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专业小红书运营推广——顾家有收入两不误
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一、产品组合定价策略的形式
1.产品线定价（productlinepricing）。产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
2.任选产品定价(optional-productpricing)。即在提供主要产品的同时，还附带提供任选品或附件与之搭配。
3.附属产品定价（captive-productpricng）法。以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机，价廉物美，销路甚佳，结果带动柯达胶卷销量大大增加，尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。
4.副产品定价法(by-productpricing)。在许多行业中，在生产主产品的过程中，常常有副产品。如果这些副产品对某些客户群具有价格，必须根据其价值定价。副产品的收入多，将使公司更易于为其主要产品制定较低价格，以便在市场上增加竞争力。因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场，并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。
5.捆绑定价(productbundlepricng)。将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。例：家庭影院是大屏幕电视，DVD影碟机，音响的捆绑定价。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；
（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
二、产品定价策略都有哪些?
定价策略包括多种方法，以下简要概述六种常见的策略：
1.折扣定价：这种策略涉及对基本价格进行调整，以吸引顾客并增加销量。直接折扣，如数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节折扣，以及间接折扣，如回扣和津贴，都是其具体形式。
2.心理定价：企业在此策略下，根据消费者的心理特点来设定价格，将心理学原理应用于定价过程，以达到科学和艺术的结合。
3.差别定价：企业针对同一产品或服务采用两种或多种不同价格，这些价格差异并非基于成本差异。这种策略旨在满足不同消费者的支付意愿，从而建立基本需求和刺激消费。
4.地区定价：企业考虑对不同地区的顾客销售产品时，选择是否制定不同的价格。这涉及到对本地和外地市场的不同定价策略。
5.组合定价：此策略关注企业产品组合的整体利润最大化，而非单个产品的利润最大化。产品线定价、选购配件定价、附属品定价、二部定价、副产品定价和产品捆绑定价等方法都属于组合定价的范畴。
6.新产品定价：这是企业在推出新产品时需要考虑的重要方面。合理的新产品定价不仅影响产品市场的进入和占领，还关系到企业的长远发展。新产品的定价可以采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价等方法。
产品经理进阶：硬件产品定价指南
定价这件事，相对会比较复杂，因为在定价过程中，会涉及到很多的因素，这些因素会影响到定价的结果。本文就产品定价的具体策略进行分析，希望对你有所启发。定价本身其实是一个相对复杂的过程。
因为有很多变量会影响到你最终的定价。
比如说：客户的维度、竞争对手的维度、成本的维度等等。
但是无论如何，你都需要尽早确定正确的价格。
在理想的情况下，从你开始验证产品创意的第一天。
你就应该去考虑价格。
这个时候你通常会面临两个问题：
第一种情况是，如果你将价格设置得太低，你就无法获得足够的利润；
第二种情况是，如果将价格定得太高，就会影响到产品的实际销售。
一般来说，对于软件类的产品。
你通常可以使用A/B测试来确定最有利的销售价格。
问题是，这种方式并不真正适用于硬件产品。
一旦你为硬件产品设置价格后，你唯一的动作就只能降价，很难再去提高价格。
除非改变产品的形式或者使用其他的组合营销方式。
当然了，这一般会涉及时间和成本的问题。
比如说，你可以改变产品的外观及工艺，来实现产品之间的差异化，从而实现价格的差异化。
下面就来看看产品定价的具体策略。
定价新产品一般有三大策略：
以成本为基础；以市场为基础；基于价值定价。
一、基于成本的定价要计算基于成本的价格，你只需获取产品的销售成本COGS。
然后加上你期待的利润就可以了，也就是下面这个公式：
基于成本的零售价格=销货成本+利润
对于硬件产品而言，在大多数情况下：
你的零售价格将需要介于COGS的2-4倍之间。
理想情况下至少应为COGS的3倍。
不过对于早期小批量生产来说，成本一般来说肯定是会偏高的。
如果在早期的试生产中没有达到这样的利润水平，其实也不需要太担心。
同样，不要为了获得更好的价格而订购大量产品。
最初，你应该始终将最小化风险放在优先于最大化利润上。
你需要从小处着手并逐步增加产量。
通过这种方式来确保产品能按预期销售，并且解决过程中的所有问题。
另外，无论你的产品有多独特，你都会受到竞争对手的限制，从而限制了你最终的利润。
如果你基于小批量生产的成本为产品定价，你将无法获得竞争优势。
相反，当你要提高产量时，必须根据COGS对其进行定价。
成本定价的问题是它忽略了两个非常重要的事情：
一个是竞争，另一个是买方。
这就是为什么你需要结合三种定价策略的原因。
下面来看看第二种定价策略。
二、基于市场的定价基于成本的定价是一种自下而上的策略。
而基于市场的定价则是从研究竞争产品或类似产品的价格开始的。
使用基于市场的定价，你可以根据竞争对手的价格来设置产品的销售价格。
研究市场上所有竞争产品，并确定你产品的合适位置。
通常，销售价格和功能决定了它将在市场中占据的位置。
基于市场定价的主要问题是不要将产品定价过低，否则你很难获得可持续的利润。
例如，如果你的竞争对手是一家生产批量化产品的大公司，那你就很难去跟其竞争。
如果你是通过创新来竞争，这个时候，你的境况就会好得多。
在基于市场的定价中，你可能会忽略制造成本和购买者。
这就是为什么你需要结合三种定价策略的原因。
下面来看看第三种定价策略。
三、基于价值的定价基于价值的定价会将购买者的心理纳入价格体系中。
基于价值的定价依赖于它为买方提供的价值。
例如，假设你的产品是一种节能设备，可以使普通家庭每年减少300元的电费。
这就说明产品的价值至少为300元。
实际上，基于价值的定价还必须将竞争对手的定价纳入定价体系。
尽管你的节能设备每年可以为用户节省300元，但市场上竞争的解决方案可能仅售100元。
关键是要使你的产品与竞争对手有足够的差异。
从而使买方的价值成为他们决定购买的主要因素。
四、总结一下财务人员通常更喜欢基于成本的定价，成本定价核算简单。
销售人员更喜欢基于市场的定价，容易与竞争对手做PK。
营销人员则更喜欢基于价值的定价。可以实施打动人心的宣传效果。
事实情况是，你需要同时从这三个角度来看待定价。
你可以首先从计算产品的销货成本，得出基于成本的销售价格。
接下来，执行基于市场的定价分析，来查看与基于成本的价格相交的地方。
理想情况下，基于市场的销售价格应在你的COGS的3–4倍之内。
最后，执行基于价值的定价分析，来查看你的产品为用户提供的价值是否高于产品成本或竞争产品。
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