小红书聚光灯没有自然流量了吗|小红书还能红多久?

《小红书聚光灯没有自然流量了吗》

一、文章引言：

近期，有传闻称小红书的聚光灯功能不再为个人品牌者提供自然流量，那么事实真的是这样吗？今天就来给大家解答一下。

二、关于聚光灯功能的阐述：

小红书的聚光灯功能是一个具有较强互动性的展示功能，它可以为用户提供优质内容的曝光机会，也为品牌者提供了一个绝佳的展示平台。它是以用户兴趣为导向，通过精准匹配用户需求，将相关内容推荐给更多用户，从而增加曝光量。

三、自然流量的存在：

虽然聚光灯功能在一定程度上减少了自然流量的获取，但是小红书平台上的自然流量仍然存在。只要你的内容优质、有特色、符合用户需求，依然会有源源不断的流量涌入。所以，我们不能完全依赖聚光灯功能，还要注重内容的质量和传播。

四、个人品牌的出路：

对于个人品牌者来说，如何利用小红书这个平台扩大影响力呢？首先，我们要做的就是持续输出高质量的内容，同时积极互动、参与社区活动，扩大我们的影响力。其次，要注重内容的创新和差异化，打造独特的个人品牌形象。

五、总结：

虽然聚光灯功能在一定程度上减少了自然流量，但是小红书平台上的自然流量仍然存在。只要我们注重内容的质量和传播，依然可以在小红书上获得大量的曝光和关注。所以，不要轻信传闻，保持对平台的信任和探索精神，才能更好地发挥自己的品牌优势。

以上就是我对《小红书聚光灯没有自然流量了吗》这一话题的一些观点和看法，希望能对你有所帮助。

小红书还能红多久？

作者｜金不胖

为了跟上年轻人的节奏，老金写了一本小红书，然后在上面看到了这样的分享笔记：

笔记博主拍了一张照片，写道:“我第一次让男朋友问其他女生要裸腿神器(袜裤)链接。”

照片中，一个男孩拿着手机，问一个女孩在问什么。男孩又瘦又高，穿着时尚，看不清脸，但只要看着打扮就知道自己是个时髦的男人。

老金天真地想，不就是变相秀恩爱吗？

当我拉下来看下面的评论时，我发现自己太无辜了。

在第一条热评中，博主不仅附上了光腿神器的链接，还一一解释了男孩的衣服品牌。然而，博主耐心地回复和赞扬了对链接的评论。

老金接着打开几张笔记，发现有相同的方式：开头添加一些鼓舞人心或感人或科普的文本，完成一个看似真实的情感分享，事实上，以各种方式巧妙地植入广告。

有时，广告在文章中；有时，广告在评论；有时，广告在回复。

总之，那些热情的博主有各种方法可以打开你的钱包。

小红书叫种草，怎么会成为广告的温床呢？

01

2019年，因为「代写产业链」小红书冲上微博实时热搜榜第一。

据网友反映，小红书充斥着各种代写笔记。

淘宝，QQ群、百度搜索网页输入“小红书代写代发”等关键词，会搜索大量相关工作室和推广公司。

“亲测有效”、“绝绝子”、“闺蜜种草”...

很多这种打着亲测旗号的笔记都是批发生产的，由代写代发团队操作，根据商家的需要接单。200字的价格从15元到30元不等，编成“种草”笔记后放在小红书上。

这些代写团队收到订单，分包任务，于是催生了一批小红作家，形成了闭环产业链。

一篇200字的笔记，落到作家这里的价格是：

三到五元。

鱼龙混杂，小红书上的广告内容也千奇百怪。

从“酒店拼单名媛”、“佛媛”、“离媛”到最近的“股媛”...

“圆圆”的人设置不断变化，不断冲击平台“真实”的基础。

老用户疑惑纷纷：

“现在怎么打开小红书，都是广告，要么炫耀财富，要么离婚……不是以前的小红书。”

我们有句老话叫“上梁不正下梁歪”，现在下梁歪了，问题似乎可以追溯到上梁。

02

2015年小红书从事周年营销时，玩“小鲜肉送快递”营销。一群金发碧眼的帅哥从天而降，一对一送货上门，还提供公主拥抱、墙洞等让人脸红心跳的服务。

这波“男性营销”让小红书在各大平台上大受欢迎。

大胆的营销也引起了批评。

但事后，小红书联合创始人曲芳表示：

我们并不认为吸引眼球是营销的目的，重点是传达我们的价值观和价值观。

她说，当一个外国英俊的男孩把惊喜传递给用户时，这是用户体验，是一种价值，用户可以记住小红皮书带来的惊喜体验。

这种价值观很特别。

与此同时，小红书在名人上发表了一篇文章，邀请了许多交通明星进入社区。

林允率先入驻，凭借一系列平价美妆视频，获得了1000多万粉丝。

林允之后，入驻的明星多达三位数。

小红书的抢眼招数效果还不错，但结果很多明星都暴露了各种劣迹，比如林允带货三无产品，欧阳娜娜种草药膏，被医生打假..

甚至小红书也有过更骚的操作，想抓住男女用户:

将美女裸露的图片和视频推给用户，内容明确，包含性暗示，留下联系方式等。

把自己变成“小黄书”。

03

两年前，乱象频发的小红书被大力整治，被迫下架整改两个多月。

央视曝光了电商平台刷流量、假评论的黑色产业链，尤其是小红书笔记代写代发、软文过多等问题。

被推到聚光灯下，小红书不得不自查，它做了两个比较大的动作。

一是提高KOL门槛，要求品牌合作伙伴签约MCN。

未经品牌合作伙伴认证，未签约MCN的KOL无法发送广告，一旦发现私人广告，就有被封存的风险。

第二，MCN机构需要支付20万保证金（抖音、微博等大多在10万左右）。如果博主私下接受订单，或与博客合作，数据欺诈，将扣除保证金，暂停一年的合作。

看似是为了完善规则，保证内容质量，实际上是为了约束平台资源，KOL和MCN的每一笔推广费都需要上贡小红书。

尽管一再强调“保证内容质量”，但对合作品牌并不挑食：

美白手膜、嫩肤乳液、黑头贴等各种不知名产品，来小红书宣传一圈，摇身一变，就成了小众的好东西。

之所以舍不得放弃广告，是因为现阶段的小红书无法摆脱靠广告滋养的困境:

2020年，小红书广告收入全年收入80%。

04

今年，小红书融资5亿美元，估值200亿美元。

现在已经融资到第六轮了，上市是必然的，但只有广告收入这种单一的收入模式肯定是不可能的。

这两三年也是试水最火的直播赛道:

推出100亿流量向上计划，支持视频创作者。

然而，小红书会直播卖货，这有点像49年入国军的感觉。

在销售商品时，阿里巴巴和京东是无法避免的；直播、抖音和快手竞争进入白热化，两端都没有位置。

支持项目上线近两年，数据一直令人担忧。

头部主播直播观看人数，有时甚至只有几千人，更少的只有几百人，放在淘宝或抖音上，根本不能上台。

其他收入渠道还没有找到，自己赖以为生的种草轨道可能会被狼瓜分。

作为一种社区产品，知乎在纽约证券交易所上市，快手在香港上市，B站也在香港实现了第二次上市。这些平台对种草也有自己的野心。

知乎推出了一款专注于男性用户群的好产品推荐产品“CHAO”。

快手还尝试了一个与小红书非常相似的“豆田社区”，而B站则主导了一个“B火”计划来加强种草元素。

与此同时，老牌互联网电商淘宝和JD.COM强势推出了自己的种草平台。

阿里将买家秀、外国淘宝、询问大家等内容板块整合为淘宝“购物”。今年，“种草机”在双11上线，旨在完成从种草到拔草的闭环。

JD.COM推出了“部落与种草官系统”，将原来的“发现”频道改为“购物”，并将其放在APP底部栏目的中心。

互联网“新贵”抖音也虎视眈眈。

字节跳动先后孵化了“泡芙社区”和“新草”，抖音被曝为“类小红书”的种草产品。

有六大门派围攻光明顶的冲脚。

小红书能扛下来吗？

老金只知道，被字节系盯上的对手，最后都过得不好。

比如快手。

05

流量最终有一个天花板。

自今年下半年以来，互联网行业的广告收紧，无论是烟雾弹还是信号，对于小红皮书的广告收入，都不是好消息。

一旦广告收入收紧，小红书还能靠什么来保持高估值，进行下一步的IPO？

小红书首席执行官毛文超说，他只为自己制定了一个为期两年的计划。因为两年后，一切似乎变量太大，充满了未知。

不久前，《人民日报》发言：

是种草还是种韭菜，广告植入管道。

差指名道姓小红书广告泛滥现象。

当混乱在阳光下蔓延时，我不知道监管部门是否能给小红书两年时间？

【知乎问答】