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专业海外tiktok运营推广——风口上的产业
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小红书商铺没有缴押金没流量？揭秘背后的真相
一、背景介绍
小红书，作为国内最大的社交电商平台之一，一直以其丰富的商品种类、便捷的购物体验和优质的用户群体而备受关注。然而，最近一些商铺发现，如果不缴纳押金，小红书平台上的流量就会大幅减少。本文将探讨这一现象的原因和解决方案。
二、现象分析
- 押金制度：小红书平台为了保障商家的利益，实行了押金制度。商家需要缴纳一定的押金，才能获得更多的流量和曝光。
- 信用评估：小红书平台会根据商家的信用评级和交易记录，给予不同的流量和曝光。未缴纳押金的商家，信用评估可能较低，导致流量减少。
- 竞争激烈：在竞争激烈的电商市场中，没有缴纳押金的商铺在竞争中处于劣势，容易被其他商家替代，导致流量下降。
三、解决方案
- 缴纳押金：建议商铺主动缴纳押金，以获得更多的流量和曝光。这不仅有助于提升商家的信用评级，还能增强平台的信任度。
- 优化商品：商家应注重商品的质量和性价比，提高用户满意度，从而获得更多的流量。
- 提升服务质量：商家应提供优质的售后服务，提高用户的信任度，从而获得更多的回头客。
- 寻求合作：商家可以与其他商家或平台合作，共同推广商品，扩大市场份额。
四、总结
小红书商铺没有缴纳押金确实会影响到流量，但通过缴纳押金、优化商品、提升服务质量以及寻求合作等方式，商铺可以获得更多的流量和曝光。希望本文的分析和建议能够对广大商家有所启发，共同推动小红书电商市场的繁荣发展。
0元入驻流量倾斜，电商和商家“新拉拉”
当平台有限的流量耗尽时，也有必要引入新的增量来煽动平台的活力。
然而，平台和商家之间从来没有稳定的友谊。
记者何倩乔心怡
编辑丨林琴
电子商务的天秤座再次向商家倾斜。
近日，抖音、JD.COM、小红书等电商平台降低了商家入驻门槛，推出了“0元入驻”、“0元试运营”、“押金后付”等个人和个体商家策略。然而，《北京商报》记者发现，当平台敞开双臂拥抱新店时，它仍然有点谨慎：21天的收款周期测试个人和个体店铺的抗风险能力，后续企业也需要通过付款逐步向平台标准补充保证金。目前，电子商务市场的增长已经放缓，为了解决“暂时渴望”而降低身段已成为许多平台的统一行为。然而，好风依靠力量，当商家进入流量市场时，是否能抓住机会，也要依靠自己的能力。
入驻0元不等于免费
随着平台宣布“减肥”，电子商务的天秤座一直在电子商务的天秤座两端，电子商务的天秤座也逐渐开始向商家倾斜。
最近，抖音宣布开设个人商店“0元结算”。抖音发布的公告显示，进入抖音商店的个人不需要申请营业执照，只需上传个人身份证和其他资格信息即可注册商店。抖音相关负责人告诉《北京商业日报》，目前，商场已开设了44个试运营类别的“0元结算权”，包括体育用品、个人护理和清洁用品、浴室等。
“2023年之前，进入抖店的个人和个体商户的基本保证金在2000-5万元左右。”2022年开始做抖店的商家张贵勇告诉《北京商报》，他的服装类和百货公司分别支付了2000元和5000元的保证金。“对于企业商店来说，这可能是一个小数目，但对于个人和个体商店来说，仍然有一定的压力。”
抖音内部人士思丁（笔名）也向《北京商业日报》证实了这一点，“抖音电子商务侧发现，很大一部分个人和个体企业没有成功进入抖音商店，因为他们不想支付押金。”思丁透露，为了丰富品类丰富度，进一步消除个人和个体商家的入驻壁垒，抖音不得不降低入驻门槛。”今年，抖音将大力发展抖音商城，预计将在电子商务流量市场向抖音商城倾斜20%以上，抖音商城的流量分配将超过50%。”
然而，在电子商务的生态链中，所有的主动权都掌握在平台手中。当张贵勇得知这项政策后想注册一家新的个人商店时，他发现抖音声称的“0元结算”并不完全免费。抖音电子商务学习中心发布的试运行规则显示，“0元结算”的企业需要逐步通过付款将存款补充到平台标准，试运行期间每月只能提取一次现金，结算期为21天。
中小企业非常关心会计期限的长度。”淘宝等平台的结算期限只有14天左右，提款次数无限，对资金量小的个人和个体店非常友好，降低了资金周转不良的风险。”张贵勇说。
为了撬动新流量
抖音不是唯一个将天秤座倾斜到商家端的平台。JD.COM投资3月发布消息，企业店可以从4月1日开始享受“90天0元试运营”的策略。此外，去年12月底，JD.COM宣布2023年入驻JD.COM店的所有品类均不收取平台使用费，部分品类的押金将降至200元。去年5月，小红书还宣布鼓励商家在平台上“低成本开店”。除了1万元以下的结算金额免收技术服务费外，小红书还推出了“存款后支付”的策略。
“这些都是淘宝之前玩过的套路。“在淘宝上有六年红店经营经验的李进（笔名）告诉《北京商业日报》，大约两年前，淘宝还推出了“0元开店”，以降低商店的门槛。”当时，淘宝还鼓励红人在淘宝上开设‘特色商店’。”李瑾解释说，当时红人圈流传着一句话，“没有网红不想要淘宝店”。“该平台愿意通过私有域流量看到新入驻商家的GMV增长，也希望看到越来越多的活跃商家和特色商家丰富商家的数量。”
对于今年是否有计划推出更多的支持特色业务，抖音相关负责人没有积极回答记者，只是说“除了商品卡佣金，抖音电力还为所有新业务提供免费试用、操作方法指导和免费培训课程、活动流量补贴，旨在增加支持，帮助业务顺利启动，长期运营”。
根据财务报告数据，2021年拼多多活跃商户数量为1150万，根据京东去年年底发布的“百万商户”计划，目标是将活跃商户数量从50万增加到100多万。在抖音勃起年，另一边的淘宝高调宣布，2021年淘宝新活跃商户数量已达到过去五年的峰值。到目前为止，抖音还没有正式宣布最新的活跃商户数量。
归根结底，当平台有限的流量耗尽时，也有必要引入新的增量来煽动平台的活力。
个人和个体商家只是“干电池”？
然而，平台和企业之间从未有过稳定的友谊。“tiktok”这个词是一把刀。与此同时，在抖动和小红树上开店的企业兰壬庚告诉《北京商报》，对于像他这样的个人和个人企业来说，本质是为平台带来新的“干电池”，所以“闻风而动”是正常的。“平台策略好的地方，流量倾斜的地方，我们去哪里，赚钱，我们必须赚‘热’。”
值得一提的是，一位没有营业执照的个人店主告诉《北京商业日报》，大多数像他这样的商家来自1688家制造商和品多多同源制造商，因为他们需要出售，而且价格没有那么有利。”换句话说，新商家销售