小红书平台的运营模式

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小红书平台的运营模式

##小红书平台的运营模式

1.用户生成内容（UGC）：小红书的核心是用户生成内容，用户可以分享购物经验、产品评价、生活技巧等。这种模式鼓励用户积极参与，形成了一个活跃的社区环境。

2.社交电商：小红书不仅仅是一个信息分享平台，也是一个重要的电商平台。用户可以通过平台直接购买推荐的商品，小红书也通过这种方式实现盈利。

3.明星效应：小红书利用明星和网红的影响力吸引用户。许多明星和网红在小红书上分享他们的生活和购物经验，这大大提高了用户的活跃度和参与度。

4.精准推荐：小红书通过大数据分析用户的浏览历史、搜索记录等信息，为用户推荐他们可能感兴趣的内容或商品。这种精准推荐提高了用户的满意度和购买转化率。

二、小红书的运营模式

小红书的运营模式有满足用户的晒图和互动的平台；解决陌生用户的痛点；优质的社群运营；用知识和内容征服用户；不断升级核心竞争力。

1、满足用户的晒图和互动的平台，解决陌生用户的痛点。小红书早期聚集了一波热爱海淘的活跃用户，天天晒各种全球好货购物攻略，引导很多没有海淘经验的小白们快速获知产品的使用感触。

2、优质的社群运营。小红书的用户与用户之间并没有买卖关系，而是把“产品的体验感”晒出来，通过优质的社群运营，促使用户不断输出内容。当这些内容形成良好的C碑积累后，让用户对平台产生了信任，然后再发展成海淘电商。

3、用知识和内容征服用户社交营销的价值基础是分享知识和内容。因为知识和内容能够解决用户的冲突，先征服“她”，然后再谈买什么。在社交世界里，对消费者来说，最重要的不是你卖什么，而是我需要什么。

4、不断升级核心竞争力。小红书从最初的“以消费者为中心的思考方式”升级到“以竞争对手为中心的思考方式”。小红书转型成为电商平台后，周围的竞争对手增加，比如考拉海购，这就意味着用户的选择方向也更加多样化。

5、精准定位用户群体，满足群体的特性。小红书的用户群体以女性为主，这个消费群体的特性就是喜欢不停闲逛各种商品，不确定性浏览产品，经常漫无目的逛商城。

小红书的介绍

小红书是行吟信息科技有限公司于2013年6月推出的一款生活方式分享平台，创始人为毛文超和瞿芳。小红书社区里内容包含美妆、个护、运动、旅游、家居、酒店、餐馆的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面。

隐秘而剧烈，抖音小红书的流量变革及应对方法

主流平台的规则不断变化，流量的获取成本也日益上涨，我们该如何驾驭流量，而非成为流量的囚徒？本文作者分享了流量经营的深度方法论，提出单一经营模式的弊端，讲述操盘抖音小红书这类多平台数据的方案和理由，希望对你有所启发。

这篇准备了很久，着手写起来的时候，却有点纠结：

写给谁看？

对玩流量或者做平台运营的人，可能会有一些操盘上的启发，但对流量的本质把控和驾驭，需要站在更高维的品牌和营销视角来把控，换一个比较感性的说法——驾驭流量而非成为流量囚徒，而在电商或运营行业，鲜少有人能跳出单一平台的流量思维。

而传统的品牌人、市场人，往往缺少亲自操盘的手感，对算法、流量和数据并不敏感，对文章里提及的方法，可能又比较陌生。

但我们还是决定写，也是一直以来坚持的观点：

作为市场人，应该品牌和营销两手抓——两只手分别来抓。

带有营销思维经营品牌，可以『不那么天真』；而在品牌思维基础上规划营销，也可以『不那么短视』。

这篇内容，站在实际操盘者和行业洞察者视角，结合自己一手经验以及平台方机构同行的深度沟通。可能是今年关于抖音、小红书的流量生态和营销打法，最完整也最真实的梳理，希望对大家有一些启发。

抖音和小红书，都有内容+电商双重属性的叠加，营销环境也因此更复杂，也是今年品牌主营销预算最集中的两大平台。

值得注意的是，抖音和小红书，除了二者体量的差异，也有内容属性的本质不同：

大部分人打开抖音，放松和娱乐消遣是核心动机——理解这一点，就能明白为什么董宇辉（学习）和刘畊宏（自律）只是火了一阵，而疯狂小杨哥（泛娱乐）的生命周期能如此之长。

打开小红书，很多人会抱有『发现有价值内容』目的，无论是搜索某个产品，还是浏览不同人的生活经验——知识科普是今年小红书增长最快的赛道，站内搜索行为的比重也在一直提升。

这两类不同的用户动机，对应了不同的平台商业化逻辑和不同的品牌营销操盘方法。

带着这样的基础认知，再回到正题。我们来深入探究抖音和小红书正在发生的，流量变局和应对方法。

一、抖音

如果你在做抖音种草或者自播，今年应该也会有这样的体感：

达人种草效率降低，尤其是挂车或商品卡，大家可以随便找个达人看下数据，基本自然流量和商单的流量都相差很大；

店铺自播起量很难，除了特定品类，直投或者短视频跑得都不好，直播间各类数据也下滑厉害；

相反，达播的量（无论娱乐还是电商类）最近都还不错，我们合作好几个都超过预期；

在抖音推一些软性植入的娱乐民生视频，火爆几率很大，给大家看下今年我们团队策划的视频，每一条的投流花费都不超过5万，单点赞都能达到100万以上，且全网几十、甚至几百个主动自来水转发：

对品牌搜索热度拉升也非常明显：

巨量算数后台品牌词搜索热度

相信聪明的你已经感受到了，抖音对自然流量和商业流量的分配，正在发生调整：

再给大家几个信息：