔记互动量趋势，分析其内容创作形式及投放策略：4月20日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；头部kol出视频教程“老国货”的正确用法——驱蚊祛味限量香薰4月23日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；腰部达人再次分享升级版用法——火锅祛味花露水，并带tag#六神花露水66种神操作5月4日，@六神品牌号发布5.4节日海报；腰部达人分享拓展六神的5种不同用法；5月11日，@六神发布“夏日战痘计划”种草沐浴露；素人博主整理出六神各种香型——堪当大牌香水平替5月13日，笔记互动量达到峰值，其中，腰部达人@李朵kiki发布旅行vlog，不仅在视频中露出六神产品，并带上#六神花露水66种神操作等tag；头部KOL@一碗吃饱了发布《只要三种材料就可以自制花露水？！》同样带上tag#六神花露水5月15日，@六神发布最新广告片《多样场景，随心切换，和六神一起...》，并同时带上#每刻神奇尽在六神#六神花露水66种神操作#肖战六神品牌代言人多个tag该广告片在小红书获赞1.8w，视频中，代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠，展现出六神旗下不同功能花露水的适用场景，不仅与前期投放的笔记形成内容呼应，更成功吸引粉丝关注。5月15日，六神种草笔记数量较前一天翻了5倍，笔记内容包括产品安利、广告片截图、晒单购买记录，及模仿广告拓展出花露水的新用途。小红书种草是一个持续性的行为，而不是爆炸式的增长，我们看六神的投放节奏，始终保持着一定数量的笔记发布，且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高，为其作准备。其他品牌在做种草笔记的投放策略时，也需要注意根据不同的节点决定铺多少量，并且尽量不要中断，否则前面做的工作可能会白费。02节日+联名，跨界被Ta玩明白了同样是小红书种草，不同品牌之间采取的方式却大不同，相较于六神还在致力于贴近年轻人，促使品牌形象年轻化，名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签，实现品牌形象上的飞跃。上周，名创优品登上品牌种草榜第二，互动量达16.16w，这次“玉桂狗”立大功！*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三丽鸥（Sanrio）公司推出的人气吉祥物。5月11日，@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》，官宣发布520限定款大耳狗公仔，相较于过去的合作款，更添加了亿点点可爱细节。此时上新限定款，似乎也是意料之中的选择。一方面，为了不断维持店铺的新鲜感，名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划；另一方面，5.20营销是6.18电商节前最后一个流量高地，也是继3.8妇女节后的重要消费节点。在5.20这样特殊的日期里，无论是送人还是买给自己，都可以为品牌带去热度和付费，截止目前，已有不少用户前往线下打卡，并分享到小红书，毫无疑问，一波接一波的IP联名已成为名创优品的流量神器。03季节限定，除了联名款，季节限定似乎也成为了品牌营销的常规操作，并且往往伴随着场景化营销，而非单纯的降价促销，针对层出不穷的季节限定，品牌到底该怎么做？奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销计划中的表现，似乎是一个不错的参考答案。1、提取品牌特色，加深用户印象奥利奥作为卡夫食品的超级明星和饼干之王，其“白心黑仁”的产品形象早已深入人心，此次结合樱花元素，将饼干换为粉色，使产品更有记忆点，在不影响用户对品牌的认知情况下，加深用户对品牌的印象。2、洞察用户痛点，深入触达用户同时，@奥利奥官方号在小红书发起话题#奥利奥的100种吃法，用快手甜品制作、创意菜单分享及产品赠送等形式互动，不仅让旗下产品在“零食”之外增加了一层“料理素材”的身份，“几分钟搞定元气早餐”也非常适合时间紧张但追求精致生活的年轻消费者，一系列的运营策略，让品牌和用户真正地玩到一起。3、制造趣味内容，实现有效互动随着Z世代成为消费市场的主力军，品牌需要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好，制定有针对性的营销策略，最近，户外休闲活动的热度非常高，露营、野餐、钓鱼等，都是时下热门话题，@奥利奥官方号适时发布的《春天的奥利奥|带你实现野餐自由！》，也受到了用户的热情评论。季节限定产品要想成功往往需要内外兼修，优质的产品、周到的服务、极具吸引力的外观都是产品成功占有市场的重要环节。二、小红书种草是什么意思
小红书种草意思如下：
指在小红书上被推荐好物，并且被激起购物欲的意思。小红书是一个App的名字，种草指某件物品成功激起网友的购买欲，在小红书上经常会看到很多网红博主分享好用的化妆品或者护肤品，她们会以视频或者文字的形式对好物进行讲解，网友们看到后，就会想买这些东西，这个过程被称作种草。
小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。
小红书电商的独特性
1、口碑营销。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。
2、结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。
小红书种草营销全攻略｜课程干货
文/高甜甜
营销是生意经营的重要环节。通过在小红书进行产品种草，早已是诸多企业的破局点与寻求增量的方向。
横向看，种草营销效应在服饰、美妆、奢品、快消、耐消等领域已汇聚成风；纵向看，从产品新引入期精准卖点，成长期穿透目标人群，到成熟期寻找新场景提高增量，焕新期寻找新场景新价值、打造第二曲线，小红书种草营销在产品的各生命周期均能达成优秀效果。
近期，小红书官方举办了《小红书种草训练营》全国线下巡回公开课。9月21日和9月26日，在一财商学院与小红书联合推出的上海站、广州站课程中，一财商学院智库专家吴雨晨围绕品牌种草难题，介绍了小红书种草营销优势及详细攻略。
以下是吴雨晨的课程精华：
“人群反漏斗模型”实现人群场景破圈
小红书如今已成为消费者的决策入口。用户往往先有消费问题和场景，通过发笔记提问、问题搜索或从信息流推荐寻求答案，再获取非定向品牌的产品信息及推荐。
在小红书营销中，品牌方可以基于社区信任氛围实现产品种草，在硬核攻略中将产品优势直达消费者痛点，让用户看到产品的功能价值和情绪价值。
但小红书营销逻辑不同于其他平台。传统营销模型为正向漏斗，通过大量曝光机会将产品推送泛人群，逐层筛选核心用户。而小红书营销为“人群反漏斗模型”，优先筛选核心人群，验证产品定位策略，后扩展场景人群，其核心价值在于寻找增量人群及增量内容，降本增效。
以下是两个通过“人群反漏斗模型”实现人群与场景拓展的品牌营销案例：
案例一：人群拓展，某染发护发品牌
该品牌染发产品在小红书站内常年占据榜首，其高端护发产品承接住了品牌的烫染心智，并发力成为下一个明星产品。
在人群拓展中，品牌先以“修复”为卖点锁定染发人群，后以“柔顺”渗透大盘烫染及护发人群。为扩大目标人群，以“香气”为卖点，在社交、约会等生活场景中寻找潜在人群；以“个性”为卖点拓展二次元等破圈层年轻人，在稳定口碑后一步步扩宽覆盖范围。
案例二：场景拓展，某品牌高端热水器
在传统场景中，营销场景锁定装修及家装人群，科普测评类笔记同质化严重，适用范围窄，因此需要挖掘新的使用场景。
在小红书种草中，在家装核心人群心智绑定后，以热水器和“水质”为方向，该品牌开拓母婴、美肤等使用场景；以洗澡生活场景进一步延伸至对温泉、私汤等精致生活场景。产品种草突破原本的场景人群上限，提供增量。
小红书种草实战解读
从实操层面看，商家从入局小红书到实现商业变现，有三个核心步骤：
一是建立阵地，开通账号，构建内容矩阵。商家可通过自创内容或通过官方博主合作蒲公英平台打造原生优势内容；
二是流量放大，通过聚光平台投放搜索页、视频流及发现页，延长优质笔记的生命周期，进行人群触达；
三是商业变现，通过商城、表单、私信、直播等回归交易。
01开设专业号
专业号需要小红书认证审核，专业号的优势主要有几点：
可通过蒲公英平台与博主合作；
可在聚光平台投放，延长优质笔记生命周期；
可使用专业号独有的组件，如门店组件（服装门店、餐饮门店等）、店铺组件（美妆、快消等）、直播功能和私信服务（适合婚摄、教育、家装等），适配不同客户诉求类型；
可进行公司化管理，多人协作运营账号。
02内容搭建
商家内容搭建过程中，一篇优质笔记的产出，包含选题、标题、正文、做素材、写评论、优化笔记、检查发布七个步骤。其中有三个核心：
核心一是选题及细节。小红书对优质内容的考核指标是点击率，因此选题应细化场景人群，吸引用户点击；
核心二是正文及素材，正文内容需精准介绍产品效果，引发用户购买行为，而非仅仅雕琢内容趣味性等；
核心三是评论，需注重正确的方向或渠道进行评论维护，产生正向引导。
03蒲公英：合作优质博主，提供内容基因
蒲公英为小红书推出的博主合作平台，目前合作模式有三种：定制（一对一定制选择博主）、招募（品牌发起报名招募）及品牌博主共创内容，前两种模式较为核心。
蒲公英平台会提供博主的基础数据、匹配程度、内容质量及性价比四维数据，帮助品牌前期科学选人，后期进行数据复盘结案工作，数据实用场景如下：
判断产品与博主内容匹配度，根据内容类目、合作行业、博主身份、内容标签，匹配合适的博主类型，奠定内容方向；
商业流量稳定性，能根据商业笔记合作数、流量中位数、近期涨粉数据、高赞互动笔记的比例，判断博主报备内容产出的稳定性，提高品牌合作的成功率；
潜力高性价比博主挖掘，当品牌处于特定阶段，比如，品牌面市、新品上市、老品创新等较多需要内容探索的时候，尚在成长期的博主，既能帮助品牌多角度测试内容，沉淀优质笔记，也可以为品牌提供值得长期培养的博主。
商家通过蒲公英平台与博主合作有以下优势：海量博主深度洞察；多元合作高效匹配；营销工具内容增值；数据资产精准应用；交易流程安全保障，全方位满足客户的内容营销诉求，并为健康的内容生态保驾护航。
04KFS产品种草组合投放方式
“KFS”（KOL+Feeds+Search），小红书产品种草组合投放方式，好内容+好流量高效种草，解决内容营销的三大卡点，成本优化、流量确定性、精准TA触达。
KOL：搭建内容体系核心，圈选符合品牌调性的KOL池，从中挑生态健康、性价比高、符合量级需求的KOL，根据洞察产出与产品卖点、品类机会、站内热点、目标受众匹配的优质笔记。
Feeds：快速低成本打造高赞笔记，基于兴趣标签、搜索/互动行为、DMP人群等受众目标进行人群渗透，科学测试笔记帮助品牌确定内容方向的准确性，同属放大流量基础提高品牌及产品声量。
Search：搜索卡位赛道抢占，根据不同消费者层级、搜索行为细拆搜索策略，并匹配对应笔记全面覆盖不同类型的消费者，精准影响消费者决策心智。
05营销转化
小红书目前提供以私信、表单为主的转化和以交易、直播的内循环转化路径。
私信、表单转化形式是通过信息流、视频流、搜索流投放种草笔记二跳组件目标位置，搜索流一跳表单，基于精准目标用户和优质素材的匹配，不断调整优化目标转化成本，扩大客群。
商品交易转化可以通过笔记带商品组件种草自然成交，或者信息流、视频流、搜索流投放笔记二跳商品/店铺组件，搜索流一跳商品卡片，转化站内有及时交易习惯心智的用户。
直播包括达播和店播，也支持叠加投放一跳直播间或者笔记二跳直播间以及投放直播预告等。
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